Samræmi og þrautseigja í starfi þínu eru talin viðmið um árangur.
Þó fyrir aðra sé því venjulega lýst sem leið velgengni og vonbrigða, en fyrir Radhakishan Damani er það aðeins öðruvísi.
Herra Damani varð fyrir tapi á nokkrum verkefnum sínum. Hann lærði samt af þeim og breytti stefnu sinni sér í hag. Að vera hæfur áhorfandi og hlustandi á ferð sinni jók vexti hans sem viðskiptamaður og fjárfestir.
Um RK Damani
Radhakrishnan Damani fæddist inn í Marwari fjölskyldu, einn af öflugum efnahagshópum Indlands. Hann hætti snemma í háskóla og byrjaði ungur að vinna sem verðbréfamiðlari á Dalal Street.
Hins vegar byrjaði hann fljótt að kaupa hlutabréf eftir að hafa áttað sig á því að hann ætti að byrja að fjárfesta sjálfur til að græða alvöru peninga. Fljótlega, með hjálp viðskiptaáætlana sinna og fjárfestinga í hlutabréfum með mörgum poka, byrjaði hann að breyta fjárfestingu sinni í hagnað.
Fjárfestingarheimspeki RK Damani
Damani varð stærsti einstaki hluthafinn þegar HDFC bankinn fór á markað árið 1995.
„Þú getur ekki verið áfram á Peddar Road (einni dýrustu staðsetningu Mumbai) á Dharavi (stærsta fátækrahverfi Mumbai) kostnaði,“ sagði hann sem svar við spurningu um hvers vegna hann fjárfesti hér þegar hann hafði aðra valkosti í boði á lægra verðmati.
Í eigu Damani fór HDFC að lokum í efsta sæti fjölbagger hlutabréfanna.
Hann spjallaði oft við Harshad Mehta sem kaupmaður og hallaði sér almennt í átt að báru hliðinni. Þegar Harshad var að reyna að spila með markaðnum var Damani vanur að veðja á andstæðinginn. Að lokum, þegar Harshad Mehta svindlið var uppgötvað árið 1992, hrundi markaðurinn og Damani græddi gífurlegan hagnað.
Á tvítugsaldri var hann enn nýliði í miðlunariðnaðinum, svo frekar en að stunda viðskipti, kaus hann frekar að læra hlutabréfamarkaðinn aðferðir íhugandi.
Hann skráði sig hjá SEBI 32 ára gamall og gerði sína fyrstu fjárfestingu. Sem afleiðing af velgengni sinni í viðskiptum skildi hann fljótt að hann gæti þénað peninga með því að fjárfesta í MNCs. Hann náði þó ekki alltaf árangri og tapaði þó á leiðinni. En hann stækkaði líka vegna þeirra.
Vöxturinn, sjóðstreymi, og fyrirsjáanleiki fyrirtækisins var skoðaður af RD með því að nota bullish avatar hans.
Yfirlýsing hans, „Allt sem ég lærði í lífinu er með því að fjárfesta,“ gefur okkur góða hugmynd um það.
Hann eignaðist 5,000 fermetra Apna Bazaar sérleyfi í Nerul og annað í Navi Mumbai árið 1999, þegar smásala var enn lítill heimur á Indlandi, ásamt Damodar Mall. Apna Bazaar var stofnað og tekið yfir af D-Mart tveimur árum síðar.
Frá fjárfestingu til að byggja upp fyrirtæki
Eftir að hafa breytt um vinnustefnu fór hann úr því að vera fjárfestir í að verða smásali.
Hann tróð hins vegar ekki hefðbundinni aðferð!
Þess í stað einbeitti hann sér meira að því að opna verslanir nálægt heimilum fólks en að opna verslanir í verslunarmiðstöðvum. Hann reyndi að veita verðmæti fyrir peningana á sama tíma og hann uppfyllti flestar daglegar þarfir viðskiptavina.
D-Mart er með einfalda viðskiptaáætlun:
- Þeir borga minna fyrir vörurnar með því að kaupa þær í miklu magni og bjóða svo það sama fyrir minna fé án undirverðs.
- Sem vanur fjárfestir hafði Damani rækilegan skilning á markaðnum, sem gerði honum kleift að halda viðhorfum fjárfesta til fyrirtækisins bjartsýnum. Mesti kostur hans var hvernig hann hafði samskipti við söluaðilana.
