Zure lanean koherentzia eta iraunkortasuna arrakastaren erreferentetzat hartzen dira.
Beste batzuentzat, berriz, normalean arrakasta eta etsipenen bide gisa deskribatzen da, baina Radhakishan Damanirentzat, pixka bat ezberdina da.
Damani jaunak galerak izan zituen bere hainbat enpresatan. Hala ere, haiengandik ikasi zuen eta bere estrategia aldatu zuen bere onerako. Bere bidaian zehar begirale eta entzule trebea izateak negozio-gizon eta inbertitzaile gisa handitu zuen.
RK Damani buruz
Radhakrishnan Damani Marwari familia batean jaio zen, Indiako talde ekonomiko indartsuetako batean. Goiz utzi zuen unibertsitatea eta gaztetan hasi zen Dalal kalean burtsa-artekari gisa lanean.
Hala ere, azkar hasi zen akzioak erosten bere burua inbertitzen hasi behar zuela benetako dirua irabazteko. Laster, bere merkataritza-estrategien eta multi-bagger akzioetan egindako inbertsioen laguntzaz, bere inbertsioa irabazietan bihurtzen hasi zen.
RK Damaniren inbertsioaren filosofia
Damani akziodun indibidual handiena bihurtu zen HDFC Bank 1995ean merkaturatu zenean.
"Ezin zara Peddar Road-en (Mumbaiko kokapenik garestienetako bat) geratu Dharavi-ren (Mumbaiko txabolarik handiena) kostuetan", esan zuen zergatik inbertitu zuen hemen hemen inbertitu zuen beste aukera batzuk balorazio baxuagoetan eskuragarri zituenean.
Damaniren zorroan, HDFC azkenean multibagger akzioen gailurrera igo zen.
Harshad Mehtarekin sarritan aritu zen dendari gisa, orokorrean bearish alderantz makurtuta. Harshad merkatuarekin jolasten saiatzen ari zenean, Damani aurkariaren aldeko apustua egiten zuen. Azkenean, 1992an Harshad Mehta Iruzurra aurkitu zenean, merkatua behera egin zuen, eta Damani-k irabazi izugarriak lortu zituen.
20 urte zituela, oraindik hasiberria zen bitartekaritza-industrian, beraz, merkataritzan aritzea baino, nahiago zuen ikasketak egitea. burtsa estrategiak espekulatiboki.
SEBIn 32 urterekin eman zuen izena eta lehen inbertsioa egin zuen. Negoziazio arrakastaren ondorioz, azkar ulertu zuen MNCetan inbertituz dirua irabazi zezakeela. Hala ere, ez zuen beti arrakasta izan eta bidean galera batzuk izan zituen. Baina haien ondorioz ere hazi zen.
Hazkundea, kutxako fluxuak, eta konpainiaren aurreikusgarritasuna aztertu zituen RDk bere bullish avatar erabiliz.
Bere adierazpenak, "Bizitzan ikasi dudan guztia inbertituz da", horren ideia ona ematen digu.
5,000 metro koadroko Apna Bazaar frankizia bat eskuratu zuen Nerul-en eta beste bat Navi Mumbai-n 1999an, txikizkako merkataritza oraindik mundu txikia zen Indian, Damodar Mall-ekin batera. Apna Bazaar D-Martek sortu eta bi urte geroago hartu zuen.
Inbertsiotik negozioak eraikitzera
Lanaren norabidea aldatu ostean, inbertitzaile izatetik dendari izatera pasatu zen.
Hala ere, ez zuen ohiko metodoa zapaldu!
Horren ordez, jendearen etxeetatik gertu dendak irekitzean gehiago zentratu zen merkataritza guneetan dendak irekitzean baino. Diruaren balioa ematen saiatu zen eguneroko bezeroen behar gehienak asetzen zituen bitartean.
D-Martek negozio plan zuzena du:
- Gutxiago ordaintzen dituzte produktuak kantitate handietan erosiz eta gero gauza bera eskainiz diru gutxiagoren truke gutxietsi gabe.
- Inbertitzaile ondua zenez, Damani-k merkatuaren ulermen sakona zuen, eta horri esker, inbertitzaileen sentimenduak konpainia baikor mantentzen zituen. Bere aktiborik handiena saltzaileekin harremanetan jartzeko modua izan zen.
