Is í an fhiontraíocht an príomhfhocal nua, agus tá na bunaitheoirí ag éirí eiseamláirí don aos óg. Nuair a scaoileadh Shark Tank san India le déanaí chuaigh sé chun airde arís.
Seachas na siorcanna, tá Kunal Shah ar cheann de na fiontraithe is cáiliúla san India.
Tá cáil air as a éirim agus a idé-eolaíochtaí agus tugtar bunaitheoir rathúil dhá ghnólacht nuathionscanta fintech air, agus CRED ag an dara ceann. Mar sin féin, ar éirigh le haon cheann den dá ghnólacht nuathionscanta saibhreas a bhailiú, rud a raibh baint dhlúth againn leis an bhfiontraíocht?
Déanaimis an scéal FreeCharge agus CRED a dhíchódú chun dul isteach ar an bhfírinne fíor taobh thiar de ghnóthaí tosaithe Shah.
Saormhuirear - Ó na Céad Milliún go Cúpla Milliún
Bhunaigh Kunal Shah agus Sandeep Tandon FreeCharge le chéile in 2010. Tar éis maoiniú síl a fháil ó Sequoia Capital agus Tandon Group. Fuair an chuideachta Rs. 200 milliún ó Sequoia Capital in 2011.
Leathnaigh an méid a thosaigh ar dtús le seirbhísí athmhuirearaithe soghluaiste réamhíoctha go DTH, soghluaiste iar-íoctha, cárta sonraí, leictreachas, billí gáis, íocaíochtaí bille líne talún, etc.
Ina theannta sin, lean sé ar aghaidh ag soláthar cúpóin lascaine a bhí comhionann leis an luach athluchtaithe ag asraonta bia agus miondíola móréilimh. Chabhraigh comhpháirtíocht le brandaí bia éagsúla leis bonn custaiméara láidir 1.50 milliún a bhailiú, rud a ghin 10,000 idirbheart in aghaidh an lae.
Lean an maoiniú ar aghaidh agus an sruthán airgid freisin - bhí múnla tipiciúil Kunal Shah ag feidhmiú. In 2014, tháinig sé chun bheith ina chuideachta chun tosaigh maidir le hathmhuirearú agus íocaíochtaí fóntais.
Tháinig níos mó infheisteoirí isteach agus bailíodh níos mó maoinithe. In 2015, tháinig an-tóir ar thráchtáil shoghluaiste agus rinneadh níos mó ná 80% de na hidirbhearta Saor-Charge ar fhóin phóca.
D'ardaigh an chuideachta $80 milliún breise i bpost babhta maoinithe Sraith-C a fuair Snapdeal FreeCharge ar feadh thart ar. $400-$450 milliún atá touted mar cheann de na margaí Cumaisc agus Éadála is mó san éiceachóras tosaithe Indiach.
Mar sin féin, lean Kunal Shah mar Chathaoirleach na cuideachta. Chuaigh FreeCharge i gcomhpháirtíocht le Axis Bank chun córas Comhéadain Íocaíochta Aontuithe (UPI) a sheoladh chun idirbhearta baincéireachta ar an toirt a cheadú.
D'infheistigh máthairchuideachta Snapdeal Jasper Infotech $60.8 milliún i FreeCharge ach bhí sé ag streachailt leis an airgead tirim. Tháinig athrú ar róil cheannaireachta freisin. De réir mar a lean Snapdeal ag streachailt le hairgead tirim, bhí sé i gcainteanna maidir le FreeCharge a dhíol.
Ba ansin in 2017 a ghnóthaigh Axis Bank FreeCharge ar díreach $60 milliún.
Cé gur féidir ceannach Snapdeal de FreeCharge a fheiceáil mar cheann de na margaí M&A is mó do ghnólachtaí nuathionscanta, ba shampla suntasach é díolachán FreeCharge ag Snapdeal freisin den chaoi a gcailleann gnólacht tosaithe níos mó ná 75% -80% dá saibhreas i díreach 2 bhliain.
