Iduroṣinṣin ati ifarada ninu iṣẹ rẹ ni a kà si ipilẹ ti aṣeyọri.
Lakoko ti o jẹ fun awọn miiran, a ṣe apejuwe rẹ ni igbagbogbo bi ọna ti awọn aṣeyọri ati awọn ibanujẹ, ṣugbọn fun Radhakishan Damani, o yatọ diẹ.
Ọgbẹni Damani ni iriri awọn adanu lori ọpọlọpọ awọn iṣowo rẹ. Síbẹ̀, ó kẹ́kọ̀ọ́ lọ́dọ̀ wọn, ó sì yí ọgbọ́n rẹ̀ padà sí àǹfààní rẹ̀. Jije oluwoye ti oye ati olutẹtisi jakejado irin-ajo rẹ pọ si ipo rẹ bi oniṣowo ati oludokoowo.
Nipa RK Damani
Radhakrishnan Damani ni a bi sinu idile Marwari kan, ọkan ninu awọn ẹgbẹ eto-ọrọ aje ti o lagbara ni India. O fi kọlẹji silẹ ni kutukutu o bẹrẹ si ṣiṣẹ bi alagbata ọja ni ọjọ-ori ọdọ ni Dalal Street.
Sibẹsibẹ, o yara bẹrẹ lati ra awọn ọja lẹhin ti o mọ pe o yẹ ki o bẹrẹ idoko ara rẹ lati ṣe owo gidi. Laipẹ, pẹlu iranlọwọ ti awọn ilana iṣowo rẹ ati awọn idoko-owo ni awọn ọja apo-ọpọlọpọ, o bẹrẹ lati yi idoko-owo rẹ pada si awọn ere.
Idoko-owo imoye ti RK Damani
Damani di onipinpin olukuluku ti o tobi julọ nigbati HDFC Bank lọ ni gbangba ni 1995.
“O ko le duro ni opopona Peddar (ọkan ninu awọn ipo idiyele ti Mumbai) ni awọn idiyele Dharavi (slum ti o tobi julọ ti Mumbai),” o sọ ni idahun si ibeere kan nipa idi ti o fi ṣe idoko-owo nibi nigbati o ni awọn aṣayan miiran wa ni awọn idiyele kekere.
Ninu portfolio Damani, HDFC bajẹ dide si oke ti awọn akojopo multibagger.
Nigbagbogbo o yọkuro pẹlu Harshad Mehta bi oniṣowo kan, ni gbogbogbo ti o tẹriba si ẹgbẹ bearish. Nigbati Harshad n gbiyanju lati ṣere pẹlu ọja naa, Damani lo lati ṣaja ni ẹgbẹ idakeji. Ni ipari, nigbati Harshad Mehta Scam ṣe awari ni ọdun 1992, ọja naa ṣubu, Damani si ni awọn ere nla.
Ni awọn ọdun 20 rẹ, o tun jẹ alakobere ni ile-iṣẹ alagbata, nitorinaa dipo kikopa ninu iṣowo, o fẹ lati kawe iṣura oja ogbon speculatively.
O forukọsilẹ pẹlu SEBI ni ọdun 32 o si ṣe idoko-owo akọkọ rẹ. Bi abajade ti aṣeyọri iṣowo rẹ, o yara ni oye pe oun le ṣe owo nipasẹ idoko-owo ni awọn MNCs. Sibẹsibẹ, ko nigbagbogbo ṣe aṣeyọri ati pe o ni iriri diẹ ninu awọn adanu ni ọna. Ṣugbọn o tun dagba bi abajade wọn.
Awọn idagba, owo sisan, ati asọtẹlẹ ti ile-iṣẹ ni a ṣe ayẹwo nipasẹ RD nipa lilo avatar bullish rẹ.
Gbólóhùn rẹ, "Ohun gbogbo ti Mo kọ ni igbesi aye jẹ nipasẹ idoko-owo," fun wa ni imọran ti o dara ti eyi.
O gba ẹtọ idibo 5,000-square-foot Apna Bazaar ni Nerul ati omiiran ni Navi Mumbai ni ọdun 1999, nigbati soobu tun jẹ agbaye kekere ni India, pẹlu Damodar Ile Itaja. Apna Bazaar ti a da ati ki o ya lori nipa D-Mart odun meji nigbamii.
Lati Idoko-owo si iṣowo ile
Lẹhin iyipada itọsọna iṣẹ rẹ, o lọ lati jije oludokoowo lati di alatuta.
Sibẹsibẹ, ko tẹ lori ọna ti aṣa!