Esate baterako, D-Mart-ek FMCG industriaren ordainketa-egutegi estandarra aldatu zuen, hau da, 12 eta 21 egunekoa zen, beraz, ordainketa saltzaileari 11. egunean egin zitzaion. Horrek ordainketa baldintza onak bermatzen zituen.
Bere inbertsioei buruz
Bere inbertsio esanguratsuenetako batzuk 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure eta ICRA dira, besteak beste.
Gainera, Radhakishan Damani-k lehen aldiz inbertitu zuen defentsa-enpresetan, besteak beste, Astra Microwave Products, Kalyani Group BF Utilities konpainiak, ehuneko 1.3ko partaidetzarekin, eta Mangalam Organicsek, ehuneko 2.17ko partaidetzarekin, guztiak amaitu zen hiruhilekoan. 2020ko ekaina.
Bere aberastasuna handitzeko, merkatuaren egoeraren arabera hartzen zituen erabakiak. Pixkanaka epe luzeko inbertitzaile bihurtu zen eta bere inbertsio gehienak oinarri sendoak zituzten enpresetara bideratu zituen.
Gainera, kalitate handiko akzioak merke-prezioetan erosteko filosofiari eutsi zion eta bost-hamar urtez edukitzea, horrela merkatuko aukerak aprobetxatuz irabazi handiak sortzeko.
Rakesh Jhunjhunwala mozkinak saltzeko estrategia bera erabiliz lortu zituen.
Damani-k bere bezeroak, hornitzaileak eta negozioetako bazkideak baloratzen zituen. Bere DMart saltokiek printzipio berari atxikitzen diote eta prezio erakargarrietan produktu merkeak eskaintzen dituzte.
Hornigaiak kostu merkean jasotzen dituela eta prezio murriztuan saltzen dituela ziurtatzeko, nahiago du bere hornitzaileei eta merkatariei egun bateko epean ordaintzea kasu gehienetan. Bere dendak inoiz salgairik gabe gelditzea faktore bat besterik ez da.
Horrez gain, nahiago zuen bere hasierako urteetan merkatuko beste parte-hartzaile batzuk ikustea eta behatzea eta haietatik ikastea. Manu Manek, orduan merkatuko parte-hartzaile aktiboena, burtsaren estrategia zehatzak erabili zituen eta bere inbertsio-prozesua ulertu zuen.
1990eko hamarkadan Harshad Mehta inbertitzaile ezagunaren burtsa manipulatzen ari zirenean, dirua irabazi zuen. salmenta motza, lehen saldu eta gero erosi.
Damani merkatuaren pultsua ezagutu eta harekin bat datozen erabakiak har ditzake. Harshad Mehtak akzioen erosketetan banku-funtsak nabarmen inbertitu eta haien balioa handitu ostean hasi zen saltzen.
Mehtak ACC akzioak erosi zituen, 200etik 9000ra igo zirenak, baina konpainiaren oinarriek ez zituzten igoerak onartzen. Merkatuaren balorazioak gora egin zuenez, Damani ere galera batzuk izan zituen.
Hala ere, Harshad Mehta-k inbertsio garrantzitsuak egiten zituen akzio espezifikoak saltzen hasi zen, merkatua manipulatzen ari zela konturatu ostean. Hori egin zuen akzioek behera egingo zutela zekienetik. Eta 1992an SEBIk Harshad Mehta iruzurra agerian utzi zuenean, irabazi txukuna lortu zuen, horrela bere balio pertsonala areagotuz.
Balio Inbertsiorako Sarrera
Urte batzuk inbertitu ondoren, Chandra Kant Sampat jaunak, balio-inbertitzaileak, balio-inbertsioa egitera bultzatu zuen. Sampat-ek diru-inbertsioaren laguntzarekin dirutza handia egin zuen jada. Epe luzerako inbertsioak egiteko, Damani balio-inbertsioa praktikatzen hasi zen.
Gainera, oinarrizko funts bikainak erosi zituen prezio baxuagoetan eta denbora luzez mantendu zituen irabaziak sortzeko; bi adibide dira GATI eta TCI.
1990eko hamarkadan PSU banku guztiak ondo ari zirenean, HDFC Bank-en inbertitu zuen 1995ean, "Dharavi Dharavi jarraituko duela eta Peddar Road Peddar Road izango dela, itxaron eta ikusi".
VST Industries-en akzio ugari erosi zituen Rs. 85. urtean 2000. Gaur egun akzioak Rs baino gehiago balio du. 3600. Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI eta beste enpresa batzuetan ere inbertitu zituen, bost-hamar urtetan zehar sari izugarriak lortuz.
