ఎంటర్ప్రెన్యూర్షిప్ అనేది కొత్త బజ్వర్డ్, మరియు వ్యవస్థాపకులు యువతకు రోల్ మోడల్లుగా మారుతున్నారు. భారతదేశంలో ఇటీవల విడుదలైన షార్క్ ట్యాంక్ దానిని మరింత ఎత్తుకు తీసుకెళ్లింది.
సొరచేపలు కాకుండా, భారతదేశంలో అత్యంత ప్రసిద్ధ వ్యాపారవేత్తలలో ఒకరు కునాల్ షా.
అతను తన తెలివి మరియు భావజాలాలకు ప్రసిద్ధి చెందాడు మరియు రెండు ఫిన్టెక్ స్టార్టప్ల విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుడుగా పిలువబడ్డాడు, రెండవది CRED. అయితే, రెండు స్టార్టప్లలో ఏదైనా సంపదను కూడబెట్టుకోగలిగారా, వ్యవస్థాపకతతో మనం అత్యంత సన్నిహితంగా అనుబంధం కలిగి ఉన్నదా?
షా స్టార్టప్ల వెనుక ఉన్న అసలు నిజాన్ని తెలుసుకోవడానికి ఫ్రీఛార్జ్ మరియు CRED కథనాన్ని డీకోడ్ చేద్దాం.
ఫ్రీఛార్జ్ - వంద మిలియన్ల నుండి కొన్ని మిలియన్ల వరకు
కునాల్ షా మరియు సందీప్ టాండన్ కలిసి 2010లో ఫ్రీచార్జ్ని స్థాపించారు. సీక్వోయా క్యాపిటల్ మరియు టాండన్ గ్రూప్ నుండి సీడ్ ఫండింగ్ పొందిన తర్వాత. కంపెనీకి రూ. 200లో సీక్వోయా క్యాపిటల్ నుండి 2011 మిలియన్లు.
మొదట్లో కేవలం ప్రీపెయిడ్ మొబైల్ రీఛార్జింగ్ సేవలతో ప్రారంభించినది తర్వాత DTH, పోస్ట్-పెయిడ్ మొబైల్, డేటా కార్డ్, విద్యుత్, గ్యాస్ బిల్లులు, ల్యాండ్లైన్ బిల్లు చెల్లింపులు మొదలైన వాటికి విస్తరించింది.
ఇంకా, ఇది ప్రముఖ ఫుడ్ మరియు రిటైల్ అవుట్లెట్లలో రీఛార్జ్ విలువకు సమానమైన డిస్కౌంట్ కూపన్లను అందించింది. వివిధ ఆహార బ్రాండ్లతో భాగస్వామ్యం చేయడం వల్ల 1.50 మిలియన్ల బలమైన కస్టమర్ బేస్ని పొందడం ద్వారా రోజుకు 10,000 లావాదేవీలు జరిగాయి.
నిధులు కొనసాగాయి మరియు నగదు దహనం కూడా - ఒక సాధారణ కునాల్ షా మోడల్ పనిచేస్తోంది. 2014లో, రీఛార్జ్ మరియు యుటిలిటీ చెల్లింపులలో ఇది నిజంగా ప్రముఖ కంపెనీగా అవతరించింది.
ఎక్కువ మంది పెట్టుబడిదారులు చేరారు మరియు మరిన్ని నిధులు సేకరించబడ్డాయి. 2015లో, మొబైల్ వాణిజ్యం ప్రజాదరణ పొందింది మరియు 80% పైగా ఫ్రీచార్జ్ లావాదేవీలు మొబైల్లో జరిగాయి.
Snapdeal ఫ్రీచార్జ్ని సుమారుగా కొనుగోలు చేసిన సిరీస్-C ఫండింగ్ రౌండ్ పోస్ట్లో కంపెనీ $80 మిలియన్లను సేకరించింది. $400-$450 మిలియన్లు, ఇది భారతీయ స్టార్టప్ పర్యావరణ వ్యవస్థలో అతిపెద్ద విలీనం మరియు కొనుగోలు ఒప్పందాలలో ఒకటిగా ప్రచారం చేయబడింది.