Dipo, o dojukọ diẹ sii lori ṣiṣi awọn ile itaja ti o sunmọ awọn ile eniyan ju ṣiṣi awọn ile itaja ni awọn ile-itaja rira. O gbiyanju lati pese iye fun owo lakoko ti o ni itẹlọrun julọ awọn iwulo alabara ojoojumọ.
D-Mart ni ero iṣowo taara kan:
- Wọn sanwo diẹ fun awọn ọja nipa rira wọn ni titobi nla ati lẹhinna funni ni kanna fun owo ti o dinku laisi idinku.
- Gẹgẹbi oludokoowo ti igba, Damani ni oye kikun ti ọja naa, eyiti o jẹ ki o jẹ ki awọn imọlara awọn oludokoowo jẹ ireti ile-iṣẹ naa. Ohun-ini rẹ ti o tobi julọ ni ọna ti o ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn olutaja.
Fun apẹẹrẹ, D-Mart ṣe atunṣe iṣeto isanwo boṣewa ile-iṣẹ FMCG, eyiti o jẹ ọjọ 12 si 21, nitorinaa sisanwo ti ṣe si ataja ni ọjọ 11th. Eyi ṣe idaniloju awọn ofin sisanwo to dara.
Nipa awọn idoko-owo rẹ
Diẹ ninu awọn idoko-owo to ṣe pataki julọ ni 3M India, Awọn ile-iṣẹ Gbigbe Olu-ilu GE, Awọn ile-iṣẹ VST, Awọn ohun elo BF, Isuna Sundaram, Mangalam Organics, Retail Spencers, CRISIL, Simplex Infrastructure ati ICRA, laarin awọn miiran.
Yato si pe, Radhakishan Damani ṣe idoko-owo fun igba akọkọ ni awọn ile-iṣẹ aabo, pẹlu Astra Microwave Products, awọn ile-iṣẹ Kalyani Group BF Utilities, pẹlu ipin 1.3 ogorun, ati Mangalam Organics, pẹlu ipin 2.17 ogorun, gbogbo lakoko mẹẹdogun ti o pari ni Oṣu Kẹfa ọdun 2020.
Lati mu ọrọ rẹ pọ si, o ṣe awọn ipinnu ti o da lori ipo ti ọja naa. O di diẹ ni idagbasoke sinu oludokoowo igba pipẹ ati dojukọ pupọ julọ awọn idoko-owo rẹ lori awọn ile-iṣẹ pẹlu awọn ipilẹ to lagbara.
Siwaju sii, o faramọ imọ-imọ-ọrọ ti rira awọn iwọntunwọnsi didara ni awọn idiyele idunadura ati didimu wọn fun ọdun marun si mẹwa, nitorinaa ni anfani awọn aye ọja lati ṣe awọn ere nla.
Rakesh Jhunjhunwala ti ipilẹṣẹ ere lilo kanna kukuru-ta nwon.Mirza.
Damani ṣe idiyele awọn alabara rẹ, awọn olupese, ati awọn alabaṣiṣẹpọ ni iṣowo. Awọn ile-iṣẹ DMart rẹ tẹle ilana kanna ati ṣojumọ lori fifun awọn ẹru ilamẹjọ ni awọn idiyele iwunilori.
Lati rii daju pe o gba awọn ipese ni iye owo olowo poku ati ta wọn ni idiyele ti o dinku, o fẹran lati san awọn olupese ati awọn oniṣowo rẹ laarin ọjọ kan ni ọpọlọpọ awọn ọran. Òtítọ́ náà pé àwọn ilé ìtajà rẹ̀ kò tán nínú àwọn ẹrù jẹ́ kókó kan ṣoṣo.
Yato si iyẹn, o fẹran lati wo nirọrun ati ṣe akiyesi awọn olukopa ọja miiran ni awọn ọdun ibẹrẹ rẹ ati kọ ẹkọ lati ọdọ wọn. Manu Manek, alabaṣe ọja ti nṣiṣe lọwọ julọ lẹhinna, lo awọn ilana ọja ọja ọja pato ati loye ilana idoko-owo rẹ.
Nigbati ọja iṣura ti oludokoowo olokiki Harshad Mehta ti wa ni ifọwọyi ni awọn ọdun 1990, o ni owo nipasẹ kukuru taara, tita ni akọkọ, ati rira lẹhinna.
Damani le ṣe idanimọ pulse ọja naa ki o ṣe awọn ipinnu ni ila pẹlu rẹ. O bẹrẹ tita kukuru lẹhin Harshad Mehta ṣe idoko-owo awọn owo banki ni pataki ni awọn rira ọja ati pọ si iye wọn.