Kalitate handiko enpresetan deskontu tasarekin inbertitzeak eta denbora luzez mantentzeak irabazi handiak lortu zituen Damani jaunak.
Inbertsio ikasgaiak RK Damanitik ikasteko
Pertsona arrakastatsu bat jendetzatik bereiz daiteke bere plangintzagatik. Estrategiaz hitz egiten dugunean enpresaburu eta inbertitzaile ospetsu batzuk etortzen zaizkigu burura.
Indiako txikizkako erregea, Radhakishan Damani jauna, burtsa aurkitu zuen eta epe luzerako inbertitzaile gisa ospea lortu zuen adibide bat da.
1 Mantendu arreta epe luzera begira
Balio-inbertsioa RK Damaniren inbertsio-printzipio nagusietako bat izan zen. Inbertitzaile gisa, bere helburu nagusia gutxietsitako akzioak erostea zen, epe luzera etekinak lortzeko aukera sendoekin.
Filosofia bera mantendu zuen ekintzaile bihurtu zenean.
Denda bat ireki nahi zuen bakoitzean, beti lurrak erosten zituen errentan eman beharrean. D-mart-ek azkenean alokairu-kostuen aurrezpen garrantzitsua egiten du horri esker.
Merkataritza mundua ulertzeko, beharrezko analisi-gaitasun, informazioa eta aurreikuspena izan behar dituzu, Damani bezala. Merkatari arrakastatsuak arriskuak hartzeko eta galerak jasateko prest daude beti. Ez dira merkataritzaren munduan sartu eta onena espero dute.
2 Hartu urrats txikiak Handia izan dadin
Damani bere denbora hartu zuen bere burua irekitzeko. Hornikuntza-katearen gaineko agintea hobetu zen ondorioz. Damani-k bere saltzaileen ospea mantendu zuen eta errentagarritasunean zentratu zen eskala txikian mantenduz.
Ondorioz, D-mart urtero errentagarria izan da bere ia bi hamarkadetan.
3 Pazientzia
Zerbait egin nahi baduzu, atzetik joateko ilusioa eta pazientzia izan behar dituzu.
Egoerak ondo ez daudenean ere pazientzia izatearen garrantziaz hitz egiten duen alderdi emozional batean zentratu zen.
Ambani eta Biyani-k kontrolatutako dendekin alderatuta, duela 16 urte martxan jarritako D-Mart-ek 119 kokapen baino ez ditu estatu gutxitan.
Baina zergatik?
Damani erritmo lasaia aukeratu zuen, hazkunde azkarrean baino errentagarritasunean zentratu ahal izateko. Hori dela eta, D-Martek ez du lokal bakar bat ere itxi funtzionatzen hasi zenetik, eta inork baino diru gehiago ekartzen du toki bakoitzeko.
4 Mantendu arbel garbia
Bere negozio arerio gehienek ez bezala, Damani-k bere hornitzaileei beti ordaintzen die osorik, 30 eta 40 eguneko kredituaren industria estandarraren aurka. Bi edo hiru eguneko epean, normalean bere saltzaileei ordaintzen die.
Horri esker, bere saltzaileak eta hornitzaileak ezagutzeko eta haiekin harreman sendoak mantentzeko aukera eman zion. Horregatik dendan izakinak ez dira inoiz baxuak izaten.
5 Ez ikusi artaldearen sentimenduak
Hasieran oso gustuko finantza-metodoak hartu zituen Dalal kalean inbertitu zuenean. Aitortu zuen artalde sena alde batera utzi eta bere planari eutsi zionean, dirua irabazten hasi zela.
Hori dela eta, epe luzerako irabazien potentziala zuten akzioak lokalizatzen hasi zen.
Enpresaburu bihurtu zenean, ikuspegi berari eutsi zion. Bere lehiakideek ez bezala, pixkanaka zabaldu zen, eta bere saltokietan eskuragarri dauden markak mugatuak dira. Damani-k merkataritza guneetan dendak irekitzea saihestu zuen, eta horri esker diru asko aurreztu eta salgaiak prezio baxuagoetan eskaintzea.
6 Tokiko interesa bereganatu
Damani banatzaile eta dendari kate fidagarria eraiki zuen.
Eragiketen ikuspegi azpimarragarriak irabaziak lortzen jarraitzeko aukera eman dio. Agerikoa da D-mart-ek 2002an sortu zenetik ez duela lokal bakar bat ere itxi.