Til dæmis breytti D-Mart stöðluðu greiðsluáætlun FMCG iðnaðarins, sem var 12 til 21 dagur, þannig að greiðsla var innt af hendi til seljanda á 11. degi. Þetta tryggði góða greiðslukjör.
Um fjárfestingar hans
Sumar af mikilvægustu fjárfestingum hans eru 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure og ICRA, meðal annarra.
Fyrir utan það fjárfesti Radhakishan Damani í fyrsta skipti í varnarfyrirtækjum, þar á meðal Astra Microwave Products, Kalyani Group fyrirtækinu BF Utilities, með 1.3 prósenta hlut, og Mangalam Organics, með 2.17 prósenta hlut, allt á fjórðungnum sem lauk í júní 2020.
Til að auka auð sinn tók hann ákvarðanir út frá stöðu markaðarins. Hann þróaðist smám saman í langtímafjárfesti og einbeitti sér að mestu í fyrirtækjum með traustan grunn.
Ennfremur hélt hann við hugmyndafræðina um að kaupa hágæða hlutabréf á góðu verði og halda þeim í fimm til tíu ár og nýta þannig markaðstækifæri til að skapa umtalsverðan hagnað.
Rakesh Jhunjhunwala skapaði hagnað með því að nota sömu skortsölustefnu.
Damani mat viðskiptavini sína, birgja og samstarfsaðila í viðskiptum. DMart sölustaðir hans halda sig við sömu kenninguna og einbeita sér að því að bjóða ódýrar vörur á hagstæðu verði.
Til að tryggja að hann fái aðföng með ódýrum kostnaði og selji þær á lækkuðu verði vill hann frekar greiða birgjum sínum og kaupmönnum innan dags í flestum tilfellum. Sú staðreynd að verslanir hans verða aldrei uppiskroppa með vörur er bara einn þáttur.
Þar fyrir utan vildi hann einfaldlega fylgjast með og fylgjast með öðrum markaðsaðilum á fyrstu árum sínum og læra af þeim. Manu Manek, virkasti markaðsþátttakandinn þá, notaði sérstakar aðferðir á hlutabréfamarkaði og skildi fjárfestingarferli hans.
Þegar verið var að sýsla með hlutabréfamarkað hins þekkta fjárfestis Harshad Mehta á tíunda áratugnum græddi hann fé með skortsala, selja fyrst og kaupa síðan.
Damani gæti þekkt púlsinn á markaðnum og tekið ákvarðanir í takt við hann. Hann hóf skortsölu eftir að Harshad Mehta fjárfesti verulega bankafé í hlutabréfakaupum og jók verðmæti þeirra.
Mehta keypti ACC hlutabréf, sem hækkuðu úr 200 í 9000, en grundvallaratriði félagsins studdu ekki hækkanirnar. Þar sem markaðsmatið rauk upp þá varð Damani einnig fyrir nokkrum tapi.
Hins vegar byrjaði hann að skortselja þessi tilteknu hlutabréf sem Harshad Mehta var að fjárfesta í eftir að hafa áttað sig á því að hann var að hagræða markaðnum. Hann gerði þetta þar sem hann vissi að hlutabréf myndu lækka. Og þegar SEBI opinberaði Harshad Mehta svindlið árið 1992, græddi hann vel og jók þannig persónulegt virði sitt.
Aðgangur að verðmætafjárfestingu
Eftir nokkurra ára fjárfestingu hvatti Chandra Kant Sampat, verðmætafjárfestir, hann til að fjárfesta í verðmætum. Sampat hafði þegar grætt stórfé með hjálp verðmætafjárfestingar. Til að gera langtímafjárfestingar byrjaði Damani í kjölfarið að stunda verðmætafjárfestingar.
Þar að auki keypti hann hlutabréf með frábærum grundvallaratriðum á lægra verði og hélt þeim í langan tíma til að skapa hagnað; tvö dæmi eru GATI og TCI.
Þegar allir PSU bankarnir voru að standa sig vel á tíunda áratugnum, fjárfesti hann í HDFC banka árið 1990 og spáði því að "Dharavi verði áfram Dharavi og Peddar Road verður Peddar Road, bíddu bara og sjáðu."
Hann keypti fjölda hluta af VST Industries fyrir Rs. 85 árið 2000. Í dag er hlutabréfið meira virði en Rs. 3600. Hann fjárfesti einnig í Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI og nokkrum öðrum fyrirtækjum og uppskar gífurlegan ávinning á fimm til tíu árum.
Fjárfesting í hágæða fyrirtækjum á afslætti og að halda þeim í langan tíma gerði Mr. Damani kleift að skapa umtalsverðan hagnað.