Mehta ra ọja ACC, eyiti o dide lati 200 si 9000, ṣugbọn awọn ipilẹ ile-iṣẹ ko ṣe atilẹyin awọn alekun. Bi awọn idiyele ọja ti lọ soke lẹhinna, Damani tun jiya awọn adanu diẹ.
Sibẹsibẹ, o bẹrẹ ni kukuru-ta awọn ọja pato pato lori eyiti Harshad Mehta n ṣe awọn idoko-owo pataki lẹhin ti o mọ pe o n ṣakoso ọja naa. O ṣe eyi niwon o mọ pe awọn ọja yoo kọ. Ati nigbati SEBI ṣe afihan itanjẹ Harshad Mehta ni ọdun 1992, o ṣe ere ti o tọ, nitorinaa n pọ si iye ti ara ẹni.
Titẹsi si Idoko-owo Iye
Lẹhin ọdun diẹ ti idoko-owo, Ọgbẹni Chandra Kant Sampat, oludokoowo iye, gba ọ niyanju lati ṣe idoko-owo iye owo. Sampat ti ṣe ọrọ nla tẹlẹ pẹlu iranlọwọ ti idoko-owo iye. Lati ṣe awọn idoko-owo igba pipẹ, Damani lẹhinna bẹrẹ lati ṣe adaṣe idoko-owo iye.
Pẹlupẹlu, o ra awọn equities ti o wa ni isalẹ pẹlu awọn ipilẹ ti o dara julọ ni awọn owo kekere ati ki o mu wọn fun igba pipẹ lati ṣe awọn anfani; apẹẹrẹ meji ni GATI ati TCI.
Nigbati gbogbo awọn ile-ifowopamọ PSU n ṣe daradara ni awọn ọdun 1990, o ṣe idoko-owo ni HDFC Bank ni 1995, sọtẹlẹ pe “Dharavi yoo wa ni Dharavi ati peddar opopona yoo jẹ Peddar Road, o kan duro ati rii.”
O ra awọn ipin lọpọlọpọ ti Awọn ile-iṣẹ VST fun Rs. 85 ni ọdun 2000. Loni ọja iṣura jẹ diẹ sii ju Rs. 3600. O tun ṣe idoko-owo ni Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI, ati awọn ile-iṣẹ miiran diẹ, ti o gba awọn ere ti o pọju ni ọdun marun si mẹwa.
Idoko-owo ni awọn ile-iṣẹ giga-giga ni oṣuwọn ẹdinwo ati fifi wọn pamọ fun igba pipẹ gba Ọgbẹni Damani laaye lati ṣe awọn ere pataki.
Awọn ẹkọ idoko-owo lati kọ ẹkọ lati ọdọ RK Damani
Eniyan ti o ṣaṣeyọri ni a le ṣe iyatọ si awujọ nipasẹ eto rẹ. Diẹ ninu awọn olokiki oniṣowo ati awọn oludokoowo wa si ọkan nigbati a ba sọrọ nipa ilana.
Ọba soobu ti India, Ọgbẹni Radhakishan Damani, jẹ apẹẹrẹ kan ti o ṣe awari ọja iṣura ati pe o dide si olokiki bi oludokoowo igba pipẹ.
1 Jeki idojukọ lori igba pipẹ
Idoko-owo iye jẹ ọkan ninu awọn ipilẹ idoko-owo akọkọ ti RK Damani. Gẹgẹbi oludokoowo, ibi-afẹde akọkọ rẹ ni lati ra awọn inifura ti ko ni idiyele pẹlu aye to lagbara lati yi ere pada fun igba pipẹ.
O tọju imoye kanna nigbati o di otaja.
Nigbakugba ti o ba fẹ ṣii ile-itaja kan, o nigbagbogbo ra ilẹ dipo ti yalo rẹ. D-mart bajẹ ṣe awọn ifowopamọ iye owo iyalo pataki o ṣeun si.
Lati loye agbaye iṣowo, o gbọdọ ni awọn agbara itupalẹ to ṣe pataki, alaye, ati oju-ọjọ iwaju, gẹgẹ bi Damani. Awọn oniṣowo aṣeyọri ni o wa nigbagbogbo setan lati ya awọn ewu ati iriri adanu. Wọn ko kan yara sinu agbaye ti iṣowo ati nireti ohun ti o dara julọ.
