उद्यमशीलता नयाँ बजवर्ड हो, र संस्थापकहरू युवाहरूको लागि रोल मोडेल बनिरहेका छन्। भारतमा हालैको शार्क ट्याङ्कको रिलिजले यसलाई थप उचाइमा पुर्यायो।
शार्कहरू बाहेक, भारतका सबैभन्दा प्रसिद्ध उद्यमीहरू मध्ये एक हुन् कुणाल शाह।
उहाँ आफ्नो बुद्धि र विचारधाराका लागि परिचित हुनुहुन्छ र उहाँलाई दुई फिनटेक स्टार्टअपको सफल संस्थापक भनिन्छ, दोस्रो CRED हो। यद्यपि, के दुई मध्ये कुनै पनि स्टार्टअपले सम्पत्ति कमाउन सफल भएको छ, जुन कुरा हामीले उद्यमशीलतासँग घनिष्ट रूपमा जोडेका छौं?
शाहको स्टार्टअपहरू पछाडिको वास्तविक सत्यको खोजी गर्न FreeCharge र CRED कथालाई डिकोड गरौं।
फ्रीचार्ज - सय मिलियन देखि केहि मिलियन सम्म
कुनाल शाह र सन्दीप टण्डनले सन् २०१० मा सँगै फ्रिचार्जको स्थापना गरेका थिए। सेकोइया क्यापिटल र टन्डन समूहबाट बीज कोष प्राप्त गरेपछि। कम्पनीले प्राप्त गरेको रु. 2010 मा Sequoia Capital बाट 200 मिलियन।
सुरुमा प्रिपेड मोबाइल रिचार्जिङ सेवाबाट सुरु भएको कुरा पछि डीटीएच, पोस्ट-पेड मोबाइल, डाटा कार्ड, बिजुली, ग्यास बिल, ल्यान्डलाइन बिल भुक्तानी, इत्यादिमा विस्तार भयो।
यसबाहेक, यसले लोकप्रिय खाना र खुद्रा आउटलेटहरूमा रिचार्ज मूल्य बराबरको छुट कुपनहरू उपलब्ध गराउन थाल्यो। विभिन्न खाद्य ब्रान्डहरूसँग साझेदारीले यसलाई 1.50 मिलियन बलियो ग्राहक आधार जुटाउन मद्दत गर्यो, प्रति दिन 10,000 लेनदेनहरू उत्पन्न गर्दै।
कोष जारी रह्यो र नगद पनि जल्यो - साधारण कुनाल शाह मोडलले काम गरिरहेका थिए। 2014 मा, यो वास्तवमा रिचार्ज र उपयोगिता भुक्तानी मा एक अग्रणी कम्पनी भयो।
धेरै लगानीकर्ताहरू सामेल भए र थप कोष उठ्यो। 2015 मा, मोबाइल वाणिज्यले लोकप्रियता प्राप्त गर्यो र 80% भन्दा बढी FreeCharge लेनदेनहरू मोबाइलमा भएको थियो।
कम्पनीले सिरिज-सी फन्डिङ राउन्ड पोष्टमा $80 मिलियन थप्यो जुन स्न्यापडीलले लगभग फ्रिचार्ज प्राप्त गर्यो। $400-$450 मिलियन जसलाई भारतीय स्टार्टअप इकोसिस्टममा सबैभन्दा ठूलो मर्जर र एक्विजिसन सम्झौताको रूपमा लिइन्छ।
तर, कम्पनीको अध्यक्षमा कुनाल शाहले निरन्तरता पाएका छन् । फ्रिचार्जले तत्काल बैंकिङ कारोबारलाई अनुमति दिनको लागि एकीकृत भुक्तानी इन्टरफेस (UPI) प्रणाली सुरु गर्न एक्सिस बैंकसँग साझेदारी गरेको छ।
Snapdeal को मूल कम्पनी Jasper Infotech ले FreeCharge मा $60.8 मिलियन लगानी गर्यो तर नगद संग संघर्ष गरिरहेको थियो। नेतृत्वको भूमिकामा पनि परिवर्तन आएको छ । स्न्यापडीलले नगदको लागि संघर्ष जारी राख्दा, यो फ्रिचार्ज बेच्ने वार्तामा थियो।
त्यसपछि 2017 मा एक्सिस बैंकले 60 मिलियन डलरमा फ्रीचार्ज प्राप्त गर्यो।
स्न्यापडीलको फ्रिचार्जको खरिदलाई स्टार्टअपहरूका लागि सबैभन्दा ठूलो M&A सम्झौताहरू मध्ये एक मान्न सकिन्छ, स्न्यापडीलले फ्रिचार्जको बिक्री कसरी स्टार्टअपले मात्र २ वर्षमा आफ्नो सम्पत्तिको ७५%-८०% भन्दा बढी गुमाउँछ भन्ने एउटा महत्त्वपूर्ण उदाहरण थियो।
कसलाई दोष दिने ?
