ភាពជាសហគ្រិនគឺជាពាក្យចចាមអារ៉ាមថ្មី ហើយស្ថាបនិកកំពុងក្លាយជាគំរូសម្រាប់យុវជន។ ការចេញផ្សាយថ្មីនៃ Shark Tank នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌាបានធ្វើឱ្យវាឈានដល់កម្ពស់ថ្មី។
ក្រៅពីត្រីឆ្លាម សហគ្រិនដ៏ល្បីបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌាគឺ Kunal Shah ។
គាត់ត្រូវបានគេស្គាល់ដោយសារប្រាជ្ញា និងមនោគមវិជ្ជារបស់គាត់ ហើយត្រូវបានគេហៅថាជាស្ថាបនិកជោគជ័យនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Fintech ចំនួនពីរ ដែលទីពីរគឺ CRED ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តើការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មណាមួយក្នុងចំនោមការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មទាំងពីរបានគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ ដែលជារឿងដែលយើងទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធបំផុតជាមួយនឹងភាពជាសហគ្រិនដែរឬទេ?
ចូរយើងឌិកូដរឿង FreeCharge និង CRED ដើម្បីស្វែងរកការពិតនៅពីក្រោយការចាប់ផ្តើមរបស់ Shah ។
FreeCharge - ពីរាប់រយលានទៅពីរបីលាន
Kunal Shah និង Sandeep Tandon បានបង្កើត FreeCharge រួមគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2010។ បន្ទាប់ពីទទួលបានមូលនិធិពី Sequoia Capital និង Tandon Group។ ក្រុមហ៊ុនទទួលបាន Rs. 200 លានពី Sequoia Capital ក្នុងឆ្នាំ 2011 ។
អ្វីដែលបានចាប់ផ្តើមដំបូងដោយគ្រាន់តែសេវាបញ្ចូលថ្មតាមទូរសព្ទដែលបង់មុនបន្ទាប់មកបានពង្រីកទៅ DTH ទូរសព្ទក្រោយបង់ប្រាក់ កាតទិន្នន័យ អគ្គិសនី ថ្លៃសាំង ទូទាត់វិក្កយបត្រតាមទូរសព្ទ។ល។
លើសពីនេះ វាបានបន្តផ្តល់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃដែលស្មើនឹងតម្លៃបញ្ចូលទឹកប្រាក់នៅហាងអាហារពេញនិយម និងហាងលក់រាយ។ ភាពជាដៃគូជាមួយម៉ាកអាហារផ្សេងៗបានជួយឱ្យវាទទួលបានមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏រឹងមាំចំនួន 1.50 លាននាក់ ដោយបង្កើតប្រតិបត្តិការចំនួន 10,000 ក្នុងមួយថ្ងៃ។
ការផ្តល់មូលនិធិបានបន្ត ហើយសាច់ប្រាក់ក៏ឆេះផងដែរ - ម៉ូដែល Kunal Shah ធម្មតាកំពុងដំណើរការ. នៅក្នុងឆ្នាំ 2014 វាពិតជាបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេក្នុងការបញ្ចូលទឹកប្រាក់ និងការទូទាត់ថ្លៃប្រើប្រាស់។
វិនិយោគិនកាន់តែច្រើនបានចូលរួម ហើយមូលនិធិកាន់តែច្រើនត្រូវបានលើកឡើង។ នៅឆ្នាំ 2015 ពាណិជ្ជកម្មតាមទូរស័ព្ទទទួលបានប្រជាប្រិយភាព ហើយជាង 80% នៃប្រតិបត្តិការ FreeCharge បានកើតឡើងនៅលើទូរស័ព្ទ។
ក្រុមហ៊ុនបានរៃអង្គាសប្រាក់បាន 80 លានដុល្លារបន្ថែមទៀតនៅក្នុងការប្រកាសមូលនីធិស៊េរី-C ដែល Snapdeal ទទួលបាន FreeCharge ប្រហែល។ 400-450 លានដុល្លារ ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកិច្ចព្រមព្រៀងការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ឥណ្ឌា។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Kunal Shah បានបន្តធ្វើជាប្រធានក្រុមហ៊ុន។ FreeCharge បានសហការជាមួយធនាគារ Axis ដើម្បីបើកដំណើរការប្រព័ន្ធ Unified Payments Interface (UPI) ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យប្រតិបត្តិការធនាគារភ្លាមៗ។
