Entreprenemo estas la nova furorvorto, kaj fondintoj fariĝas modeloj por la junularo. La lastatempa eldono de Shark Tank en Hindio plu prenis ĝin al novaj altecoj.
Krom la ŝarkoj, unu el la plej famkonataj entreprenistoj en Hindio estas Kunal Shah.
Li estas konata pro sia spriteco kaj ideologioj kaj estas nomita sukcesa fondinto de du fintech-noventreprenoj, la dua estas CRED. Tamen, ĉu iu el la du noventreprenoj sukcesis amasigi riĉaĵon, aferon, kiun ni plej intime asociis kun entreprenado?
Ni malkodu la FreeCharge kaj CRED-rakonton por enfosi la veran veron malantaŭ la noventreprenoj de Shah.
FreeCharge - De Cent Milionoj ĝis Malmultaj Milionoj
Kunal Shah kaj Sandeep Tandon fondis FreeCharge kune en 2010. Post ricevado de semfinancado de Sequoia Capital kaj Tandon Group. La firmao ricevis Rs. 200 milionoj de Sequoia Capital en 2011.
Kio komence komenciĝis kun nur antaŭpagitaj poŝtelefonaj reŝargservoj poste disetendiĝis al DTH, postpagita poŝtelefono, datenkarto, elektro, gasfakturoj, fikstelefonfakturpagoj, ktp.
Plue, ĝi daŭriĝis por disponigi rabatkuponojn kiuj estis egalaj al la reŝargvaloro ĉe popularaj manĝaĵoj kaj podetalaj butikoj. Partnerado kun diversaj manĝmarkoj helpis ĝin amasigi 1.50 milionojn da fortan klientbazon, generante 10,000 transakciojn tage.
La financado daŭris kaj la kontanta brulo ankaŭ - tipa Kunal Shah-modelo funkciis. En 2014, ĝi efektive iĝis gvida firmao en reŝargo kaj utilpagoj.
Pli da investantoj aliĝis kaj pli da financado estis akirita. En 2015, movebla komerco akiris popularecon kaj pli ol 80% de la FreeCharge-transakcioj okazis sur poŝtelefono.
La firmao plue akiris 80 milionojn USD en Serio-C financa ronda poŝto kiun Snapdeal akiris FreeCharge por ĉ. $ 400- $ 450 milionoj, kiu estas prezentita kiel unu el la plej grandaj Fuzio- kaj Akiro-interkonsentoj en la hinda noventreprena ekosistemo.
Tamen, Kunal Shah daŭris kiel la Prezidanto de la firmao. FreeCharge plue partneris kun Axis Bank por lanĉi sistemon de Unified Payments Interface (UPI) por permesi tujajn bankajn transakciojn.
La tegmentofirmao de Snapdeal Jasper Infotech investis 60.8 milionojn USD en FreeCharge sed luktis kun kontantmono. Okazis ŝanĝo en gvidaj roloj ankaŭ. Ĉar Snapdeal daŭre luktis kun kontantmono, ĝi estis en babiladoj por vendado de FreeCharge.
Estis tiam en 2017 ke Axis Bank akiris FreeCharge por nur $ 60 milionoj.
Dum la aĉeto de Snapdeal de FreeCharge povas esti prezentita kiel unu el la plej grandaj M&A-interkonsentoj por noventreprenoj, la vendo de Snapdeal de FreeCharge ankaŭ estis signifa ekzemplo de kiel noventrepreno perdas pli ol 75% -80% de sia riĉaĵo en nur 2 jaroj.
Kiu estas kulpigita?
KREDO - La Paradizo de Ŝaho aŭ Alia Malbeno por Riĉeco?
CRED estis alia deĵoro de entreprenemo por Kunal Shah. Estas nekompreneble, ke Kunal Shah denove estas en alia malprofita diboĉo.
Dum la kompanio estas malsama, la taktiko daŭre estas la sama - akiri financadon kaj raporti perdojn.
La financoj de CRED faris ĝin eĉ pli ŝajna. Jam estas tempo, ke ni komencu pripensi ĉu afiŝi mirindajn perdojn en la ombro de skalo kaj akiro de klientoj estas pravigita.
CRED estis fondita en 2018 fare de Kunal Shah. En la dua jaro da ĝiaj operacioj, CRED raportis operacian enspezon de Rs. 52 lakhoj kontraŭ elspezado de enorma Rs. 378.4 kroroj.
Rs. 17.56 kroroj kiujn ĝi gajnis per interezo sur enpagoj estis la nura arĝenta tegaĵo en la malhelaj nuboj.
Ĝi akiris Rs. 828 kroroj en Financjaro 2020 post kiu ĝi pligrandigis sian elspezon trans malsamaj vertikaloj. Plue, ĝi sukcesis enŝipigi 5.90 milionojn da kreditkartoj havantaj bonajn kreditpoentarojn.
