თქვენს საქმიანობაში თანმიმდევრულობა და შეუპოვრობა წარმატების ეტალონად ითვლება.
მაშინ როცა სხვებისთვის ეს ჩვეულებრივ აღწერილია, როგორც წარმატებებისა და იმედგაცრუების გზა, მაგრამ რადაკიშან დამანისთვის ეს ცოტა განსხვავებულია.
ბატონმა დამანს ზარალი განიცადა რამდენიმე საწარმოში. მიუხედავად ამისა, მან ისწავლა მათგან და შეცვალა სტრატეგია თავის სასარგებლოდ. როგორც გამოცდილი დამკვირვებელი და მსმენელი მთელი თავისი მოგზაურობის მანძილზე, გაზარდა მისი, როგორც ბიზნესმენის და ინვესტორის სტატუსი.
რკ დამანის შესახებ
რადჰაკრიშნან დამანი დაიბადა მარვარის ოჯახში, ინდოეთის ერთ-ერთ ძლიერ ეკონომიკურ ჯგუფში. მან ადრე დატოვა კოლეჯი და ახალგაზრდა ასაკში დაიწყო მუშაობა საფონდო ბროკერად დალალის ქუჩაზე.
თუმცა, მან სწრაფად დაიწყო აქციების შეძენა მას შემდეგ, რაც გააცნობიერა, რომ თავად უნდა დაეწყო ინვესტიცია რეალური ფულის გამომუშავებისთვის. მალე, თავისი სავაჭრო სტრატეგიებისა და ინვესტიციების წყალობით, მან დაიწყო თავისი ინვესტიციების მოგებად გადაქცევა.
RK Damani-ის საინვესტიციო ფილოსოფია
Damani გახდა უმსხვილესი ინდივიდუალური აქციონერი, როდესაც HDFC Bank საჯარო გახდა 1995 წელს.
”თქვენ არ შეგიძლიათ დარჩეთ Peddar Road-ზე (მუმბაის ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული ლოკაცია) Dharavi-ის (მუმბაის უდიდესი ღარიბი) ხარჯებით,” - თქვა მან კითხვაზე, თუ რატომ ჩადო ინვესტიცია აქ, როდესაც მას სხვა ვარიანტები ჰქონდა ხელმისაწვდომი უფრო დაბალი შეფასებებით.
Damani-ს პორტფოლიოში, HDFC საბოლოოდ ავიდა მულტიბაგერის აქციების პირველ ადგილზე.
ის ხშირად ჩხუბობდა ჰარშად მეჰტასთან, როგორც მოვაჭრე, ზოგადად მიდრეკილი დაცვითი მხარისკენ. როცა ჰარშადი ბაზართან თამაშს ცდილობდა, დამანი მოწინააღმდეგე მხარეს ფსონს დებდა. საბოლოოდ, როდესაც Harshad Mehta Scam აღმოაჩინეს 1992 წელს, ბაზარი დაეცა და Damani-მ უზარმაზარი მოგება მიიღო.
20 წლის ასაკში ის ჯერ კიდევ დამწყები იყო ბროკერის ინდუსტრიაში, ამიტომ ვაჭრობით დაკავების ნაცვლად სწავლა ამჯობინა. საფონდო ბაზარზე სტრატეგიები სპეკულაციურად.
SEBI-ში 32 წლის ასაკში დარეგისტრირდა და პირველი ინვესტიცია განახორციელა. სავაჭრო წარმატების შედეგად, მან სწრაფად გააცნობიერა, რომ მას შეეძლო ფულის გამომუშავება MNC-ებში ინვესტიციით. თუმცა, ის ყოველთვის არ ახერხებდა წარმატებას და ამ გზაზე გარკვეული დანაკარგები განიცადა. მაგრამ ის ასევე გაიზარდა მათ შედეგად.
ზრდა, ფულადი ნაკადების, და კომპანიის პროგნოზირებადობა შეისწავლა RD-მა თავისი ავატარის გამოყენებით.
მისი განცხადება, „ყველაფერი, რაც ცხოვრებაში ვისწავლე, ინვესტიციით არის“, კარგ წარმოდგენას გვაძლევს ამის შესახებ.
