ຜູ້ປະກອບການແມ່ນຄໍາສັບໃຫມ່, ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງກາຍເປັນແບບຢ່າງສໍາລັບໄວຫນຸ່ມ. ການເປີດຕົວຂອງ Shark Tank ທີ່ຜ່ານມາໃນປະເທດອິນເດຍໄດ້ເພີ່ມຄວາມສູງໃຫມ່.
ນອກເຫນືອຈາກປາສະຫລາມ, ຫນຶ່ງໃນຜູ້ປະກອບການທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼາຍທີ່ສຸດໃນປະເທດອິນເດຍແມ່ນ Kunal Shah.
ລາວເປັນທີ່ຮູ້ຈັກສໍາລັບປັນຍາແລະອຸດົມການຂອງລາວແລະຖືກເອີ້ນວ່າເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງສອງ startup fintech, ອັນທີສອງແມ່ນ CRED. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ມີສອງ startups ໃດທີ່ຄຸ້ມຄອງເພື່ອຄວາມຮັ່ງມີ, ເປັນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຫຼາຍທີ່ສຸດກັບການປະກອບການບໍ?
ໃຫ້ພວກເຮົາຖອດລະຫັດເລື່ອງ FreeCharge ແລະ CRED ເພື່ອຂຸດຄົ້ນຄວາມຈິງທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການເລີ່ມຕົ້ນຂອງ Shah.
FreeCharge - ຈາກຮ້ອຍລ້ານຫາສອງສາມລ້ານ
Kunal Shah ແລະ Sandeep Tandon ກໍ່ຕັ້ງ FreeCharge ຮ່ວມກັນໃນປີ 2010. ຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບການລະດົມທຶນຈາກ Sequoia Capital ແລະ Tandon Group. ບໍລິສັດໄດ້ຮັບ Rs. 200 ລ້ານຈາກ Sequoia Capital ໃນປີ 2011.
ສິ່ງທີ່ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການບໍລິການເຕີມເງິນມືຖືແບບຈ່າຍລ່ວງໜ້າ ຕໍ່ມາໄດ້ຂະຫຍາຍໄປເປັນ DTH, ໂທລະສັບມືຖືຫຼັງຈ່າຍເງິນ, ບັດຂໍ້ມູນ, ຄ່າໄຟຟ້າ, ໃບບິນຄ່າອາຍແກັສ, ການຈ່າຍເງິນຄ່າໂທລະສັບຕັ້ງໂຕະ, ແລະອື່ນໆ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນໄດ້ສືບຕໍ່ໃຫ້ຄູປອງສ່ວນຫຼຸດທີ່ເທົ່າກັບມູນຄ່າການເຕີມເງິນຢູ່ຮ້ານຂາຍອາຫານແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ນິຍົມ. ການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບຍີ່ຫໍ້ອາຫານຕ່າງໆໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ມັນລວບລວມຖານລູກຄ້າທີ່ເຂັ້ມແຂງ 1.50 ລ້ານຄົນ, ສ້າງ 10,000 ທຸລະກໍາຕໍ່ມື້.
ເງິນທຶນຍັງສືບຕໍ່ແລະການເຜົາໄຫມ້ເງິນສົດເຊັ່ນດຽວກັນ - ຮູບແບບ Kunal Shah ປົກກະຕິໄດ້ດໍາເນີນການ. ໃນປີ 2014, ມັນໄດ້ກາຍມາເປັນບໍລິສັດຊັ້ນນໍາໃນການຈ່າຍເງິນເຕີມມູນຄ່າໂທ ແລະ ການຈ່າຍເງິນປະໂຫຍດ.
ນັກລົງທຶນເຂົ້າຮ່ວມຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະມີການລະດົມທຶນຫຼາຍຂຶ້ນ. ໃນປີ 2015, ການຄ້າມືຖືໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ ແລະຫຼາຍກວ່າ 80% ຂອງທຸລະກໍາ FreeCharge ເກີດຂຶ້ນໃນມືຖື.