ក្រុមហ៊ុនមេរបស់ Snapdeal Jasper Infotech បានវិនិយោគ 60.8 លានដុល្លារទៅក្នុង FreeCharge ប៉ុន្តែកំពុងជួបបញ្ហាជាមួយសាច់ប្រាក់។ មានការផ្លាស់ប្តូរតួនាទីជាអ្នកដឹកនាំផងដែរ។ នៅពេលដែល Snapdeal បន្តតស៊ូជាមួយសាច់ប្រាក់ វាស្ថិតនៅក្នុងការពិភាក្សាសម្រាប់ការលក់ FreeCharge ។
នៅពេលនោះ គឺនៅឆ្នាំ 2017 ដែលធនាគារ Axis បានទិញ FreeCharge ត្រឹមតែ 60 លានដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។
ខណៈពេលដែលការទិញ FreeCharge របស់ Snapdeal អាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ដ៏ធំបំផុតមួយសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ការលក់ FreeCharge របស់ Snapdeal ក៏ជាឧទាហរណ៍ដ៏សំខាន់មួយអំពីរបៀបដែលការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបាត់បង់ច្រើនជាង 75%-80% នៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 2 ឆ្នាំ។
តើត្រូវស្តីបន្ទោសអ្នកណា?
CRED - ឋានសួគ៌របស់ Shah ឬបណ្តាសាមួយទៀតសម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិ?
CRED គឺជាភាពជាសហគ្រិនមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ Kunal Shah ។ វាជារឿងដែលគ្មានគំនិតដែល Kunal Shah កំពុងស្ថិតក្នុងការខាតបង់មួយទៀត។
ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនខុសគ្នា យុទ្ធសាស្ត្រនៅតែដដែល - បង្កើនថវិកា និងរាយការណ៍ពីការខាតបង់។
ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ CRED បានធ្វើឱ្យវាកាន់តែច្បាស់។ វាដល់ពេលហើយដែលយើងចាប់ផ្តើមសញ្ជឹងគិតថាតើការប្រកាសការបាត់បង់ដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៅក្នុងស្រមោលនៃការធ្វើមាត្រដ្ឋាន និងការទិញយកអតិថិជនគឺត្រឹមត្រូវឬអត់។
CRED ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2018 ដោយ Kunal Shah។ នៅឆ្នាំទីពីរនៃប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន CRED បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការចំនួន Rs. ៥២លានរៀល ធៀបនឹងការចំណាយអស់មួយលានរៀល។ ៣៧៨,៤ កោដិ។
Rs. 17.56 crores ដែលវារកបានតាមរយៈការប្រាក់លើប្រាក់បញ្ញើគឺជាស្រទាប់ប្រាក់តែមួយគត់នៅក្នុងពពកងងឹត។
វាបានបង្កើន Rs. 828 crores ក្នុងឆ្នាំហិរញ្ញវត្ថុ 2020 បន្ទាប់មកវាបានបង្កើនការចំណាយរបស់ខ្លួននៅទូទាំងបញ្ឈរផ្សេងគ្នា។ លើសពីនេះ វាបានគ្រប់គ្រងលើអ្នកប្រើប្រាស់កាតឥណទាន 5.90 លាននាក់ដែលមានពិន្ទុឥណទានល្អ។