მან შეიძინა 5,000 კვადრატული ფუტის ფართობის Apna Bazaar ფრენჩაიზია ნერულში და მეორე ნავი მუმბაიში 1999 წელს, როდესაც საცალო ვაჭრობა ჯერ კიდევ პატარა სამყარო იყო ინდოეთში, Damodar Mall-თან ერთად. Apna Bazaar დაარსდა და აიღო D-Mart-მა ორი წლის შემდეგ.
ინვესტიციიდან სამშენებლო ბიზნესამდე
სამუშაო მიმართულების შეცვლის შემდეგ, ის ინვესტორიდან საცალო მოვაჭრე გახდა.
თუმცა, მან არ დააბიჯა ჩვეულებრივი მეთოდით!
ამის ნაცვლად, ის უფრო მეტად ამახვილებდა ყურადღებას ხალხის სახლებთან ახლოს მაღაზიების გახსნაზე, ვიდრე სავაჭრო ცენტრებში. ის ცდილობდა ფულის ღირებულების უზრუნველყოფას, ხოლო მომხმარებლის ყოველდღიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების დროს.
D-Mart-ს აქვს მარტივი ბიზნეს გეგმა:
- ისინი ნაკლებს იხდიან პროდუქტში, ყიდულობენ მათ დიდი რაოდენობით და შემდეგ სთავაზობენ იმავეს ნაკლებ ფულზე დაბალ ფასად.
- როგორც გამოცდილ ინვესტორს, დამანს ჰქონდა ბაზრის საფუძვლიანი გააზრება, რამაც მას საშუალება მისცა კომპანიის მიმართ ინვესტორების სენტიმენტები ოპტიმისტური ყოფილიყო. მისი ყველაზე დიდი აქტივობა იყო გამყიდველებთან ურთიერთობა.
მაგალითად, D-Mart-მა შეცვალა FMCG ინდუსტრიის სტანდარტული გადახდის გრაფიკი, რომელიც იყო 12-დან 21 დღემდე, ასე რომ, გადახდა განხორციელდა გამყიდველთან მე-11 დღეს. ეს უზრუნველყოფდა გადახდის კარგ პირობებს.
მისი ინვესტიციების შესახებ
მისი ზოგიერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინვესტიციაა 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure და ICRA და სხვა.
გარდა ამისა, Radhakishan Damani-მა პირველად ჩადო ინვესტიცია თავდაცვის კომპანიებში, მათ შორის Astra Microwave Products, Kalyani Group-ის კომპანია BF Utilities, 1.3 პროცენტიანი წილით და Mangalam Organics, 2.17 პროცენტით, ყველა კვარტალში, რომელიც დასრულდა კვარტალში. 2020 წლის ივნისი.
სიმდიდრის გასაზრდელად ის გადაწყვეტილებებს ბაზრის მდგომარეობიდან გამომდინარე იღებდა. ის თანდათან ჩამოყალიბდა გრძელვადიან ინვესტორად და თავისი ინვესტიციების უმეტესი ნაწილი ფოკუსირებული იყო მყარი საფუძვლების მქონე კომპანიებზე.
გარდა ამისა, იგი იცავდა მაღალი ხარისხის აქციების შეძენის ფილოსოფიას გარიგების ფასებში და მათი შენახვა ხუთიდან ათ წლამდე, რითაც ისარგებლა ბაზრის შესაძლებლობებით მნიშვნელოვანი მოგების მისაღებად.
რაკეშ ჯჰუნჯჰუნვალა გამომუშავებული მოგება იგივე მოკლე გაყიდვების სტრატეგიის გამოყენებით.
დამანი აფასებდა თავის კლიენტებს, მომწოდებლებს და ბიზნეს პარტნიორებს. მისი DMmart-ის მაღაზიები იცავენ იმავე პრინციპს და კონცენტრირდება იაფი საქონლის შეთავაზებაზე მიმზიდველი ფასებით.
იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ის მარაგებს იაფად მიიღებს და ყიდის მათ დაბალ ფასად, მას ურჩევნია გადაიხადოს თავისი მომწოდებლები და ვაჭრები უმეტეს შემთხვევაში ერთი დღის განმავლობაში. ის ფაქტი, რომ მის მაღაზიებში საქონელი არასდროს ამოიწურება, მხოლოდ ერთი ფაქტორია.