అయితే కంపెనీ చైర్మన్గా కునాల్ షా కొనసాగారు. తక్షణ బ్యాంకింగ్ లావాదేవీలను అనుమతించడానికి యూనిఫైడ్ పేమెంట్స్ ఇంటర్ఫేస్ (UPI) వ్యవస్థను ప్రారంభించేందుకు FreeCharge యాక్సిస్ బ్యాంక్తో మరింత భాగస్వామ్యం కుదుర్చుకుంది.
స్నాప్డీల్ యొక్క మాతృ సంస్థ జాస్పర్ ఇన్ఫోటెక్ $60.8 మిలియన్లను ఫ్రీచార్జ్లో పెట్టుబడి పెట్టింది, అయితే నగదుతో ఇబ్బంది పడుతోంది. నాయకత్వ పాత్రల్లోనూ మార్పు వచ్చింది. స్నాప్డీల్ నగదు కోసం కష్టపడుతుండగా, ఫ్రీచార్జ్ అమ్మకం కోసం చర్చలు జరుపుతోంది.
2017లో యాక్సిస్ బ్యాంక్ ఫ్రీఛార్జ్ని కేవలం $60 మిలియన్లకు కొనుగోలు చేసింది.
Snapdeal యొక్క FreeCharge కొనుగోలును స్టార్టప్ల కోసం అతిపెద్ద M&A డీల్లలో ఒకటిగా పేర్కొనవచ్చు, కేవలం 75 సంవత్సరాలలో ఒక స్టార్టప్ తన సంపదలో 80%-2% కంటే ఎక్కువగా ఎలా కోల్పోతుంది అనేదానికి స్నాప్డీల్ యొక్క FreeCharge విక్రయం కూడా ఒక ముఖ్యమైన ఉదాహరణ.
ఎవరిని నిందించాలి?
CRED - షా యొక్క స్వర్గం లేదా సంపద కోసం మరొక శాపమా?
CRED అనేది కునాల్ షాకు మరో వ్యవస్థాపకత. కునాల్ షా మళ్లీ నష్టాల బాట పట్టడం కొసమెరుపు.
కంపెనీ భిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, వ్యూహం ఇప్పటికీ అలాగే ఉంది - నిధులను పెంచండి మరియు నష్టాలను నివేదించండి.
CRED యొక్క ఆర్థిక అంశాలు దానిని మరింత స్పష్టంగా చూపించాయి. స్కేలింగ్ మరియు కస్టమర్ సముపార్జన యొక్క నీడలో మనస్సును కదిలించే నష్టాలను పోస్ట్ చేయడం సమంజసమా అని మనం ఆలోచించడం ప్రారంభించాల్సిన సమయం ఆసన్నమైంది.
CREDని 2018లో కునాల్ షా స్థాపించారు. కార్యకలాపాలు ప్రారంభించిన రెండవ సంవత్సరంలో, CRED నిర్వహణ ఆదాయం రూ. 52 లక్షలు భారీ ఖర్చుతో రూ. 378.4 కోట్లు.
రూ. డిపాజిట్లపై వడ్డీ ద్వారా ఆర్జించిన రూ. 17.56 కోట్లు చీకటి మబ్బుల్లో వెండి గీత మాత్రమే.
ఇది రూ. 828 ఆర్థిక సంవత్సరంలో 2020 కోట్లు, దాని తర్వాత వివిధ నిలువు వరుసలలో తన వ్యయాన్ని పెంచింది. ఇంకా, ఇది మంచి క్రెడిట్ స్కోర్లను కలిగి ఉన్న 5.90 మిలియన్ల క్రెడిట్ కార్డ్ వినియోగదారులను ఆన్బోర్డ్ చేయగలిగింది.
కానీ వాస్తవం ఏమిటంటే, కంపెనీ ఇంకా తన వినియోగదారులను మానిటైజ్ చేయలేకపోయింది. మరింత సరళీకృతం చేయడానికి, CRED రూ. ఒక్క రూపాయి సంపాదించడానికి 726.7. ప్రకటన మరియు మార్కెటింగ్ కంపెనీకి అతిపెద్ద వ్యయ కేంద్రంగా మారింది, మొత్తం ఖర్చులలో 47.6% మొత్తం.