ប៉ុន្តែការពិតគឺថា ក្រុមហ៊ុនមិនទាន់អាចរកប្រាក់ពីអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួននៅឡើយទេ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យកាន់តែងាយស្រួល, CRED បានចំណាយប្រាក់មួយលានរៀល។ 726.7 ដើម្បីទទួលបានប្រាក់រូពីតែមួយ. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារបានក្លាយជាមជ្ឈមណ្ឌលចំណាយដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ដោយសរុបចំនួន 47.6% នៃការចំណាយសរុប។
មកដល់ឆ្នាំសារពើពន្ធ 2021-22 ការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនបានកើនឡើងដល់ Rs. 1702 crores ដែល 60% ត្រូវបានដឹកនាំឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារ និងការផ្សព្វផ្សាយ។
ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធមុន វាបានបង្ហាញការខាតបង់ចំនួន Rs. 524.3 crores ដែលបានកើនឡើងដល់ Rs. 1279.9 crores ក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ 2022 ខណៈពេលដែលគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពី Rs. 88.6 ពាន់លានទៅ Rs ។ ៣៩៣,៦ កោដិ។ លើសពីនេះ Shah បានប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះការរីកចម្រើនបន្ថែមទៀតនៃវេទិកា។
យោងតាមសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់គាត់ មនុស្សកាន់តែច្រើនកំពុងចូលរួមក្នុងវេទិការបស់គាត់យ៉ាងស៊ីជម្រៅ និងទូលំទូលាយ ដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់គាត់ក្នុងការរីកលូតលាស់វេទិកានេះបន្ថែមទៀតអាចនឹងកើតមានចំពោះការចំណាយនៃការខាតបង់បន្ថែមទៀត និងការបំផ្លាញរដ្ឋធានី។
ផ្នែកដែលមានល្បិចគឺថានេះត្រូវបានធ្វើដោយមនសិការហើយជួនកាលប្រែទៅជារង្វិលជុំដែលមិនចេះចប់។ នៅដំណាក់កាលជាក់លាក់មួយ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចនឹងត្រូវបង្ខំឱ្យចំណាយដើម្បីរក្សាអតិថិជន ក៏ដូចជាការទទួលបានអតិថិជនថ្មី។
ជាពិសេស វាក្លាយជាបញ្ហាប្រឈមនៅពេលដែលការប្រកួតប្រជែងកើនឡើង។ សូមសង្ឃឹមថា Kunal Shah មានផែនការដ៏រឹងមាំមួយដើម្បីចៀសវាងដំណាក់កាលនេះ បើមិនដូច្នេះទេគន្លងអាចដូចគ្នានឹង FreeCharge ដែរ។
តើនេះជាការកសាងម៉ាកយីហោ ឬទ្រព្យសម្បត្តិដែលបំផ្លាញ?
ការធ្លាក់ចុះរបស់ FreeCharge បានចោទជាសំណួរយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរអំពីភាពជោគជ័យរបស់ CRED ព្រោះវាដំណើរការច្រើនឬតិចតាមបន្ទាត់ដូចគ្នា។ CRED និង Freecharge អ្នកទាំងពីរបានខាតបង់រាប់រយលានដុល្លារ ដោយយ៉ាងហោចណាស់ CRED នៅតែដើរលើផ្លូវនោះ។
រាប់លាន និងរាប់លានដុល្លារត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយលើ CRED ដើម្បីបង្កើតវេទិកាពហុភាគីចំណាស់មួយទសវត្សរ៍ ដែលមិនមានឧបករណ៍ប្រើប្រាស់អ្វីទាំងអស់។
លើសពីនេះ Kunal Shah ក៏ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកវិនិយោគឈ្លានពានក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ដោយបានវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនចំនួន 224 ដោយគ្មានក្របខ័ណ្ឌ។
