Ishingizdagi izchillik va qat'iyatlilik muvaffaqiyat mezonidir.
Boshqalar uchun bu odatda muvaffaqiyatlar va umidsizliklar yo'li sifatida tasvirlangan bo'lsa-da, Radhakishan Damani uchun bu biroz boshqacha.
Janob Damani o'zining bir qancha korxonalarida yo'qotishlarga duch keldi. Shunga qaramay, u ulardan o'rgandi va strategiyasini o'z foydasiga o'zgartirdi. Sayohat davomida malakali kuzatuvchi va tinglovchi bo'lgani uning biznesmen va investor sifatidagi obro'sini oshirdi.
RK Damani haqida
Radhakrishnan Damani Hindistonning kuchli iqtisodiy guruhlaridan biri bo'lgan Marvari oilasida tug'ilgan. U kollejni erta tark etdi va yoshligida Dalal ko'chasida birja brokeri bo'lib ishlay boshladi.
Biroq, u haqiqiy pul topish uchun o'zini sarmoya qilishni boshlashi kerakligini anglab etgach, tezda aktsiyalarni sotib olishni boshladi. Ko'p o'tmay, o'zining savdo strategiyalari va multi-bagger aktsiyalariga investitsiyalari yordamida u o'z sarmoyasini foydaga aylantira boshladi.
RK Damani investitsiya falsafasi
Damani 1995 yilda HDFC Bank birjaga chiqqandan so'ng eng yirik individual aktsiyadorga aylandi.
“Siz Peddar yo‘lida (Mumbayning eng qimmat joylaridan biri) Dxaravi (Mumbayning eng katta xarobasi) narxida qola olmaysiz”, dedi u nega u bu yerga sarmoya kiritganligi haqidagi savolga javob berib, u pastroq narxlarda boshqa variantlar mavjud bo‘lganida.
Damani portfelida HDFC oxir-oqibat multibagger aktsiyalarining yuqori qismiga ko'tarildi.
U tez-tez savdogar sifatida Xarshad Mehta bilan bahslashardi, odatda ayiq tarafga moyil. Harshad bozor bilan o'ynamoqchi bo'lganida, Damani qarama-qarshi tomonda pul tikardi. Oxir-oqibat, 1992 yilda Harshad Mehta firibgarligi aniqlanganda, bozor keskin tushib ketdi va Damani juda katta daromad oldi.
20 yoshida u hali ham brokerlik sohasida yangi boshlovchi edi, shuning uchun u savdo bilan shug'ullanishdan ko'ra, o'qishni afzal ko'rdi. fond birgasi spekulyativ strategiyalar.
U 32 yoshida SEBIda ro'yxatdan o'tgan va birinchi sarmoyasini amalga oshirgan. Savdodagi muvaffaqiyati natijasida u MNClarga sarmoya kiritish orqali pul ishlash mumkinligini tezda tushundi. Biroq, u har doim ham muvaffaqiyatga erisha olmadi va yo'lda ba'zi yo'qotishlarni boshdan kechirdi. Lekin ular natijasida u ham o'sdi.
O'sish, pul oqimi, va kompaniyaning bashoratliligi RD tomonidan uning buqa avataridan foydalangan holda tekshirildi.
Uning "Hayotda o'rgangan hamma narsam sarmoya kiritish orqali" degan so'zlari bizga bu haqda yaxshi tasavvur beradi.
U 5,000 yilda Hindistonda Damodar Mall bilan birga chakana savdo hali kichik bo'lgan paytda Nerulda 1999 kvadrat futlik Apna Bazaar franchayzini va Navi Mumbayda boshqasini sotib oldi. Apna bozori ikki yil o'tib D-Mart tomonidan tashkil etilgan va qabul qilingan.
Investitsiyadan biznes qurishgacha
Ish yo'nalishini o'zgartirgach, u investorlikdan chakana sotuvchiga aylandi.