FY 2021-22కి వచ్చేసరికి, కంపెనీ ఖర్చులు రూ. 1702 కోట్లు, 60% మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషన్ల వైపు మళ్లించబడింది.
అంతకుముందు ఆర్థిక సంవత్సరంలో రూ. నష్టాలను చవిచూసింది. 524.3 కోట్లు పెరిగి రూ. 1279.9 ఆర్థిక సంవత్సరంలో 2022 కోట్లు రాబడిని రూ. 88.6 కోట్ల నుంచి రూ. 393.6 కోట్లు. ఇంకా, ప్లాట్ఫారమ్ యొక్క మరింత పెరుగుదలకు షా కట్టుబడి ఉన్నారు.
అతని ప్రకటన ప్రకారం, ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు అతని ప్లాట్ఫారమ్లో లోతు మరియు వెడల్పులో నిమగ్నమై ఉన్నారు, ఇది ఆదాయం పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది. ఏది ఏమైనప్పటికీ, ప్లాట్ఫారమ్ను మరింత అభివృద్ధి చేయడంలో అతని నిబద్ధత మరింత నష్టాలు మరియు మూలధనం కోతకు గురవుతుంది.
గమ్మత్తైన విషయం ఏమిటంటే ఇది స్పృహతో చేయబడుతుంది మరియు కొన్నిసార్లు అంతం లేని లూప్గా మారుతుంది. ఒక నిర్దిష్ట దశలో, స్టార్టప్ కస్టమర్లను నిలుపుకోవడం కోసం అలాగే కొత్త కస్టమర్లను సంపాదించుకోవడం కోసం ఖర్చు చేయవలసి వస్తుంది.
ముఖ్యంగా పోటీ పెరిగినప్పుడు ఇది సవాలుగా మారుతుంది. ఈ దశను నివారించేందుకు కునాల్ షా గట్టి ప్రణాళికను కలిగి ఉన్నారని ఆశిద్దాం, లేకపోతే, ఫ్రీచార్జ్ పథం కూడా అదే కావచ్చు.
ఇది బ్రాండ్ బిల్డింగ్ లేదా సంపద క్షీణిస్తున్నదా?
FreeCharge యొక్క పతనం CRED యొక్క విజయం గురించి తీవ్రమైన ప్రశ్నలను లేవనెత్తింది, ఎందుకంటే ఇది అదే మార్గంలో ఎక్కువ లేదా తక్కువ పనిచేస్తోంది. CRED మరియు Freecharge, రెండూ ఇప్పటికీ ఆ ట్రాక్లో కనీసం CREDతో వందల మిలియన్ల డాలర్లను కోల్పోయాయి.
CREDలో మిలియన్ల మరియు మిలియన్ల డాలర్లు వృధా చేయబడ్డాయి, ఇది ఏమైనప్పటికీ సున్నా ప్రయోజనం లేని బహుళ-దశాబ్దాల పాత బహుళ-వైపు ప్లాట్ఫారమ్ను నిర్మించడానికి.
ఇంకా, కునాల్ షా స్టార్టప్లలో దూకుడు పెట్టుబడిదారుగా కూడా పేరు పొందారు, ఫ్రేమ్వర్క్ లేకుండా 224 కంపెనీలలో పెట్టుబడి పెట్టారు.
అతను వాట్సాప్లో పెట్టుబడి పిచ్లను అంగీకరిస్తున్నట్లు వచ్చిన నివేదికల తర్వాత అతని పెట్టుబడి తత్వశాస్త్రం మరింత వెలుగులోకి వచ్చింది మరియు స్పష్టంగా, మీరు అతనిని కలవాల్సిన అవసరం లేదు లేదా బిజినెస్ డెక్ కూడా అవసరం లేదు. ఏ విధమైన వ్యవస్థాపకత అనేది నిజంగా రెండవ ఆలోచన విలువైనది.