7 Erosi merke eta merke saldu
Bezeroei eguneroko erabilerako kontsumo-ondasunak prezio altuetan eskaintzea Damani-k ondo ezagutzen zuen zerbait zen. Asteetako industriaren estandarrekin ez bezala, bere estrategietako bat saltzaileei eta hornitzaileei egunotan ordaintzea zen.
Salgaiak prezio baxuagoan hornitzen dituzte ordainketa goiztiarraren ordez. Kostuen aurrezpena bere bezeroei helarazi zitzaien, negozio-fluxu egonkorra bermatuz.
8 Ez dago dotorerik
Damani jakitun zen bere negozioaren helburua kontsumo-ondasunak kostu murriztuan eskaintzea zela. Alferrikako esfortzurik egin gabe, bere helburua bete zuen.
Bere dendak garbi apainduta daude eta salgaien aukeraketa txiki bat daramate. Prezio baxua da bisitarientzako zozketa bakarra.
Bere itxura fisikoak ezaugarri hori ere islatzen du. Alkandora eta praka zuriak besterik ez ditu janzten, eta “Mr. Zuria eta Zuria”.
9 Utzi zure lanak zure ordez hitz egiten
Damani-k profil baxua mantentzen du, bere lanari arreta osoa emateko aukera emanez. Beheran dagoen ekonomian egin duen igoera lasaia bere lanarekin duen dedikazio etengabearen erakusgarri da.
Esaterako, oso gutxitan egin dio elkarrizketarik egunkari edo telebista bati.
10 Sinpletasuna da gakoa
Enpresa eredu sinple batean funtzionatzen du, eta bezeroei FMCG produktuak prezio baxuagoetan hornitzen ditu kokapen eta dekorazio dotorean ahalegin handirik egin gabe.
Bezeroek gustuko dute D-mart bisitatzea produktu deskontuak lortzeko.
Inbertitzaile gazte baten zorroan «konposatzeak duen garrantzia» nabarmendu zuen, konposizioaren gakoa goiz hastea eta zentzuz inbertitzea dela esanez.
Berak dioenez, "Merkatuak egunero zerbait berria irakasten digu, baina nabarmentzen den ikasgaia inbertitzaile gazte baten zorroan 'konposatzearen garrantzia' da".
Horrez gain, enpresa nabarmenekin epe luzerako harremanak aukeratzearen garrantzia azpimarratzen du.
«Hogeita hamar urtean zehar ikasitako ikasgai garrantzitsuena konposaketa ulertzearen garrantzia da; egiten baduzu, orduan finantza askatasunaren aldeko borrokaren zati garrantzitsu bat irabazi duzu», Damaniren arabera.
"Lehenengo ikasgaia da orain norbait itzalean eserita dagoela duela urte asko norbaitek zuhaitz bat landatu zuelako", erantzun zuen, batetik, zein izan den erabakirik handiena. oso merkatua zen.
Ondorioa
Inork ezin du ahaztu RK Damaniren izena indiar arrakastatsuen izenak zerrendatzean. Oso profil apala mantentzen badu ere, nahiko nabarmena izan da ekintzaile gisa arrakastarako izan duen igoera.
Oso argi dago ezer gabe hasi eta dedikazioz, determinazioz eta aurreikuspenez ospea lortu zuen auto-egindako milioidunetako bat dela.
RK Damaniren bizitzaren adibideak erakusten du balioa hasieratik ikustearen eta inbertsioak egitearen balioa, irudi orokorra kontuan hartuta.
Kritikoki pentsatzea garrantzitsuagoa da burtsan hit-and-miss ikuspegia baino. RK Damani akatsak eginez eta ikasitako ikasgaiak are gehiago arrakasta izateko hazi den enpresaburu eta inbertitzaile handietako bat da.
Damani-k burtsan aritzearen aldeko apustua egin zuen, nahiz eta ez zuen esperientzia ona izan bere akademikoetan. Baina bere pasioari jarraitu zion eta merkatuaren potentziala ikusi ondoren karrera irabazi bat eraiki zuen.
Merkataritza munduan arrakasta izateko beharrezko gaitasun analitikoak, informazioa eta aurreikuspena izan behar dituzu, Damaniren antzera.
Azkenik, merkatari arrakastatsuak beti prest daude arriskuak hartzeko eta edozein galerei aurre egiteko eta ez bakarrik beren izarretatik soilik merkataritza munduan murgiltzen.
Utzi erantzun bat