Biroq, u an'anaviy usulni oyoq osti qilmadi!
Buning o'rniga u savdo markazlarida do'konlar ochishdan ko'ra, odamlarning uylariga yaqin do'konlar ochishga ko'proq e'tibor qaratdi. U mijozlarning kundalik ehtiyojlarini qondirish bilan birga, pul uchun qiymat berishga harakat qildi.
D-Martda oddiy biznes-reja mavjud:
- Ular mahsulotlarni ko'p miqdorda sotib olish orqali kamroq pul to'laydilar va keyin ularni kamaytirmasdan kamroq pulga taklif qilishadi.
- Tajribali investor sifatida Damani bozorni puxta bilardi, bu esa unga investorlarning kompaniyaga nisbatan optimistik kayfiyatini saqlab qolish imkonini berdi. Uning eng katta boyligi sotuvchilar bilan muloqot qilish usuli edi.
Misol uchun, D-Mart FMCG sanoatining standart to'lov jadvalini o'zgartirdi, bu 12 dan 21 kungacha bo'lgan, shuning uchun to'lov sotuvchiga 11-kuni amalga oshirildi. Bu yaxshi to'lov shartlarini ta'minladi.
Uning investitsiyalari haqida
Uning eng muhim sarmoyalaridan ba'zilari 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure va ICRA va boshqalardir.
Bundan tashqari, Radhakishan Damani birinchi marta mudofaa kompaniyalariga, jumladan Astra Microwave Products, Kalyani Group kompaniyasi BF Utilities 1.3 foiz ulush bilan va Mangalam Organics 2.17 foiz ulush bilan sarmoya kiritdi. 2020 yil iyun.
Boyligini oshirish uchun u bozor holatidan kelib chiqib qarorlar qabul qildi. U asta-sekin uzoq muddatli investorga aylandi va investitsiyalarining katta qismini mustahkam asosga ega kompaniyalarga qaratdi.
Bundan tashqari, u yuqori sifatli qimmatli qog'ozlarni arzon narxlarda sotib olish va ularni besh yildan o'n yilgacha ushlab turish falsafasiga amal qildi va shu bilan bozor imkoniyatlaridan katta foyda keltirdi.
Rakesh Junjxunvala bir xil qisqa muddatli sotish strategiyasidan foydalangan holda daromad keltirdi.
Damani mijozlari, yetkazib beruvchilari va biznesdagi hamkorlarini qadrlardi. Uning DMart savdo nuqtalari xuddi shu tamoyilga amal qiladi va jozibador narxlarda arzon tovarlarni taklif qilishga e'tibor qaratadi.
U materiallarni arzon narxda olishini va ularni arzon narxda sotishini ta'minlash uchun u ko'p hollarda etkazib beruvchilar va savdogarlarga bir kun ichida to'lashni afzal ko'radi. Uning do'konlarida hech qachon tovar tugamasligi bir omil.
Bundan tashqari, u o'zining dastlabki yillarida bozorning boshqa ishtirokchilarini shunchaki kuzatish va kuzatishni va ulardan o'rganishni afzal ko'rdi. O'sha paytdagi bozorning eng faol ishtirokchisi bo'lgan Manu Manek fond bozorining o'ziga xos strategiyalaridan foydalangan va o'zining investitsiya jarayonini tushungan.
1990-yillarda taniqli investor Xarshad Mehtaning fond bozori manipulyatsiya qilinganida, u pul ishlagan. qisqa sotish, avval sotish va keyin sotib olish.
Damani bozor pulsini tanib, unga muvofiq qarorlar qabul qilishi mumkin edi. Xarshad Mehta bank mablag'larini aktsiyalarni sotib olishga katta miqdorda sarmoya kiritib, ularning qiymatini oshirgandan so'ng, u qisqa muddatli savdoni boshladi.