Cé atá le milleán?
CRED – Paradise Shah nó Mallacht Eile don Saibhreas?
Tréimhse eile fiontraíochta do Kunal Shah a bhí i CRED. Is cúis iontais é go bhfuil Kunal Shah ar spree cailliúna eile arís.
Cé go bhfuil an chuideachta difriúil, tá an tactic fós mar an gcéanna - maoiniú a ardú agus caillteanais a thuairisciú.
Mar gheall ar chúrsaí airgeadais CRED bhí sé níos soiléire fós. Tá sé thar am againn tosú ag smaoineamh an bhfuil údar maith le caillteanais mheabhracha a phostáil faoi scáth scálaithe agus éadála custaiméirí.
Bhunaigh Kunal Shah CRED in 2018. Sa dara bliain dá oibríochtaí, thuairiscigh CRED ioncam oibriúcháin de Rs. 52 lakh in aghaidh Rs ollmhór a chaitheamh. 378.4 crore.
RS. Ba é 17.56 crore a thuill sé trí ús ar thaiscí an t-aon líneáil airgid sna scamaill dorcha.
D'ardaigh sé Rs. 828 crore sa Bhliain Airgeadais 2020 agus ina dhiaidh sin mhéadaigh sé a chaiteachas thar ingearachanna éagsúla. Ina theannta sin, d'éirigh leis dul ar bord 5.90 milliún úsáideoir cártaí creidmheasa a raibh scóir chreidmheasa maithe acu.
Ach is é fírinne an scéil, ní raibh an chuideachta in ann airgead a thabhairt dá húsáideoirí fós. Chun níos mó a shimpliú, Chaith CRED Rs. 726.7 chun Rúipína amháin a thuilleamh. Tháinig fógraíocht agus margaíocht ar an ionad costais is mó don chuideachta, ag comhiomlánú 47.6% den chaiteachas iomlán.
Ag teacht chuig FY 2021-22, mhéadaigh costais na cuideachta suas go Rs. 1702 crores, agus 60% á dhíriú ar mhargaíocht agus ar chur chun cinn.
Sa bhliain fhioscach roimhe sin, chuir sé caillteanais de Rs. 524.3 crore a d'ardaigh go Rs. 1279.9 crores i FY 2022 agus iad ag bainistiú ioncam ó RS a mhéadú. 88.6 crore go Rs. 393.6 crore. Ina theannta sin, tá Shah tiomanta d'fhás breise ar an ardán.
De réir a ráitis, tá níos mó daoine ag gabháil dá ardán go domhain agus go fairsing, rud a fhágann go dtiocfaidh méadú ar ioncam. Mar sin féin, d’fhéadfadh go mbeadh a thiomantas chun an t-ardán a mhéadú tuilleadh ag costas tuilleadh caillteanais agus creimthe caipitil.
Is é an chuid is deacra ná go ndéantar é seo go comhfhiosach agus uaireanta casann sé ina lúb gan deireadh. Ag tráth áirithe, d'fhéadfadh go gcuirfí iallach ar an ngnólacht tosaithe airgead a chaitheamh chun custaiméirí a choinneáil chomh maith le custaiméirí nua a fháil.
Éiríonn sé seo dúshlánach go háirithe nuair a thagann méadú ar an gcomórtas. Tá súil againn go bhfuil plean daingean ag Kunal Shah chun an chéim seo a sheachaint ar shlí eile, is féidir leis an trajectory a bheith mar an gcéanna le FreeCharge.
An bhfuil an Branda seo ag Tógáil nó ag Creimeadh Saibhreas?
D'ardaigh titim FreeCharge ceisteanna tromchúiseacha faoi rath CRED, mar go bhfuil sé ag feidhmiú mar a chéile a bheag nó a mhór. CRED agus Freecharge, tá na céadta milliún dollar caillte acu araon agus ar a laghad CRED fós ar an mbóthar sin.