Fjárfestingarkennsla til að læra af RK Damani
Það er hægt að greina farsælan einstakling frá hópnum með skipulagningu hans. Sumir þekktir kaupsýslumenn og fjárfestar koma upp í hugann þegar við tölum um stefnumótun.
Smásölukóngurinn á Indlandi, herra Radhakishan Damani, er eitt dæmið um að hann uppgötvaði hlutabréfamarkaðinn og komst upp sem langtímafjárfestir.
1 Haltu fókusnum á langtímann
Verðmætafjárfesting var ein af meginreglum RK Damani um fjárfestingar. Sem fjárfestir var aðalmarkmið hans að kaupa vanmetin hlutabréf með trausta möguleika á að skila hagnaði til lengri tíma litið.
Hann hélt sömu hugmyndafræði þegar hann gerðist athafnamaður.
Alltaf þegar hann vildi opna verslun keypti hann alltaf jörðina í stað þess að leigja hana. D-mart sparar að lokum umtalsverðan leigukostnað vegna þess.
Til að skilja viðskiptaheiminn verður þú að búa yfir nauðsynlegum greiningarhæfileikum, upplýsingum og framsýni, rétt eins og Damani. Vel heppnaðir kaupmenn eru alltaf tilbúnir að taka áhættu og upplifa tap. Þeir þjóta ekki bara inn í heim viðskiptanna og vona það besta.
2 Taktu lítil skref til að gera það stórt
Damani gaf sér tíma til að opna sig. Stjórn hans yfir aðfangakeðjunni var bætt í kjölfarið. Damani hélt við söluaðilavænu orðspori sínu og einbeitti sér að arðsemi með því að halda henni í litlum mæli.
Þar af leiðandi hefur D-mart verið arðbært á hverju ári í næstum tvo áratugi í rekstri.
3 Þolinmæði
Ef þú vilt gera eitthvað þarftu að hafa eldmóð og þolinmæði til að fara eftir því.
Hann einbeitti sér að tilfinningalegum þætti sem talar um mikilvægi þess að hafa þolinmæði jafnvel þegar aðstæður eru ekki í lagi.
Í samanburði við verslanirnar sem Ambani og Biyani stjórna, hefur D-Mart, sem kom á markað fyrir 16 árum, aðeins 119 staðsetningar í nokkrum ríkjum.
En afhverju?
Damani valdi rólegan hraða og gerði honum kleift að einbeita sér að arðsemi frekar en hröðum vexti. Af þessum sökum hefur D-Mart ekki lokað einum stað síðan það hóf starfsemi sína og það færir inn meira fé á hvern stað en nokkur gerir.
4 Haltu hreinu borði
Ólíkt flestum samkeppnisfyrirtækjum hans greiðir Damani alltaf birgjum sínum að fullu, öfugt við iðnaðarstaðalinn um 30 til 40 daga lánstraust. Innan tveggja til þriggja daga greiðir hann venjulega söluaðilum sínum.
Það gerði honum kleift að kynnast söluaðilum sínum og birgjum og viðhalda sterkum tengslum við þá. Þess vegna eru birgðir í versluninni aldrei lágar.
5 Hunsa tilfinningar hjarðarinnar
Hann tók í fyrstu upp vinsælar fjármálaaðferðir þegar hann fjárfesti í Dalal Street. Hann viðurkenndi að þegar hann yfirgaf hjarð eðlishvöt og stóð við áætlun sína, byrjaði hann að græða peninga.
Þess vegna fór hann að einbeita sér að því að finna hlutabréf með langtíma hagnaðarmöguleika.
Þegar hann gerðist kaupsýslumaður hélt hann sig við sömu nálgun. Ólíkt keppinautum sínum stækkaði hann smám saman og vörumerkin sem fást í sölustöðum hans eru takmörkuð. Damani forðaðist að opna verslanir í verslunarmiðstöðvum, sem gerði honum kleift spara mikla peninga og útvega vörur á lægra verði.
6 Taktu áhuga á staðnum
Damani byggði upp áreiðanlega keðju dreifingaraðila og smásala.
Vanmetin nálgun hans á rekstri hefur gert honum kleift að halda áfram að skila hagnaði. Það er augljóst af þeirri staðreynd að D-mart hefur ekki lokað einum stað frá stofnun þess árið 2002.