2 Ṣe awọn igbesẹ kekere lati jẹ ki o tobi
Damani gba akoko rẹ lati ṣii ara rẹ. Aṣẹ rẹ lori pq ipese ti ni ilọsiwaju bi abajade. Damani ṣe itọju orukọ-ọrẹ onijaja rẹ ati idojukọ lori ere nipa titọju ni iwọn kekere kan.
Nitoribẹẹ, D-mart ti jẹ ere ni gbogbo ọdun ni isunmọ ọdun meji ti iṣẹ.
3 Sùúrù
Ti o ba fẹ ṣe nkan, o gbọdọ ni itara ati sũru lati tẹle rẹ.
O fojusi si abala ẹdun ti o sọrọ nipa pataki ti nini sũru paapaa nigba ti awọn ipo ko lọ daradara.
Ti a ṣe afiwe si awọn ile itaja ti iṣakoso nipasẹ Ambani ati Biyani, D-Mart, ti ṣe ifilọlẹ ni ọdun 16 sẹhin, nikan ni awọn ipo 119 kọja awọn ipinlẹ diẹ.
Ṣugbọn kilode?
Damani yan iyara isinmi, fifun u lati ṣojumọ lori ere kuku ju idagbasoke iyara lọ. Fun idi eyi, D-Mart ko tii ipo kan ṣoṣo lati igba ti o ti bẹrẹ awọn iṣẹ rẹ, ati pe o mu owo diẹ sii fun ipo kan ju ẹnikẹni lọ.
4 Jeki kan mimọ sileti
Ko dabi pupọ julọ awọn iṣowo orogun rẹ, Damani nigbagbogbo san awọn olupese rẹ ni kikun, ni idakeji si boṣewa ile-iṣẹ ti 30 si 40 ọjọ ti kirẹditi. Laarin ọjọ meji si mẹta, o maa n sanwo fun awọn olutaja rẹ.
Ó jẹ́ kí ó mọ àwọn olùtajà rẹ̀ àti àwọn olùpèsè rẹ̀, kí ó sì máa bá wọn ṣọ̀rẹ́. Ti o ni idi ti awọn akojopo ninu ile itaja ko kere rara.
5 Fojuinu awọn imọlara agbo
O kọkọ gba awọn ọna inawo ti o fẹran daradara nigbati o ṣe idoko-owo ni Dalal Street. Ó jẹ́wọ́ pé nígbà tí òun fi ìdàníyàn agbo ẹran sílẹ̀ tí ó sì tẹ̀ síwájú nínú ètò òun, òun bẹ̀rẹ̀ sí í jèrè owó.
Nitorinaa, o bẹrẹ si ni idojukọ lori wiwa awọn ọja pẹlu agbara èrè igba pipẹ.
Nigbati o di oniṣowo, o duro si ọna kanna. Ko dabi awọn oludije rẹ, o gbooro diẹdiẹ, ati awọn ami iyasọtọ ti o wa ninu awọn ita rẹ ni opin. Damani yago fun ṣiṣi awọn ile itaja laarin awọn ile itaja, eyiti o fun u laaye lati fi owo pupọ pamọ ati pese awọn ọja ni awọn idiyele kekere.
6 Gba anfani agbegbe
Damani kọ ẹwọn ti o gbẹkẹle ti awọn olupin kaakiri ati awọn alatuta.
Ọ̀nà àìtọ́ rẹ̀ sí àwọn ìṣiṣẹ́ ti jẹ́ kí ó tẹ̀ síwájú láti yí èrè padà. O han gbangba lati inu otitọ pe D-mart ko tii ipo ẹyọkan kuro lati ipilẹṣẹ rẹ ni ọdun 2002.
7 Ra kekere ati ta olowo poku
Nfun awọn alabara lojoojumọ lilo awọn ọja olumulo ni awọn idiyele giga jẹ nkan ti Damani ti ni oye daradara.
Wọn pese awọn ẹru ni idiyele kekere ni dipo isanwo kutukutu. Awọn ifowopamọ iye owo ti kọja si awọn alabara rẹ, ni idaniloju ṣiṣan iṣowo ti o duro.
8 Ko si frills
Damani mọ pe ibi-afẹde iṣowo rẹ ni lati pese awọn ọja olumulo ni awọn idiyele ti o dinku. Láìsí ìsapá tí kò pọndandan, ó ṣàṣeparí góńgó rẹ̀.
Awọn ile itaja rẹ ṣe ọṣọ ni gbangba ati gbe yiyan awọn ọjà kekere kan. Ifowoleri kekere jẹ iyaworan nikan fun awọn alejo.