გარდა ამისა, მან ამჯობინა უბრალოდ უყუროს და დააკვირდეს ბაზრის სხვა მონაწილეებს ადრეულ წლებში და მათგან ესწავლა. მანუ მანეკი, ბაზრის ყველაზე აქტიური მონაწილე მაშინ, გამოიყენა კონკრეტული საფონდო ბაზრის სტრატეგიები და ესმოდა მისი ინვესტირების პროცესი.
როდესაც 1990-იან წლებში ცნობილი ინვესტორის ჰარშად მეჰტას საფონდო ბირჟაზე მანიპულირება ხდებოდა, მან ფული მოიპოვა. მოკლე გაყიდვებიჯერ გაყიდვა და შემდეგ ყიდვა.
დამანს შეეძლო ბაზრის პულსის ამოცნობა და მის შესაბამისად გადაწყვეტილების მიღება. მან დაიწყო მოკლე გაყიდვები მას შემდეგ, რაც ჰარშად მეჰტამ არსებითად ჩადო საბანკო სახსრები აქციების შესყიდვებში და გაზარდა მათი ღირებულება.
Mehta-მ შეიძინა ACC-ის აქციები, რომლებიც გაიზარდა 200-დან 9000-მდე, მაგრამ კომპანიის საფუძვლები არ უჭერდა მხარს ზრდას. იმის გამო, რომ საბაზრო შეფასებები მაშინ გაიზარდა, დამანმაც განიცადა რამდენიმე ზარალი.
თუმცა, მან დაიწყო იმ კონკრეტული აქციების მოკლე გაყიდვა, რომლებზეც ჰარშად მეჰტა მნიშვნელოვან ინვესტიციებს ახორციელებდა მას შემდეგ, რაც მიხვდა, რომ ის მანიპულირებდა ბაზრით. მან ეს გააკეთა, რადგან იცოდა, რომ აქციები შემცირდებოდა. და როდესაც SEBI-მ გამოავლინა ჰარშად მეჰტას თაღლითობა 1992 წელს, მან მიიღო სუფთა მოგება, რითაც გაზარდა მისი პირადი ღირებულება.
შესვლა ღირებულების ინვესტიციაში
რამდენიმე წლიანი ინვესტიციის შემდეგ, ბ-ნმა ჩანდრა კანტ სამპატმა, ღირებულების ინვესტორმა, წაახალისა მას ღირებულებითი ინვესტიციის განხორციელება. სამპატმა უკვე მოიპოვა დიდი ქონება ღირებულების ინვესტიციის დახმარებით. გრძელვადიანი ინვესტიციების განსახორციელებლად, დამანიმ შემდგომში დაიწყო ღირებულებითი ინვესტირების პრაქტიკა.
უფრო მეტიც, მან შეიძინა დაბალი ფასიანი აქციები შესანიშნავი ფუნდამენტური საფუძვლებით დაბალ ფასებში და დიდხანს ინახავდა მათ მოგების გამომუშავებისთვის; ორი მაგალითია GATI და TCI.
როდესაც 1990-იან წლებში PSU-ს ყველა ბანკი კარგად მუშაობდა, მან ინვესტიცია ჩადო HDFC ბანკში 1995 წელს და იწინასწარმეტყველა, რომ „Dharavi დარჩება Dharavi და Peddar Road იქნება Peddar Road, უბრალოდ დაელოდე და ნახავ“.
მან იყიდა VST Industries-ის მრავალი აქცია ლარში. 85 წელს 2000. დღეს აქცია ლარზე მეტი ღირს. 3600. მან ასევე ინვესტიცია მოახდინა Blue Dart-ში, Sundaram Finance-ში, Gillette-ში, India Cement-ში, GATI-ში და რამდენიმე სხვა კომპანიაში, რამაც უზარმაზარი ჯილდო მიიღო ხუთიდან ათი წლის განმავლობაში.
