Ang entrepreneurship mao ang bag-ong buzzword, ug ang mga founder nahimong sulondan sa mga kabatan-onan. Ang bag-o nga pagpagawas sa Shark Tank sa India dugang nga nagdala niini sa bag-ong mga kahitas-an.
Gawas sa mga iho, usa sa labing inila nga mga negosyante sa India mao si Kunal Shah.
Nailhan siya sa iyang kaalam ug mga ideolohiya ug gitawag nga usa ka malampuson nga founder sa duha ka fintech startups, ang ikaduha mao ang CRED. Bisan pa, aduna bay bisan kinsa sa duha ka mga startup nga nakahimo sa pagtigum og bahandi, usa ka butang nga atong labing suod nga nakig-uban sa entrepreneurship?
Atong i-decode ang FreeCharge ug CRED nga istorya aron makalot sa tinuod nga kamatuoran luyo sa mga startup ni Shah.
FreeCharge – Gikan sa Gatos ka Milyon ngadto sa Pipila ka Milyon
Gitukod ni Kunal Shah ug Sandeep Tandon ang FreeCharge sa 2010. Human makadawat sa pondo sa binhi gikan sa Sequoia Capital ug Tandon Group. Ang kompanya nakadawat Rs. 200 milyon gikan sa Sequoia Capital sa 2011.
Ang una nga nagsugod sa prepaid nga mobile recharging nga mga serbisyo sa ulahi gipalapdan sa DTH, post-paid mobile, data card, kuryente, gas bill, bayad sa landline bill, ug uban pa.
Dugang pa, kini nagpadayon sa paghatag og mga kupon sa diskwento nga katumbas sa kantidad sa pag-recharge sa mga sikat nga pagkaon ug mga retail outlet. Ang pakigtambayayong sa lainlaing mga tatak sa pagkaon nakatabang niini nga makatigom og 1.50 ka milyon nga lig-on nga base sa kustomer, nga nakamugna og 10,000 ka transaksyon kada adlaw.
Ang pondo nagpadayon ug ang pagsunog usab sa salapi - usa ka tipikal nga modelo sa Kunal Shah ang nag-operate. Sa 2014, kini sa pagkatinuod nahimong usa ka nag-unang kompanya sa recharge ug utility nga pagbayad.
Daghang mga tigpamuhunan ang miapil ug mas daghang pondo ang napataas. Sa 2015, ang mobile commerce nahimong popular ug labaw sa 80% sa FreeCharge nga mga transaksyon nahitabo sa mobile.
Ang kompanya dugang nga nagpataas sa $80 milyon sa usa ka Series-C funding round post diin nakuha sa Snapdeal ang FreeCharge sa gibanabana. $400-$450 milyon nga giila isip usa sa pinakadako nga Merger and Acquisition deal sa Indian startup ecosystem.
Bisan pa, si Kunal Shah nagpadayon isip Chairman sa kompanya. Ang FreeCharge dugang nakigtambayayong sa Axis Bank aron maglunsad og Unified Payments Interface (UPI) nga sistema aron tugotan ang instant nga mga transaksyon sa banking.
Ang ginikanan nga kompanya sa Snapdeal nga si Jasper Infotech nag-invest ug $60.8 milyon sa FreeCharge apan naglisud sa kuwarta. Adunay usab pagbag-o sa mga tahas sa pagpangulo. Samtang ang Snapdeal nagpadayon sa pakigbisog sa salapi, kini anaa sa mga pakigpulong alang sa pagbaligya sa FreeCharge.
Niadtong 2017 nga nakuha sa Axis Bank ang FreeCharge sa $60 milyon lang.
Samtang ang pagpalit sa Snapdeal sa FreeCharge mahimong matawag nga usa sa pinakadako nga deal sa M&A alang sa mga startup, ang pagbaligya sa Snapdeal sa FreeCharge usa usab ka hinungdanon nga pananglitan kung giunsa ang usa ka startup nawad-an labaw sa 75% -80% sa iyang bahandi sa 2 ka tuig lang.