Ìrísí ara rẹ̀ tún fi ànímọ́ yìí hàn. O kan wọ seeti funfun kan ati sokoto, o fun ni ni oruko apeso “Ọgbẹni. Funfun ati Funfun."
9 Jẹ ki iṣẹ rẹ sọ fun ọ
Damani n ṣetọju profaili kekere, ti o jẹ ki o fun gbogbo ifojusi rẹ si iṣẹ rẹ. Igoke idakẹjẹ rẹ ni ọrọ-aje ti o lọ silẹ jẹ ẹri si ifarabalẹ ailopin rẹ si iṣẹ rẹ.
Fun apẹẹrẹ, ṣọwọn ni o ṣe ifọrọwanilẹnuwo si iwe iroyin tabi ibudo TV kan.
10 Irọrun ni bọtini
O ṣiṣẹ lori awoṣe ile-iṣẹ titọ, fifun awọn ọja FMCG si awọn alabara ni awọn idiyele kekere laisi lilo ipa pupọ lori ipo posh ati ọṣọ.
Awọn alabara nifẹ lati ṣabẹwo si D-mart lati gba awọn ọja ẹdinwo.
O ṣe afihan “pataki ti idapọ” ninu apo-iṣẹ oludokoowo ọdọ kan, ni sisọ pe bọtini lati ṣajọpọ ni lati bẹrẹ ni kutukutu ati nawo ni ọgbọn.
O sọ pe, “Oja naa n kọ wa ni nkan tuntun lojoojumọ, ṣugbọn ẹkọ kan ti o ṣe pataki ni 'pataki ti idapọ’ ninu apo-iṣẹ oludokoowo ọdọ”.
Ni afikun, o tẹnumọ pataki ti yiyan awọn ibatan igba pipẹ pẹlu awọn ile-iṣẹ pataki.
“Ẹ̀kọ́ tó ṣe pàtàkì jù lọ tí a kọ́ láàárín ọgbọ̀n ọdún ni ìjẹ́pàtàkì lílóye àkópọ̀; ti o ba ṣe, lẹhinna o ti ṣẹgun apakan pataki ti ija fun ominira owo,” ni ibamu si Damani.
"Ẹkọ akọkọ ni pe ẹnikan joko ni iboji ni bayi nitori ẹnikan ti gbin igi kan ni ọpọlọpọ ọdun sẹyin," o dahun nigbati o beere kini gbigba nla julọ lati ọdọ kan. agbateru oja je.
ipari
Ko si ẹnikan ti o le foju fojufoda orukọ RK Damani nigbati o ṣe atokọ awọn orukọ ti awọn ara ilu India ti o ṣaṣeyọri. Botilẹjẹpe o tọju profaili iwọntunwọnsi, igoke rẹ si aṣeyọri bi oluṣowo ti jẹ iyalẹnu lẹwa.
O han gbangba lati inu otitọ pe o jẹ ọkan ninu awọn ti o yan diẹ ti o yan ara-ẹni ti o ṣe miliọnu ti o bẹrẹ pẹlu ohunkohun ti o dide si olokiki pẹlu iyasọtọ, ipinnu, ati oye.
Apẹẹrẹ ti igbesi aye RK Damani ṣe afihan iye ti ri iye ni kutukutu ati ṣiṣe awọn idoko-owo lakoko ti o tọju aworan nla ni lokan.
Ti o ronu ni ifarabalẹ jẹ pataki diẹ sii ni ọja iṣura ju ọna ti o lu-ati-padanu. RK Damani jẹ ọkan ninu ọpọlọpọ awọn oniṣowo nla ati awọn oludokoowo ti o ti dagba nipasẹ ṣiṣe awọn aṣiṣe ati lilo awọn ẹkọ ti o kọ lati ṣe aṣeyọri paapaa diẹ sii.
Damani ti yọ kuro lati lepa ọja iṣura, botilẹjẹpe ko ni iriri ti o dara ninu awọn ẹkọ ẹkọ rẹ. Ṣugbọn o tẹle ifẹkufẹ rẹ o si kọ iṣẹ ti o ni ere lẹhin ti o rii agbara ọja naa.
O gbọdọ ni awọn agbara itupalẹ to ṣe pataki, alaye, ati ariran lati ṣaṣeyọri ni agbaye iṣowo, bii Damani.
Nikẹhin, awọn oniṣowo aṣeyọri nigbagbogbo ṣetan lati mu awọn ewu ati koju eyikeyi awọn adanu ati pe maṣe wọ inu agbaye ti iṣowo kan lori awọn irawọ wọn.
Fi a Reply