მაღალი ხარისხის კომპანიებში დისკონტირებული განაკვეთით ინვესტირებამ და მათი ხანგრძლივად შენახვამ საშუალება მისცა ბატონ დამანს მნიშვნელოვანი მოგება მიეღო.
საინვესტიციო გაკვეთილები RK Damani-სგან
წარმატებული ადამიანი შეიძლება გამოირჩეოდეს ბრბოსგან თავისი დაგეგმარებით. ზოგიერთი ცნობილი ბიზნესმენი და ინვესტორი მახსენდება, როდესაც ვსაუბრობთ სტრატეგიაზე.
ინდოეთის საცალო ვაჭრობის მეფე, ბ-ნი რადაკიშან დამანი, არის ერთ-ერთი მაგალითი, რომელმაც აღმოაჩინა საფონდო ბაზარი და გახდა ცნობილი როგორც გრძელვადიანი ინვესტორი.
1 შეინახეთ აქცენტი გრძელვადიან პერსპექტივაზე
ღირებულებითი ინვესტიცია იყო RK Damani-ის ერთ-ერთი უპირველესი საინვესტიციო პრინციპი. როგორც ინვესტორი, მისი მთავარი მიზანი იყო შეუფასებელი აქციების შეძენა გრძელვადიან პერსპექტივაში მოგების მიღების მყარი შანსებით.
მან შეინარჩუნა იგივე ფილოსოფია, როდესაც გახდა მეწარმე.
როცა მაღაზიის გახსნა უნდოდა, იჯარით გაცემის ნაცვლად მიწას ყოველთვის ყიდულობდა. D-mart საბოლოოდ აკეთებს მნიშვნელოვანი დაზოგვის ხარჯებს მისი წყალობით.
სავაჭრო სამყაროს გასაგებად, თქვენ უნდა ფლობდეთ საჭირო ანალიტიკურ შესაძლებლობებს, ინფორმაციას და წინდახედულებას, ისევე როგორც დამანი. წარმატებული ვაჭრები ყოველთვის მზად არიან აიღონ რისკი და განიცადონ ზარალი. ისინი უბრალოდ არ ჩქარობენ ვაჭრობის სამყაროში და იმედოვნებენ საუკეთესოს.
2 გადადგით პატარა ნაბიჯები, რათა ის დიდი გახადოთ
დამნიმ დრო დაუთმო თავის გახსნას. შედეგად გაუმჯობესდა მისი მართვა მიწოდების ჯაჭვზე. დამანიმ შეინარჩუნა გამყიდველებისადმი მეგობრული რეპუტაცია და კონცენტრირება მოახდინა მომგებიანობაზე მისი მცირე მასშტაბის შენარჩუნებით.
შესაბამისად, D-mart თავისი თითქმის ორი ათწლეულის განმავლობაში ყოველწლიურად მომგებიანი იყო.
3 მოთმინება
თუ რაიმეს გაკეთება გინდა, უნდა გქონდეს ენთუზიაზმი და მოთმინება, რომ მისდექი.
მან ყურადღება გაამახვილა ემოციურ ასპექტზე, რომელიც საუბრობს მოთმინების არსებობის მნიშვნელობაზე მაშინაც კი, როდესაც სიტუაციები კარგად არ მიდის.
ამბანისა და ბიიანის მიერ კონტროლირებად მაღაზიებთან შედარებით, D-Mart-ს, რომელიც 16 წლის წინ დაიწყო, მხოლოდ 119 ლოკაცია აქვს რამდენიმე შტატში.
Მაგრამ რატომ?
დამანმა აირჩია მშვიდი ტემპი, რაც საშუალებას აძლევდა კონცენტრირება მოახდინა მომგებიანობაზე და არა სწრაფ ზრდაზე. ამ მიზეზით, D-Mart-ს არ დაუხურავს არც ერთი ადგილი მას შემდეგ, რაც მან დაიწყო თავისი ფუნქციონირება და მას მოაქვს მეტი ფული თითო ლოკაციაზე, ვიდრე ვინმეს.