CRED - शाहको स्वर्ग वा धनको लागि अर्को श्राप?
CRED कुनाल शाहको लागि अर्को उद्यमशीलता थियो। कुनाल शाह फेरि अर्को घाटाको खेलमा छन् भन्ने कुनै बेकारको कुरा हो।
जबकि कम्पनी फरक छ, रणनीति अझै पनि एउटै छ - कोष उठाउनुहोस् र घाटा रिपोर्ट गर्नुहोस्।
CRED को वित्तीय स्थितिले यसलाई अझ स्पष्ट बनायो। स्केलिंग र ग्राहक अधिग्रहणको छायाँमा मन-चकित पार्ने हानिहरू पोस्ट गर्नु उचित छ कि छैन भनेर हामीले सोच्न थाल्ने समय आएको छ।
CRED को स्थापना 2018 मा कुणाल शाहले गरेका थिए। आफ्नो सञ्चालनको दोस्रो वर्षमा, CRED ले रू. ५२ लाख खर्च गर्दा रु. 52 करोड।
रु. निक्षेपको ब्याजबाट कमाएको १७.५६ करोड रुपैया कालो बादलमा मात्र चाँदीको अस्तर थियो ।
यसले रु. आर्थिक वर्ष 828 मा 2020 करोड जसको पछि यसले विभिन्न ठाडोहरूमा आफ्नो खर्च बढायो। यसबाहेक, यसले राम्रो क्रेडिट स्कोर भएका 5.90 मिलियन क्रेडिट कार्ड प्रयोगकर्ताहरूलाई अनबोर्ड गर्न व्यवस्थित गर्यो।
तर तथ्य के हो भने, कम्पनीले अहिलेसम्म आफ्ना प्रयोगकर्ताहरूलाई मुद्रीकरण गर्न सकेको छैन। थप सरलीकरण गर्न, CRED ले रु. 726.7 एक रुपैयाँ कमाउन। कुल खर्चको ४७.६% जम्मा गरी विज्ञापन र मार्केटिङ कम्पनीको सबैभन्दा ठूलो लागत केन्द्र बनेको छ।
आर्थिक वर्ष २०२१-२२ सम्ममा कम्पनीको खर्च रु. 2021 करोड, 22% मार्केटिङ र पदोन्नति तिर निर्देशित गरिएको छ।
अघिल्लो आर्थिक वर्षमा यो घाटा रू. ५२४.३ करोड जुन बढेर रु. आर्थिक वर्ष २०२२ मा १२७९.९ करोड रुपैयाँबाट राजस्व वृद्धि गर्ने प्रबन्ध गर्दै। ८८.६ करोड देखि रु. 524.3 करोड। यसबाहेक, शाह प्लेटफर्मको थप वृद्धि गर्न प्रतिबद्ध छन्।
उनको कथन अनुसार, धेरै मानिसहरू गहिराई र चौडाइमा उनको प्लेटफर्ममा संलग्न छन्, जसले राजस्वमा वृद्धि भएको छ। यद्यपि, मञ्चलाई अझ बढाउने उनको प्रतिबद्धता थप घाटा र पूँजीको क्षयको लागतमा आउन सक्छ।
कठिन पक्ष यो हो कि यो सचेत रूपमा गरिन्छ र कहिलेकाहीँ कहिल्यै अन्त्य नहुने लूपमा परिणत हुन्छ। एक निश्चित चरणमा, स्टार्टअपलाई ग्राहकहरू कायम राख्न र नयाँ ग्राहकहरू प्राप्त गर्न खर्च गर्न बाध्य हुन सक्छ।
प्रतिस्पर्धा बढ्दा यो विशेष गरी चुनौतीपूर्ण हुन्छ। आशा गरौं कि कुनाल शाहको यो चरणबाट बच्न ठोस योजना छ अन्यथा, ट्र्याजेक्टोरी फ्रीचार्ज जस्तै हुन सक्छ।
यो ब्रान्ड निर्माण हो वा धन क्षरण?