ទស្សនវិស័យនៃការវិនិយោគរបស់គាត់បានលេចចេញជារូបរាងបន្ថែមទៀតបន្ទាប់ពីមានរបាយការណ៍ថាគាត់ទទួលយកការវិនិយោគលើ WhatsApp ហើយជាក់ស្តែងអ្នកមិនចាំបាច់ជួបគាត់ ឬមានវេទិកាអាជីវកម្មទេ។ ភាពជាសហគ្រិនប្រភេទណាដែលកំពុងតែរីកដុះដាល គឺពិតជាមានតម្លៃគិតជាលើកទីពីរ។
ភាពជាសហគ្រិនគឺនិយាយអំពីការច្នៃប្រឌិត និងការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់មួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មាននិន្នាការថ្មីមួយគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងសហគមន៍ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ពោលគឺ ប្រមូលមូលនិធិ និងដុតដើមទុនដ៏ធំសម្រាប់ការទិញយកអតិថិជន ដែលនាំទៅដល់ការរាយការណ៍ពីការខាតបង់ដ៏ធំ។ នៅទីបំផុតការខាតបង់ទាំងនេះត្រូវបានបញ្ជូនទៅក្រុមវិនិយោគិនចុងក្រោយ។
Kunal Shah មិនដែលបង្កើតអ្វីដែលច្នៃប្រឌិតនោះទេ ប៉ុន្តែបានប្រើប្រាស់ដើមទុនយ៉ាងច្រើនទៅក្នុងគម្រោង "តិចជាងផលិតផល" ដូចជា CRED ដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតអ្វីមួយដែលមានន័យ។ អ្វីមួយដែលពិតជាមានប្រយោជន៍។
ទឹកប្រាក់រាប់រយលានដុល្លារដែលបានឆ្ពោះទៅរកការផ្តល់មូលនិធិដល់ CRED អាចត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់គម្រោងដ៏ល្អប្រសើរមួយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដសម្រាប់អតិថិជន ជាជាងគ្រាន់តែផ្តល់ពិន្ទុរង្វាន់ និងការប្រកួតប្រជែងមួយចំនួន។ គ្មានអ្នកណាយល់ថាអ្វីជាផលិតផលនោះទេ។ ខ្ញុំភ្នាល់ថាប្រសិនបើខ្ញុំសួរអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលណាមួយនៅ CRED ពួកគេនឹងខកខានក្នុងការឆ្លើយថាអ្វីជា "ផលិតផល" ដែលពួកគេកំពុងធ្វើការ។
នៅពេលនិយាយអំពីអាជីវកម្ម ឬសហគ្រិនភាព ប្រាក់ចំណេញគឺជាកត្តាចាំបាច់។ គ្មានក្រុមហ៊ុនណាអាចរស់បានដោយគ្មានប្រាក់ចំណេញទេ។ Kunal Shah ហាក់ដូចជាខ្វះធាតុសំខាន់នេះក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់។
នៅទីបំផុត ពពុះនៃការវាយតម្លៃខ្ពស់ និងការខាតបង់នឹងផ្ទុះឡើងលើវិនិយោគិនមួយ ឬពីរបីនាក់ ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតនឹងកក់ប្រាក់ចំនេញ និងចេញពីទ្វារក្រោយ។ ក្នុងករណី FreeCharge អ្នកវិនិយោគដែលសំណាងអាក្រក់នោះគឺ Snapdeal។
ប្រសិនបើការ ក្រុមហ៊ុនទៅ IPOការខាតបង់ទាំងនេះត្រូវបានបញ្ជូនទៅអ្នកវិនិយោគលក់រាយ ដែលនាំឱ្យបាត់បង់ជំនឿ និងទំនុកចិត្តរបស់វិនិយោគិនក្នុងរយៈពេលវែង។ ចងចាំរឿង Paytm ទេ?
សហគ្រិនដូចជា Kunal Shah ត្រូវការរក្សាគោលដៅរយៈពេលវែងនៅក្នុងចិត្ត។ ចាប់តាំងពីពួកគេបំផុសគំនិតសហគ្រិនរាប់រយរាប់ពាន់នាក់ ដោយសារតែពួកគេអនុវត្តនូវភាពទាក់ទាញជាក់លាក់មួយ ហើយមានរឿងរ៉ាវដែលមនុស្សជាច្រើនអាចទាក់ទងបាន។
ជាជាងគ្រាន់តែបង្កើតក្រុមហ៊ុនមួយ ឆ្លងកាត់រង្វាន់ដែលធ្វើឱ្យសាច់ប្រាក់ដុតក្នុងនាមការទិញរបស់អតិថិជន សម្រេចបាននូវការវាយតម្លៃខ្ពស់ ហើយបន្ទាប់មកចាកចេញ ខណៈពេលដែលបញ្ជូនពពុះតម្លៃទៅឱ្យអ្នកទិញ។
សូមផ្ដល់យោបល់