7 Kauptu lágt og seldu ódýrt
Að bjóða viðskiptavinum upp á neysluvörur til daglegra nota á háu verði var eitthvað sem Damani var vel kunnugur. Öfugt við iðnaðarstaðalinn um vikur var ein af aðferðum hans að greiða söluaðilum sínum og birgjum innan nokkurra daga.
Þeir afhenda vörurnar á lægra verði í stað snemma greiðslu. Kostnaðarsparnaðinum var velt yfir á viðskiptavini hans, sem tryggði stöðugt viðskiptaflæði.
8 Engin fínirí
Damani var meðvitaður um að markmið viðskipta hans væri að bjóða neysluvörur með lægri kostnaði. Án þess að eyða óþarfa fyrirhöfn náði hann markmiði sínu.
Verslanir hans eru greinilega skreyttar og bera lítið úrval af varningi. Lágt verð er eina drátturinn fyrir gesti.
Líkamlegt útlit hans endurspeglar þennan eiginleika líka. Hann klæðist einfaldlega hvítri skyrtu og buxum, sem gefur honum viðurnefnið „Mr. Hvítt og hvítt."
9 Láttu verk þín tala fyrir þig
Damani heldur lágu sniði og gerir honum kleift að veita verkum sínum alla athygli. Rólegur uppgangur hans í niðursveiflu er til marks um óbilandi hollustu hans við starf sitt.
Til dæmis hefur hann sjaldan veitt viðtal við dagblað eða sjónvarpsstöð.
10 Einfaldleiki er lykillinn
Hann starfar á einfaldri fyrirtækjalíkan, útvegar FMCG vörur til viðskiptavina á lægra verði án þess að eyða mikilli fyrirhöfn í flotta staðsetningu og innréttingu.
Viðskiptavinir eru hrifnir af því að heimsækja D-mart til að fá afsláttarvörur.
Hann benti á „mikilvægi þess að blanda saman“ í eignasafni ungs fjárfesta og sagði að lykillinn að samsetningu væri að byrja snemma og fjárfesta skynsamlega.
Hann segir: „Markaðurinn kennir okkur eitthvað nýtt á hverjum degi, en einn lærdómurinn sem stendur upp úr er „mikilvægi þess að blanda saman“ í eignasafni ungs fjárfesta“.
Auk þess leggur hann áherslu á mikilvægi þess að velja langtímasambönd við framúrskarandi fyrirtæki.
„Mikilvægasta lexían sem lærð hefur verið á þrjátíu árum er mikilvægi þess að skilja samsetningu; ef þú gerir það, þá hefurðu unnið verulegan hluta baráttunnar fyrir fjárhagslegu frelsi,“ samkvæmt Damani.
„Fyrsta lexían er sú að einhver situr í skugga núna vegna þess að einhver gróðursetti tré fyrir mörgum árum,“ svaraði hann þegar hann var spurður að því hvað hann væri mesti kosturinn við. bera markaði var.
Niðurstaða
Enginn getur horft framhjá nafni RK Damani þegar hann telur upp nöfn farsælra indíána. Þrátt fyrir að hann sé mjög hóflegur hefur uppgangur hans sem frumkvöðull verið ansi merkilegur.
Það er mjög ljóst af þeirri staðreynd að hann er einn af fáum útvöldum sjálfgerðum milljónamæringum sem byrjuðu með engu og öðluðust frægð af alúð, festu og framsýni.
Dæmið um líf RK Damani sýnir gildi þess að sjá verðmæti snemma og fjárfesta á sama tíma og hafa heildarmyndina í huga.
Gagnrýnin hugsun er mikilvægari á hlutabréfamarkaði en hitt-og-missa nálgun. RK Damani er einn af mörgum frábærum kaupsýslumönnum og fjárfestum sem hafa vaxið með því að gera mistök og beita lærdómnum sem hann lærði til að ná enn meiri árangri.
Damani valdi að sækjast eftir hlutabréfamarkaði, þó hann hefði ekki góða reynslu af fræðigreinum sínum. En hann fylgdi ástríðu sinni og byggði upp ábatasaman feril eftir að hafa séð möguleika markaðarins.
Þú verður að búa yfir nauðsynlegum greiningarhæfileikum, upplýsingum og framsýni til að ná árangri í viðskiptaheiminum, líkt og Damani.
Að lokum eru farsælir kaupmenn alltaf tilbúnir til að taka áhættu og takast á við hvers kyns tap og sökkva sér ekki bara inn í heim viðskiptanna bara á stjörnunum sínum.
Skildu eftir skilaboð