फ्रिचार्जको पतनले CRED को सफलताको बारेमा गम्भीर प्रश्नहरू खडा गरेको छ, किनकि यो कम वा कम समान लाइनहरूमा सञ्चालन भइरहेको छ। CRED र Freecharge, दुबैले सयौं मिलियन डलर गुमाएका छन् कम्तिमा CRED अझै त्यो ट्र्याकमा छ।
शून्य उपयोगिता नभएको बहु-दशक पुरानो बहुपक्षीय प्लेटफर्म निर्माण गर्न CRED मा लाखौं र लाखौं डलर बर्बाद गरियो।
यसबाहेक, कुनाल शाह स्टार्टअपहरूमा आक्रामक लगानीकर्ताको रूपमा पनि परिचित छन्, 224 कम्पनीहरूमा लगानी गरेका छन् - बिना फ्रेमवर्क।
उसको लगानी दर्शन उसले व्हाट्सएपमा लगानी पिचहरू स्वीकार गरिरहेको रिपोर्टहरू पछि प्रकाशमा आयो, र स्पष्ट रूपमा, तपाईंले उहाँलाई भेट्नु वा व्यापार डेकको आवश्यकता पर्दैन। कस्तो प्रकारको उद्यमशीलता ट्रान्सपिर भइरहेको छ वास्तवमा दोस्रो विचारको लायक छ।
उद्यमशीलता सबै नवीनता र एक निश्चित समस्या समाधान को बारे मा हो। यद्यपि, स्टार्टअप समुदायमा एउटा नयाँ प्रवृति देख्न सकिन्छ, अर्थात्, कोष जुटाउने, र ग्राहक प्राप्तिको लागि ठूलो पूँजी जलाउने जसले ठूलो नोक्सानको रिपोर्ट गर्ने गर्दछ। अन्ततः, यी घाटा लगानीकर्ताहरूको अन्तिम सेटमा पठाइन्छ।
कुनाल शाहले कुनै पनि नवीनता सिर्जना गरेका छैनन् तर CRED जस्ता "उत्पादन-रहित" परियोजनाहरूमा यति धेरै पूँजी प्रयोग गरे जुन अर्थपूर्ण केही सिर्जना गर्न प्रयोग गर्न सकिन्थ्यो। केहि साँच्चै उपयोगी।
CRED कोषमा गएको करोडौं डलरलाई रिवार्ड पोइन्टहरू र केही प्रतियोगिताहरू मात्र नभई ग्राहकहरूका लागि वास्तविक उपयोगिता भएको अझ राम्रो परियोजनामा प्रयोग गर्न सकिन्थ्यो। उत्पादन के हो कसैलाई थाहा छैन। म शर्त गर्छु कि यदि मैले CRED मा कुनै पनि उत्पादन प्रबन्धकहरूलाई सोधें भने, तिनीहरूले काम गरिरहेको "उत्पादन" के हो भन्ने जवाफ दिन असफल हुनेछन्।
जब यो व्यवसाय वा उद्यमशीलता को लागी आउँदछ, नाफा एक आवश्यक छ। कुनै पनि कम्पनी नाफा बिना बाँच्न सक्दैन। कुनाल शाहले आफ्नो स्टार्टअपमा यो महत्त्वपूर्ण तत्व गुमाएको देखिन्छ।
अन्ततः, उच्च मूल्याङ्कन र घाटाको बुलबुला एक वा केही लगानीकर्ताहरूमा फुट्नेछ, जबकि अरूले आफ्नो लाभ बुक गर्नेछन् र पछाडिको ढोकाबाट बाहिर निस्कनेछन्। FreeCharge को मामला मा, त्यो दुर्भाग्यपूर्ण लगानीकर्ता Snapdeal थियो।
यो भने कम्पनी आईपीओको लागि जान्छ, यी घाटा खुद्रा लगानीकर्ताहरूलाई हस्तान्तरण गरिन्छ, जसले लामो समयसम्म विश्वास र लगानीकर्ताको विश्वास गुमाउँछ। पेटीएम कहानी याद छ?
कुनाल शाह जस्ता उद्यमीले दीर्घकालीन लक्ष्यलाई ध्यानमा राख्नुपर्छ । किनकि तिनीहरूले सयौं हजारौं उद्यमीहरूलाई प्रेरित गर्छन् किनभने तिनीहरूसँग एक निश्चित करिश्मा छ र धेरैसँग सम्बन्धित हुन सक्ने कथा छ।
कम्पनी निर्माण गर्नुको सट्टा, ग्राहक प्राप्तिको नाममा नगद जलाउने, उच्च मूल्याङ्कन हासिल गर्ने, र खरिदकर्ताहरूलाई मूल्याङ्कन बबलमा पास गर्दा बाहिर निस्कने।
जवाफ छाड्नुस्