Mehta 200 dan 9000 gacha ko'tarilgan ACC aktsiyalarini sotib oldi, ammo kompaniya asoslari o'sishni qo'llab-quvvatlamadi. O'sha paytda bozor bahosi keskin oshgani sababli, Damani ham bir nechta yo'qotishlarga duch keldi.
Biroq, u bozorni manipulyatsiya qilayotganini anglab etgach, Xarshad Mehta katta sarmoya kiritgan o'ziga xos aktsiyalarni qisqa muddatli sotishni boshladi. U aksiyalar pasayishini bilgani uchun shunday qildi. Va SEBI 1992 yilda Harshad Mehta firibgarligini fosh qilganda, u o'zining shaxsiy qadr-qimmatini oshirib, yaxshi daromad oldi.
Qiymatli investitsiyaga kirish
Bir necha yillik sarmoyadan so'ng, qimmatli investor janob Chandra Kant Sampat uni qimmatli investitsiya qilishga undadi. Sampat allaqachon qimmatli investitsiya yordamida katta boylik orttirgan edi. Uzoq muddatli investitsiyalarni amalga oshirish uchun Damani keyinchalik qimmatli investitsiyalarni qo'llashni boshladi.
Bundan tashqari, u mukammal asoslarga ega bo'lgan qimmatli qog'ozlarni arzon narxlarda sotib oldi va daromad olish uchun ularni uzoq vaqt ushlab turdi; ikkita misol GATI va TCI.
1990-yillarda barcha PSU banklari yaxshi ishlayotganida, u 1995 yilda HDFC bankiga sarmoya kiritib, "Dharavi Dxaravi bo'lib qoladi va Peddar yo'li Peddar yo'li bo'ladi, shunchaki kuting va ko'ring" deb bashorat qilgan.
U Rs ga VST Industries kompaniyasining ko'plab aktsiyalarini sotib oldi. 85-yilda 2000. Bugungi kunda aktsiya Rs dan ortiq. 3600. U, shuningdek, Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI va boshqa bir qancha kompaniyalarga sarmoya kiritib, besh yildan o'n yilgacha katta foyda oldi.
Yuqori sifatli kompaniyalarga chegirmali stavkada sarmoya kiritish va ularni uzoq vaqt ushlab turish janob Damani katta foyda olish imkonini berdi.
RK Damani dan o'rganish uchun investitsiya darslari
Muvaffaqiyatli odamni rejalashtirish bilan olomondan ajratib olish mumkin. Strategiya haqida gapirganda, ba'zi taniqli biznesmenlar va investorlar esga tushadi.
Hindistonning chakana savdo qiroli janob Radhakishan Damani fond bozorini kashf etgan va uzoq muddatli investor sifatida mashhurlikka erishgan misollardan biridir.
1 Diqqatni uzoq muddatga qarating
Qiymatli investitsiyalar RK Damani investitsiya qilishning asosiy tamoyillaridan biri edi. Investor sifatida uning asosiy maqsadi uzoq muddatda foyda olish imkoniyatiga ega bo'lmagan qimmatli qog'ozlarni sotib olish edi.
U tadbirkor bo‘lganida ham xuddi shu falsafani saqlab qoldi.
Qachon do‘kon ochmoqchi bo‘lsa, yerni ijaraga berish o‘rniga doim sotib olardi. D-mart oxir-oqibat uning tufayli ijara narxini sezilarli darajada tejaydi.
Savdo dunyosini tushunish uchun siz Damani kabi kerakli analitik qobiliyat, ma'lumot va bashoratga ega bo'lishingiz kerak. Muvaffaqiyatli treyderlar har doim tavakkal qilishga va yo'qotishlarga tayyor. Ular shunchaki savdo olamiga shoshilishmaydi va eng yaxshi narsaga umid qilishadi.
2 Uni katta qilish uchun kichik qadamlar qo'ying
Damani o'zini ochishga vaqt ajratdi. Natijada uning ta'minot zanjiri ustidan buyrug'i yaxshilandi. Damani o'zining sotuvchiga do'stona obro'sini saqlab qoldi va uni kichik miqyosda ushlab turish orqali rentabellikka e'tibor qaratdi.