4 შეინახეთ სუფთა ფურცელი
მისი კონკურენტი ბიზნესის უმეტესობისგან განსხვავებით, Damani ყოველთვის იხდის მიმწოდებლებს სრულად, განსხვავებით ინდუსტრიის სტანდარტისგან, რომელიც 30-დან 40 დღემდე კრედიტს შეადგენს. ორ-სამ დღეში ის ჩვეულებრივ იხდის თავის მოვაჭრეებს.
ამან მას საშუალება მისცა გაეცნო თავისი მოვაჭრეები და მომწოდებლები და შეენარჩუნებინა ძლიერი ურთიერთობა მათთან. ამიტომ მაღაზიაში მარაგი არასოდეს არის დაბალი.
5 იგნორირება გაუკეთეთ ნახირის გრძნობებს
მან თავდაპირველად გამოიყენა პოპულარული ფინანსური მეთოდები, როდესაც ინვესტიცია მოახდინა დალალის ქუჩაზე. მან აღიარა, რომ როდესაც მან მიატოვა ნახირის ინსტინქტი და მიჰყვა თავის გეგმას, მან ფულის შოვნა დაიწყო.
ამიტომ, მან დაიწყო კონცენტრირება გრძელვადიანი მოგების პოტენციალის მქონე აქციების პოვნაზე.
როდესაც ის ბიზნესმენი გახდა, იგივე მიდგომას აგრძელებდა. კონკურენტებისგან განსხვავებით, ის თანდათან გაფართოვდა და მის მაღაზიებში არსებული ბრენდები შეზღუდულია. დამანი თავს არიდებდა სავაჭრო ცენტრებში მაღაზიების გახსნას, რაც მას ამის საშუალებას აძლევდა დაზოგე ბევრი ფული და მიაწოდეთ საქონელი დაბალ ფასებში.
6 დაიპყრო ადგილობრივი ინტერესი
Damani-მ ააშენა დისტრიბუტორებისა და საცალო ვაჭრობის საიმედო ქსელი.
ოპერაციებისადმი მისმა შეუმჩნეველმა მიდგომამ მას საშუალება მისცა განაგრძო მოგება. აშკარაა ის ფაქტი, რომ D-mart-ს არ დაუხურავს არც ერთი ლოკაცია 2002 წელს დაარსების დღიდან.
7 იყიდე იაფად და გაყიდე იაფად
მომხმარებელთა ყოველდღიური მოხმარების საქონლის შეთავაზება მკვეთრ ფასებში იყო ის, რასაც დამანი კარგად ერკვეოდა. კვირის ინდუსტრიული სტანდარტისგან განსხვავებით, მისი ერთ-ერთი სტრატეგია იყო მისი მოვაჭრეებისა და მომწოდებლების გადახდა რამდენიმე დღის განმავლობაში.
ისინი აწვდიან საქონელს უფრო დაბალ ფასად, ადრეული გადახდის ნაცვლად. ხარჯების დაზოგვა გადაეცა მის კლიენტებს, რაც უზრუნველყოფს ბიზნესის სტაბილურ ნაკადს.
8 არაფრისმომცემი
დამანმა იცოდა, რომ მისი ბიზნესის მიზანი იყო სამომხმარებლო საქონლის შემცირებული ხარჯებით შეთავაზება. ზედმეტი ძალისხმევის გარეშე მან მიაღწია თავის მიზანს.
მისი მაღაზიები მშვენივრად არის მორთული და საქონლის მცირე არჩევანს შეიცავს. დაბალი ფასი არის ერთადერთი გათამაშება ვიზიტორებისთვის.
მისი ფიზიკური გარეგნობაც ამ თვისებას ასახავს. ის უბრალოდ ატარებს თეთრ პერანგს და შარვალს, რის გამოც მას მეტსახელი „Mr. თეთრი და თეთრი. ”
9 დაე, შენმა საქმემ ისაუბროს შენზე
დამანი ინარჩუნებს დაბალ პროფილს, რაც საშუალებას აძლევს მას მთელი ყურადღება დაუთმოს თავის საქმეს. მისი მშვიდი ასვლა დაღმავალ ეკონომიკაში მოწმობს მისი ურყევი ერთგულების შესახებ სამუშაოსადმი.
მაგალითად, იშვიათად მისცა ინტერვიუ გაზეთს ან ტელევიზიას.