Kinsay angay basulon?
CRED – Paraiso ni Shah o Laing Tunglo para sa Bahandi?
Ang CRED usa pa ka buluhaton sa pagnegosyo alang sa Kunal Shah. Kini mao ang usa ka walay-brainer nga Kunal Shah na usab sa usa ka kapildihan-making kasadyaan.
Samtang ang kompanya lahi, ang taktika parehas gihapon - pagpataas sa pondo ug pagreport sa mga pagkawala.
Ang pinansyal sa CRED naghimo niini nga mas klaro. Panahon na nga magsugod kita sa pagpamalandong kung ang pag-post sa makalibog nga mga pagkawala sa landong sa pag-scale ug pag-angkon sa kustomer makatarunganon.
Ang CRED gitukod kaniadtong 2018 ni Kunal Shah. Sa ikaduhang tuig sa mga operasyon niini, ang CRED nagreport sa kita sa operasyon nga Rs. 52 lakhs batok sa paggasto sa usa ka dako nga Rs. 378.4 ka crores.
Rs. Ang 17.56 ka crores nga kini nakuha pinaagi sa interes sa mga deposito mao lamang ang pilak nga linya sa mangitngit nga mga panganod.
Nagtaas kini og Rs. 828 crores sa Tuig sa Panalapi 2020 nga nagsunod nga gipataas niini ang paggasto sa lainlaing mga bertikal. Dugang pa, nakahimo kini sa pagsakay sa 5.90 milyon nga mga tiggamit sa credit card nga adunay maayong mga marka sa kredito.
Apan ang tinuod mao, ang kompanya wala pa makahimo sa pag-monetize sa mga tiggamit niini. Aron mas mapasimple, Ang CRED migasto ug Rs. 726.7 aron makakwarta og usa ka rupee. Ang paanunsiyo ug pagpamaligya nahimong pinakadako nga sentro sa gasto alang sa kompanya, nga naghiusa sa 47.6% sa kinatibuk-ang gasto.
Pag-abot sa FY 2021-22, ang gasto sa kompanya misaka sa Rs. 1702 crores, nga adunay 60% nga gitumong ngadto sa marketing ug promosyon.
Sa miaging tuig sa panalapi, nag-post kini mga pagkawala sa Rs. 524.3 crores nga misaka sa Rs. 1279.9 crores sa FY 2022 samtang nagdumala aron madugangan ang kita gikan sa Rs. 88.6 crores ngadto sa Rs. 393.6 ka milyon. Dugang pa, si Shah komitado sa dugang nga pagtubo sa plataporma.
Sama sa iyang pahayag, daghang mga tawo ang nag-apil sa iyang plataporma sa giladmon ug gilapdon, nga nagdala sa pagtaas sa kita. Bisan pa, ang iyang pasalig sa dugang nga pagpadako sa plataporma mahimong moabut sa gasto sa dugang nga mga kapildihan ug pagbanlas sa kapital.
Ang malisud nga bahin mao nga kini gihimo nga mahunahunaon ug usahay mahimong usa ka walay katapusan nga loop. Sa usa ka yugto, ang pagsugod mahimo’g mapugos sa paggasto aron mapadayon ang mga kostumer ingon usab makakuha mga bag-ong kustomer.
Kini ilabi na nga nahimong mahagiton kon ang kompetisyon modaghan. Manghinaut kita nga si Kunal Shah adunay lig-on nga plano aron malikayan kini nga yugto kung dili, ang trajectory mahimong parehas sa FreeCharge.
Kini ba nga Pagtukod sa Brand o Pagkadaot sa Bahandi?
Ang pagkahulog sa FreeCharge nagpatunghag seryoso nga mga pangutana bahin sa kalampusan sa CRED, tungod kay kini mas daghan o dili kaayo naglihok sa parehas nga linya. Ang CRED ug Freecharge, pareho nga nawad-an og gatusan ka milyon nga dolyar nga adunay labing menos CRED nga anaa pa sa maong track.