Shunday qilib, D-mart o'zining yigirma yillik faoliyati davomida har yili daromad keltirdi.
3 Sabr
Agar biror narsa qilishni istasangiz, uning ortidan borish uchun sizda g'ayrat va sabr-toqat bo'lishi kerak.
U hissiy jihatga e'tibor qaratdi, bu vaziyat yaxshi bo'lmaganda ham sabrli bo'lish muhimligi haqida gapiradi.
Ambani va Biyani tomonidan boshqariladigan do'konlar bilan taqqoslaganda, 16 yil oldin ishga tushirilgan D-Mart bir necha shtatlarda atigi 119 ta joyga ega.
Lekin nega?
Damani tez o'sishga emas, balki daromadlilikka e'tibor qaratishga imkon beruvchi sekin sur'atni tanladi. Shu sababli, D-Mart o'z faoliyatini boshlaganidan beri bironta ham manzilni yopmagan va u har bir joydan ko'ra ko'proq pul olib keladi.
4 Toza varaqni saqlang
Ko'pgina raqobatchilardan farqli o'laroq, Damani har doim o'z etkazib beruvchilariga 30 dan 40 kungacha kredit berish bo'yicha sanoat standartidan farqli ravishda to'liq to'laydi. Ikki-uch kun ichida u odatda sotuvchilarga to'laydi.
Bu unga sotuvchilari va etkazib beruvchilari bilan tanishish va ular bilan mustahkam aloqalarni o'rnatish imkonini berdi. Shuning uchun do'kondagi zaxiralar hech qachon kam bo'lmaydi.
5 Poda hissiyotlariga e'tibor bermang
U Dalal ko'chasiga sarmoya kiritganida dastlab yaxshi ko'rgan moliyaviy usullarni qo'llagan. U podaning instinktidan voz kechib, o‘z rejasiga sodiq qolganda, pul ishlay boshlaganini tan oldi.
Shuning uchun u uzoq muddatli foyda olish imkoniyatiga ega bo'lgan aktsiyalarni topishga e'tibor qarata boshladi.
Ishbilarmon bo‘lganida ham xuddi shunday yo‘l tutdi. Raqobatchilaridan farqli o'laroq, u asta-sekin kengayib bordi va uning savdo nuqtalarida mavjud bo'lgan brendlar cheklangan. Damani savdo markazlarida do'kon ochishdan qochdi, bu esa unga imkon berdi ko'p pulni tejash va tovarlarni arzonroq narxlarda taqdim etish.
6 Mahalliy qiziqishlarni hisobga oling
Damani ishonchli distribyutorlar va chakana sotuvchilar tarmog'ini qurdi.
Uning operatsiyalarga past baholi yondashuvi unga daromad olishni davom ettirishga imkon berdi. Bu shuni ko'rsatadiki, D-mart 2002 yilda tashkil etilganidan beri bironta ham manzilni yopmagan.
7 Arzon sotib oling va arzonga soting
Mijozlarga kundalik iste'mol tovarlarini keskin narxlarda taklif qilish Damani yaxshi bilgan narsa edi. Bir necha haftalik sanoat standartidan farqli o'laroq, uning strategiyalaridan biri sotuvchilar va etkazib beruvchilarga bir necha kun ichida to'lash edi.
Ular tovarlarni muddatidan oldin to'lash o'rniga arzonroq narxda etkazib berishadi. Xarajatlarni tejash uning mijozlariga o'tib, barqaror biznes oqimini ta'minladi.
8 Buruqlar yo'q
Damani o'z biznesining maqsadi iste'mol tovarlarini arzon narxlarda taklif qilish ekanligini bilar edi. Keraksiz kuch sarflamasdan, u maqsadiga erishdi.