10 სიმარტივე არის გასაღები
ის მუშაობს კომპანიის მარტივი მოდელით, რომელიც მომხმარებელს აწვდის FMCG პროდუქტებს დაბალ ფასებში, დიდი ძალისხმევის დახარჯვის გარეშე მოდური ადგილისა და დეკორაციისთვის.
მომხმარებელს უყვარს D-mart-ის მონახულება ფასდაკლებული პროდუქტების მისაღებად.
მან ხაზი გაუსვა ახალგაზრდა ინვესტორის პორტფოლიოში შედგენის მნიშვნელობას და თქვა, რომ კომპოზიციის გასაღები არის ადრეული დაწყება და გონივრულად ინვესტირება.
ის ამბობს, რომ „ბაზარი ყოველდღე რაღაც ახალს გვასწავლის, მაგრამ ერთი გაკვეთილი, რომელიც გამორჩეულია, არის „ახალგაზრდა ინვესტორის პორტფოლიოში შერწყმის მნიშვნელობა“.
გარდა ამისა, ის ხაზს უსვამს გამოჩენილ კომპანიებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების არჩევის მნიშვნელობას.
„ოცდაათი წლის განმავლობაში მიღებული ყველაზე მნიშვნელოვანი გაკვეთილი არის კომპოზიციის გაგების მნიშვნელობა; თუ ამას გააკეთებთ, მაშინ მოიგეთ ფინანსური თავისუფლებისთვის ბრძოლის მნიშვნელოვანი ნაწილი“, - ამბობს დამანი.
”პირველი გაკვეთილი არის ის, რომ ვიღაც ახლა ჩრდილში ზის, რადგან ვიღაცამ ხე დარგო მრავალი წლის წინ,” - უპასუხა მან კითხვაზე, რა არის მისი ყველაზე დიდი სიამოვნება დათვი ბაზარზე იყო.
დასკვნა
წარმატებული ინდიელების სახელების ჩამოთვლისას RK Damani-ის სახელს ვერავინ გამოტოვებს. მიუხედავად იმისა, რომ ის ძალიან მოკრძალებულ პროფილს ინარჩუნებს, მისი წარმატება, როგორც მეწარმე საკმაოდ შესამჩნევი იყო.
ძალიან ნათლად ჩანს ის ფაქტი, რომ ის არის ერთ-ერთი იმ რამდენიმე თვითნაკეთი მილიონერიდან, რომლებმაც არაფრით დაიწყეს და დიდება მიაღწიეს თავდადებით, მონდომებითა და წინდახედულებით.
RK Damani-ის ცხოვრების მაგალითი გვიჩვენებს ღირებულების ადრეული დანახვისა და ინვესტიციების განხორციელების მნიშვნელობას დიდი სურათის გათვალისწინებით.
კრიტიკულად აზროვნება უფრო მნიშვნელოვანია საფონდო ბირჟაზე, ვიდრე დარტყმის მიდგომა. RK Damani არის ერთ-ერთი იმ მრავალ დიდ ბიზნესმენსა და ინვესტორს შორის, რომელიც გაიზარდა შეცდომების დაშვებითა და მიღებული გაკვეთილების გამოყენებით კიდევ უფრო წარმატების მისაღწევად.
დამანმა არჩია საფონდო ბირჟაზე გაყოლა, თუმცა აკადემიურში კარგი გამოცდილება არ ჰქონდა. მაგრამ ის მიჰყვა თავის ვნებას და აშენდა მომგებიანი კარიერა ბაზრის პოტენციალის დანახვის შემდეგ.
თქვენ უნდა გქონდეთ საჭირო ანალიტიკური შესაძლებლობები, ინფორმაცია და შორსმჭვრეტელობა სავაჭრო სამყაროში წარმატების მისაღწევად, ისევე როგორც Damani.
და ბოლოს, წარმატებული ტრეიდერები ყოველთვის მზად არიან რისკზე წასულიყვნენ და გაუმკლავდნენ ნებისმიერ ზარალს და არ ჩაეშვათ ვაჭრობის სამყაროში მხოლოდ მათი ვარსკვლავებით.
დატოვე პასუხი