Sed la fakto estas, ke la kompanio ankoraŭ ne povis monetigi siajn uzantojn. Por pli simpligi, CRED elspezis Rs. 726.7 por gajni ununuran rupion. Reklamo kaj merkatigo iĝis la plej granda kostcentro por la firmao, agregante 47.6% de la totalaj elspezoj.
Alvenante al FY 2021-22, la elspezoj de la kompanio supreniris al Rs. 1702 kroroj, kie 60% estas direktitaj direkte al merkatigo kaj rabatreklamoj.
En la antaŭa fiskjaro, ĝi publikigis perdojn de Rs. 524.3 kroroj kiuj altiĝis al Rs. 1279.9 kroroj en FY 2022 sukcesante pliigi enspezon de Rs. 88.6 kroroj al Rs. 393.6 kroroj. Plue, Ŝaho kompromitas al la plia kresko de la platformo.
Laŭ lia deklaro, pli da homoj okupiĝas pri lia platformo profunde kaj larĝe, kondukante al pliigo de enspezo. Tamen, lia devontigo kreskigi la platformon plu povus veni koste de pliaj perdoj kaj erozio de la ĉefurbo.
La malfacila parto estas, ke ĉi tio estas farita konscie kaj foje iĝas senfina buklo. En certa etapo, la starto eble estos devigita elspezi por reteni klientojn kaj akiri novajn klientojn.
Ĉi tio precipe fariĝas malfacila kiam la konkurado pliiĝas. Ni esperu, ke Kunal Shah havas solidan planon por eviti ĉi tiun etapon alie, la trajektorio povas esti la sama kiel FreeCharge.
Ĉu Ĉi tiu Marka Konstruaĵo aŭ Riĉeco Erozias?
La falo de FreeCharge levis seriozajn demandojn pri la sukceso de CRED, ĉar ĝi pli-malpli funkcias laŭ la sama linio. CRED kaj Senpaga, ambaŭ perdis centojn da milionoj da dolaroj kun almenaŭ CRED ankoraŭ sur tiu trako.
Milionoj kaj milionoj da dolaroj estis malŝparitaj en CRED por konstrui plurjardekan malnovan plurflankan platformon, kiu havas nulan utilon.
Plue, Kunal Shah ankaŭ estas konata kiel agresema investanto en noventreprenoj, investinte en 224 kompanioj - sen kadro.
Lia investfilozofio plue aperis post raportoj, ke li akceptas investprezentojn per WhatsApp, kaj ŝajne, vi eĉ ne bezonas renkonti lin aŭ havi komercan ferdekon. Kia entreprenado okazas vere valoras duan penson.
Entreprenado temas pri novigo kaj solvado de certa problemo. Tamen, estas nova tendenco rimarkebla en la noventreprena komunumo, te, kolekti financojn, kaj bruligi grandegan kapitalon por kliento-akiro kondukanta al raportado de grandegaj perdoj. Poste, ĉi tiuj perdoj estas transdonitaj al la lasta aro de investantoj.
Kunal Shah neniam kreis ion novigan sed deplojis tiom da kapitalo en "produkt-malpli" projektojn kiel CRED, kiuj povus esti uzataj por krei ion signifan. Io vere helpema.
Centoj da milionoj da dolaroj, kiuj iris al financado de CRED, povus esti uzataj por multe pli bona projekto havanta realan utilon por la klientoj prefere ol nur rekompencaj punktoj kaj iuj konkursoj. Neniu havas ideon, kio estas la produkto. Mi vetas, se mi demandos iun el la produktestroj ĉe CRED, ili malsukcesus respondi pri kio estas la "produkto", pri kiu ili laboras.
Kiam temas pri komerco aŭ entreprenado, profiteco estas nepra. Neniu firmao povas pluvivi sen profitoj. Kunal Shah ŝajnas manki ĉi tiun gravan elementon en siaj noventreprenoj.
Finfine, la bobelo de altaj taksadoj kaj perdoj krevos sur unu aŭ kelkaj el la investantoj, dum aliaj rezervos siajn gajnojn kaj eliros el la malantaŭa pordo. En la kazo de FreeCharge, tiu malbonŝanca investanto estis Snapdeal.
se la firmao iras por IPO, ĉi tiuj perdoj estas transdonitaj al la podetalaj investantoj, kio kondukas al perdo de fido kaj investa konfido longtempe. Ĉu vi memoras la historion de Paytm?
Entreprenistoj kiel Kunal Shah devas konservi la longperspektivan celon en menso. Ĉar ili inspiras centojn da miloj da entreprenistoj ĉar ili portas certan karismon kaj havas rakonton, al kiu multaj povas rilati.
Prefere ol nur konstrui firmaon, transdonante rekompencojn farante kontantajn brulvundojn en la nomo de kliento-akiro, atingante altajn taksojn, kaj poste elirante dum transdonado de la taksadveziko al la aĉetantoj.
Lasi Respondon