Uning do'konlari bejirim bezatilgan bo'lib, unda kichik tanlov tovarlari bor. Past narxlar - bu tashrif buyuruvchilarni jalb qiladigan yagona narsa.
Uning jismoniy qiyofasi ham shu sifatni aks ettiradi. U shunchaki oq ko'ylak va shim kiyib, unga "janob. Oq va oq."
9 Ishingiz siz uchun gapirsin
Damani past profilni saqlab qoladi, bu unga butun e'tiborini o'z ishiga qaratishga imkon beradi. Iqtisodiyotning sekin-asta ko'tarilishi uning o'z ishiga sodiqligidan dalolat beradi.
Masalan, u kamdan-kam hollarda gazeta yoki telekanalga intervyu bergan.
10 Oddiylik - bu kalit
U to'g'ridan-to'g'ri kompaniya modelida ishlaydi, qulay joylashuv va dekoratsiya uchun ko'p kuch sarflamasdan mijozlarga FMCG mahsulotlarini arzon narxlarda etkazib beradi.
Mijozlar chegirmali mahsulotlarni olish uchun D-martga tashrif buyurishni yaxshi ko'radilar.
U yosh investor portfelidagi “kompleksning ahamiyati”ni ta’kidlab, murakkablashtirishning kaliti erta boshlash va oqilona sarmoya kiritish ekanligini aytdi.
Uning so'zlariga ko'ra, "Bozor bizga har kuni yangi narsalarni o'rgatadi, ammo diqqatga sazovor bo'lgan bir saboq - bu yosh investor portfelidagi "kompleksning ahamiyati"."
Bundan tashqari, u taniqli kompaniyalar bilan uzoq muddatli munosabatlarni tanlash muhimligini ta'kidlaydi.
“O‘ttiz yil davomida olingan eng muhim saboq bu birikmani tushunishning ahamiyati; Agar shunday qilsangiz, demak siz moliyaviy erkinlik uchun kurashning muhim qismini yutgansiz”, - deydi Damani.
"Birinchi saboq shundaki, kimdir ko'p yillar oldin daraxt ekganligi sababli kimdir soyada o'tiradi", deb javob berdi u. poyabzal bozori edi.
Xulosa
Muvaffaqiyatli hindlarning ismlarini sanab o'tishda hech kim RK Damani ismini e'tibordan chetda qoldira olmaydi. Garchi u juda kamtarona profilga ega bo'lsa-da, uning tadbirkor sifatida muvaffaqiyatga erishishi juda ajoyib bo'ldi.
U hech narsa bilan boshlagan va fidoyilik, qat'iyat va uzoqni ko'ra bilish bilan shuhrat qozongan sanoqli o'zini o'zi yaratgan millionerlardan biri ekanligi juda aniq.
RK Damani hayotining misoli katta rasmni yodda tutgan holda qiymatni erta ko'rish va investitsiya qilish qiymatini ko'rsatadi.
Qimmatli qog'ozlar bozorida tanqidiy fikrlash, urish va o'tkazib yuborishdan ko'ra muhimroqdir. RK Damani xatolarga yo'l qo'yib, o'rgangan saboqlarini qo'llash orqali o'sib ulg'aygan ko'plab yirik biznesmenlar va investorlardan biridir.
Damani o'zining akademik ishi bo'yicha yaxshi tajribaga ega bo'lmasa-da, fond bozori bilan shug'ullanishni afzal ko'rdi. Ammo u o'z ishtiyoqiga ergashib, bozor imkoniyatlarini ko'rib, daromadli martaba qurdi.
Damani kabi savdo dunyosida muvaffaqiyat qozonish uchun kerakli analitik qobiliyat, ma'lumot va bashoratga ega bo'lishingiz kerak.
Va nihoyat, muvaffaqiyatli treyderlar har doim tavakkal qilishga va har qanday yo'qotishlarga duchor bo'lishga tayyor va faqat o'z yulduzlari bilan savdo olamiga sho'ng'ilmaydi.
Leave a Reply