Milyon-milyon ug milyon-milyong dolyar ang nausik sa CRED aron magtukod usa ka multi-dekada karaan nga multi-sided nga plataporma nga wala’y gamit bisan unsa.
Dugang pa, si Kunal Shah nailhan usab nga usa ka agresibo nga tigpamuhunan sa mga startup, nga namuhunan sa 224 nga mga kompanya - nga wala’y balangkas.
Ang iyang pilosopiya sa pamuhunan dugang nga nahayag pagkahuman sa mga taho nga nagdawat siya mga pitch sa pamuhunan sa WhatsApp, ug dayag, dili nimo kinahanglan nga makigkita kaniya o adunay usa ka deck sa negosyo. Unsa nga matang sa entrepreneurship ang mahitabo mao ang tinuod nga bili sa usa ka ikaduha nga hunahuna.
Ang entrepreneurship kay mahitungod sa kabag-ohan ug pagsulbad sa usa ka problema. Bisan pa, adunay usa ka bag-ong uso nga mamatikdan sa komunidad sa pagsugod, ie, ang pagpataas sa mga pondo, ug pagsunog sa daghang kapital alang sa pag-angkon sa kustomer nga nagdala sa pagreport sa daghang mga pagkawala. Sa kadugayan, kini nga mga kapildihan gipasa ngadto sa katapusang hugpong sa mga tigpamuhunan.
Si Kunal Shah wala gayud nakamugna og usa ka butang nga bag-o apan nag-deploy ug daghan kaayong kapital ngadto sa mga proyekto nga "dili kaayo produkto" sama sa CRED nga magamit unta sa paghimo og butang nga makahuluganon. Usa ka butang nga tinuod nga makatabang.
Gatusan ka milyon nga dolyares nga nagasto sa pagpundo sa CRED mahimo unta nga magamit alang sa usa ka labi ka maayo nga proyekto nga adunay tinuud nga gamit para sa mga kostumer kaysa sa mga puntos sa ganti ug pipila nga mga kompetisyon. Wala’y bisan kinsa nga nahibal-an kung unsa ang produkto. Pusta ko kung mangutana ko sa bisan kinsa sa mga managers sa produkto sa CRED, mapakyas sila sa pagtubag kung unsa ang "produkto" nga ilang gitrabaho.
Pag-abut sa negosyo o entrepreneurship, kinahanglan ang ganansya. Walay kompanya nga mabuhi nga walay ganansya. Kunal Shah daw kulang niining importante nga elemento sa iyang mga startup.
Sa katapusan, ang bula sa taas nga mga pagpabili ug mga kapildihan mobuto sa usa o pipila sa mga tigpamuhunan, samtang ang uban mag-book sa ilang mga ganansya ug paggawas gikan sa likod nga pultahan. Sa kaso sa FreeCharge, ang dili suwerte nga tigpamuhunan mao ang Snapdeal.
kon ang ang kompanya moadto alang sa IPO, kini nga mga kapildihan gipasa ngadto sa retail investors, nga mosangpot sa pagkawala sa pagtuo ug investor pagsalig sa kadugayan. Hinumdomi ang istorya sa Paytm?
Ang mga negosyante sama ni Kunal Shah kinahanglan nga ibutang sa hunahuna ang dugay nga katuyoan. Tungod kay sila nagdasig sa gatusan ka libo nga mga negosyante tungod kay sila nagdala sa usa ka piho nga karisma ug adunay usa ka istorya nga daghan ang maka-relate.
Imbis nga magtukod lang usa ka kompanya, magpasa sa mga ganti nga naghimo og mga paso sa salapi sa ngalan sa pag-angkon sa kustomer, pagkab-ot sa taas nga mga pagpabili, ug dayon paggawas samtang gipasa ang bula sa pagpabili sa mga pumapalit.
Leave sa usa ka Reply