వ్యవస్థాపకత అనేది ఆవిష్కరణ మరియు నిర్దిష్ట సమస్యను పరిష్కరించడం. అయితే, స్టార్టప్ కమ్యూనిటీలో గుర్తించదగిన కొత్త ట్రెండ్ ఉంది, అంటే నిధులను సేకరించడం మరియు కస్టమర్ సముపార్జన కోసం భారీ మూలధనాన్ని బర్న్ చేయడం భారీ నష్టాలను నివేదించడానికి దారితీసింది. చివరికి, ఈ నష్టాలు పెట్టుబడిదారుల చివరి సెట్కు బదిలీ చేయబడతాయి.
కునాల్ షా ఎప్పుడూ వినూత్నమైనదాన్ని సృష్టించలేదు కానీ CRED వంటి "ఉత్పత్తి-తక్కువ" ప్రాజెక్ట్లలో చాలా మూలధనాన్ని మోహరించారు, ఇది అర్థవంతమైనదాన్ని సృష్టించడానికి ఉపయోగించబడింది. నిజంగా సహాయకరంగా ఉంది.
CRED నిధుల కోసం వెళ్ళిన వందల మిలియన్ల డాలర్లు కేవలం రివార్డ్ పాయింట్లు మరియు కొన్ని పోటీల కంటే కస్టమర్లకు నిజమైన యుటిలిటీని కలిగి ఉండే మెరుగైన ప్రాజెక్ట్ కోసం ఉపయోగించబడేవి. ఉత్పత్తి ఏమిటో ఎవరికీ తెలియదు. నేను CREDలో ప్రొడక్ట్ మేనేజర్లలో ఎవరినైనా అడిగితే, వారు పని చేస్తున్న “ఉత్పత్తి” ఏమిటో సమాధానం ఇవ్వడంలో విఫలమవుతారు.
వ్యాపారం లేదా వ్యవస్థాపకత విషయానికి వస్తే, లాభదాయకత తప్పనిసరి. లాభాలు లేకుండా ఏ కంపెనీ మనుగడ సాగించదు. కునాల్ షా తన స్టార్టప్లలో ఈ ముఖ్యమైన ఎలిమెంట్ను కోల్పోతున్నట్లు కనిపిస్తోంది.
అంతిమంగా, అధిక వాల్యుయేషన్లు మరియు నష్టాల బుడగ ఒకటి లేదా కొంతమంది పెట్టుబడిదారులపై పగిలిపోతుంది, మరికొందరు తమ లాభాలను బుక్ చేసుకుని, వెనుక తలుపు నుండి నిష్క్రమిస్తారు. FreeCharge విషయంలో, ఆ దురదృష్టకర పెట్టుబడిదారు స్నాప్డీల్.
అయితే కంపెనీ IPO కోసం వెళ్తుంది, ఈ నష్టాలు రిటైల్ పెట్టుబడిదారులకు బదిలీ చేయబడతాయి, ఇది దీర్ఘకాలంలో విశ్వాసం మరియు పెట్టుబడిదారుల విశ్వాసాన్ని కోల్పోతుంది. పేటీఎం కథనం గుర్తుందా?
కునాల్ షా లాంటి పారిశ్రామికవేత్తలు దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాన్ని దృష్టిలో పెట్టుకోవాలి. వారు ఒక నిర్దిష్ట తేజస్సును కలిగి ఉన్నందున మరియు అనేకమందికి సంబంధించిన కథను కలిగి ఉన్నందున వారు వందల వేల మంది పారిశ్రామికవేత్తలను ప్రేరేపించారు.
కేవలం కంపెనీని నిర్మించడం కంటే, కస్టమర్ సముపార్జన పేరుతో నగదు బర్న్ చేయడం, అధిక వాల్యుయేషన్లను సాధించడం, ఆపై కొనుగోలుదారులకు వాల్యుయేషన్ బబుల్ను అందజేసేటప్పుడు నిష్క్రమించడం.
సమాధానం ఇవ్వూ