Cuireadh na milliúin agus na milliúin dollar amú ar CRED chun ardán iltaobhach il-deich mbliana d'aois a thógáil nach bhfuil aon áirgiúlacht aige.
Ina theannta sin, is eol freisin gur infheisteoir ionsaitheach é Kunal Shah i ngnólachtaí nuathionscanta, tar éis dó infheistíocht a dhéanamh i 224 cuideachta - gan creat.
Tháinig a fhealsúnacht infheistíochta chun solais freisin tar éis tuairiscí go bhfuil sé ag glacadh le páirceanna infheistíochta ar WhatsApp, agus de réir dealraimh, ní fiú duit bualadh leis ná deic ghnó a bheith agat. Is fiú smaoineamh arís ar an gcineál fiontraíochta atá le teacht.
Baineann an fhiontraíocht le nuálaíocht agus le fadhb áirithe a réiteach. Mar sin féin, tá treocht nua le feiceáil sa phobal tosaithe, ie, chun airgead a bhailiú, agus caipiteal ollmhór a dhó le haghaidh éadáil custaiméirí as a dtiocfaidh tuairisciú ar chaillteanais ollmhóra. Faoi dheireadh, cuirtear na caillteanais seo ar aghaidh chuig an tsraith dheireanach infheisteoirí.
Níor chruthaigh Kunal Shah rud nuálaíoch riamh ach chuir sé an oiread sin caipitil isteach i dtionscadail “gan táirge” mar CRED a d’fhéadfaí a úsáid chun rud éigin bríoch a chruthú. Rud fíor cabhrach.
D’fhéadfaí na céadta milliún dollar a chuaigh i dtreo mhaoiniú CRED a úsáid le haghaidh tionscadal i bhfad níos fearr a mbeadh fíorfhóntas ann do na custaiméirí seachas díreach pointí luaíochta agus roinnt comórtas. Níl aon smaoineamh ag aon duine cad é an táirge. Cuirim geall dá gcuirfinn ceist ar aon cheann de na bainisteoirí táirgí ag CRED, go dteipfeadh orthu freagra a thabhairt ar cad é an “táirge” ar a bhfuil siad ag obair.
Nuair a bhaineann sé le gnó nó le fiontraíocht, tá brabúsacht riachtanach. Ní féidir le cuideachta ar bith maireachtáil gan brabúis. Is cosúil go bhfuil an ghné thábhachtach seo in easnamh ar Kunal Shah ina ghnóthaí tosaithe.
I ndeireadh na dála, pléascfaidh mboilgeog na luachálacha agus na gcaillteanas arda ar cheann amháin nó ar roinnt de na hinfheisteoirí, agus déanfaidh daoine eile a ngnóthachain a chur in áirithe agus imeacht ón doras cúil. I gcás FreeCharge, ba é Snapdeal an t-infheisteoir mí-ádhúil sin.
Má tá an téann an chuideachta le haghaidh IPO, cuirtear na caillteanais seo ar aghaidh chuig na hinfheisteoirí miondíola, rud a fhágann go gcailltear creideamh agus muinín infheisteoirí san fhadtréimhse. An cuimhin leat scéal Paytm?
Ní mór d'fhiontraithe cosúil le Kunal Shah an sprioc fadtéarmach a choinneáil i gcuimhne. Ós rud é go spreagann siad na céadta mílte fiontraithe mar go n-iompraíonn siad carisma áirithe agus go bhfuil scéal acu ar féidir le go leor baint a bheith acu leis.
Seachas cuideachta a thógáil, luach saothair a chur ar aghaidh trí dhó airgid a dhéanamh in ainm éadálacha custaiméara, luachálacha arda a bhaint amach, agus ansin éirí as agus an mboilgeog luachála á chur ar aghaidh chuig na ceannaitheoirí.
Leave a Reply