ບໍລິສັດໄດ້ລະດົມທຶນຕື່ມອີກ 80 ລ້ານໂດລາໃນຮອບການສະຫນອງທຶນ Series-C ເຊິ່ງ Snapdeal ໄດ້ຊື້ FreeCharge ປະມານ. $400-450 ລ້ານໂດລາທີ່ຖືກຍົກໃຫ້ເຫັນເປັນຫນຶ່ງໃນຂໍ້ຕົກລົງການລວມເຂົ້າແລະການຊື້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນລະບົບນິເວດການເລີ່ມຕົ້ນຂອງອິນເດຍ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, Kunal Shah ສືບຕໍ່ເປັນປະທານບໍລິສັດ. FreeCharge ໄດ້ຮ່ວມມືກັບທະນາຄານ Axis ເພື່ອເປີດຕົວລະບົບ Unified Payments Interface (UPI) ເພື່ອອະນຸຍາດໃຫ້ເຮັດທຸລະກໍາທະນາຄານທັນທີ.
ບໍລິສັດແມ່ຂອງ Snapdeal Jasper Infotech ໄດ້ລົງທຶນ 60.8 ລ້ານໂດລາເຂົ້າໃນ FreeCharge ແຕ່ກໍາລັງປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກກັບເງິນສົດ. ມີການປ່ຽນແປງພາລະບົດບາດຜູ້ນໍາເຊັ່ນດຽວກັນ. ໃນຂະນະທີ່ Snapdeal ຍັງສືບຕໍ່ຕໍ່ສູ້ກັບເງິນສົດ, ມັນຢູ່ໃນການເຈລະຈາການຂາຍ FreeCharge.
ມັນແມ່ນຫຼັງຈາກນັ້ນໃນປີ 2017 ທີ່ທະນາຄານ Axis ໄດ້ຊື້ FreeCharge ສໍາລັບພຽງແຕ່ 60 ລ້ານໂດລາ.
ໃນຂະນະທີ່ການຊື້ FreeCharge ຂອງ Snapdeal ສາມາດຖືກຍົກຍ້ອງວ່າເປັນຫນຶ່ງໃນຂໍ້ຕົກລົງ M&A ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດສໍາລັບການເລີ່ມຕົ້ນ, ການຂາຍ FreeCharge ຂອງ Snapdeal ຍັງເປັນຕົວຢ່າງທີ່ສໍາຄັນຂອງວິທີການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສູນເສຍຫຼາຍກວ່າ 75% -80% ຂອງຄວາມຮັ່ງມີຂອງມັນໃນເວລາພຽງ 2 ປີ.
ໃຜຈະຖືກຕໍານິ?
CRED – ຄໍາຂວັນຂອງ Shah ຫຼືຄໍາສາບແຊ່ງອື່ນສໍາລັບຄວາມຮັ່ງມີ?
CRED ເປັນອີກອັນໜຶ່ງຂອງການເປັນຜູ້ປະກອບການສໍາລັບ Kunal Shah. ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ບໍ່ມີຄວາມຄິດທີ່ Kunal Shah ແມ່ນອີກເທື່ອຫນຶ່ງໃນຄວາມສູນເສຍທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດການສູນເສຍ.
ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນ, ກົນລະຍຸດແມ່ນຍັງຄືກັນ - ລະດົມທຶນ ແລະລາຍງານການສູນເສຍ.
ການເງິນຂອງ CRED ເຮັດໃຫ້ມັນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນເປັນເວລາສູງທີ່ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນການໄຕ່ຕອງວ່າການປະກາດການສູນເສຍທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈໃນເງົາຂອງຂະຫນາດແລະການໄດ້ຮັບລູກຄ້າແມ່ນສົມເຫດສົມຜົນ.
CRED ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 2018 ໂດຍ Kunal Shah. ໃນປີທີສອງຂອງການດໍາເນີນງານ, CRED ລາຍງານລາຍໄດ້ຈາກການດໍາເນີນງານຂອງ Rs. 52 ລ້ານກວ່າກີບຕໍ່ການໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. 378.4 ຕື້.
Rs. 17.56 crore ທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍການດອກເບ້ຍເງິນຝາກແມ່ນພຽງແຕ່ເສັ້ນເງິນໃນການຟັງທີ່ມືດມົວ.
ມັນໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ Rs. 828 crore ໃນປີການເງິນ 2020 ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ມັນເພີ່ມຂຶ້ນການໃຊ້ຈ່າຍຂອງຕົນໃນທົ່ວແນວຕັ້ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນຄຸ້ມຄອງຜູ້ໃຊ້ບັດເຄຣດິດ 5.90 ລ້ານຄົນທີ່ມີຄະແນນສິນເຊື່ອທີ່ດີ.
ແຕ່ຄວາມຈິງແລ້ວ, ບໍລິສັດຍັງບໍ່ສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ຈາກຜູ້ໃຊ້ຂອງຕົນເທື່ອ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ງ່າຍຂຶ້ນ, CRED ໃຊ້ຈ່າຍ Rs. 726.7 ເພື່ອຫາເງິນຣູປີດຽວ. ການໂຄສະນາແລະການຕະຫຼາດໄດ້ກາຍເປັນສູນກາງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດ, ກວມເອົາ 47.6% ຂອງລາຍຈ່າຍທັງຫມົດ.
ມາຮອດປີ 2021-22, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດໄດ້ສູງເຖິງ Rs. 1702 crore, ມີ 60% ຖືກມຸ້ງໄປສູ່ການຕະຫຼາດແລະການສົ່ງເສີມ.
ໃນປີງົບປະມານທີ່ຜ່ານມາ, ມັນໄດ້ເຮັດໃຫ້ການສູນເສຍເປັນ Rs. 524.3 ຕື້ກີບ ເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ Rs. 1279.9 crore ໃນປີ 2022 ໃນຂະນະທີ່ການຄຸ້ມຄອງການເພີ່ມລາຍຮັບຈາກ Rs. 88.6 ລ້ານ rubles. 393.6 ຕື້. ນອກຈາກນັ້ນ, Shah ມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະເຕີບໂຕຕື່ມອີກຂອງເວທີ.
ອີງຕາມຄໍາຖະແຫຼງຂອງລາວ, ປະຊາຊົນຫຼາຍຂຶ້ນໃນເວທີຂອງລາວໃນຄວາມເລິກແລະຄວາມກວ້າງ, ເຮັດໃຫ້ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນຂອງລາວໃນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງເວທີດັ່ງກ່າວອາດຈະເກີດຂື້ນໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການສູນເສຍແລະການເຊາະເຈື່ອນຂອງນະຄອນຫຼວງຕື່ມອີກ.
ພາກສ່ວນທີ່ຫລອກລວງແມ່ນວ່ານີ້ແມ່ນເຮັດຢ່າງມີສະຕິແລະບາງຄັ້ງກໍ່ປ່ຽນເປັນວົງທີ່ບໍ່ສິ້ນສຸດ. ໃນຂັ້ນຕອນທີ່ແນ່ນອນ, ການເລີ່ມຕົ້ນອາດຈະຖືກບັງຄັບໃຫ້ໃຊ້ຈ່າຍເພື່ອຮັກສາລູກຄ້າເຊັ່ນດຽວກັນກັບການໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃຫມ່.
ນີ້ໂດຍສະເພາະແມ່ນກາຍເປັນສິ່ງທ້າທາຍໃນເວລາທີ່ການແຂ່ງຂັນເພີ່ມຂຶ້ນ. ຫວັງວ່າ Kunal Shah ມີແຜນການແຂງເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຂັ້ນຕອນນີ້ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, trajectory ສາມາດຄືກັນກັບ FreeCharge.
ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ນີ້ຫຼືຄວາມຮັ່ງມີຖືກທໍາລາຍ?
ການຫຼຸດລົງຂອງ FreeCharge ໄດ້ຕັ້ງຄໍາຖາມທີ່ຮຸນແຮງກ່ຽວກັບຄວາມສໍາເລັດຂອງ CRED, ຍ້ອນວ່າມັນດໍາເນີນການຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍຕາມເສັ້ນດຽວກັນ. CRED ແລະ Freecharge, ທັງສອງໄດ້ສູນເສຍຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານໂດລາໂດຍຢ່າງຫນ້ອຍ CRED ຍັງຢູ່ໃນເສັ້ນທາງນັ້ນ.
ຫລາຍລ້ານແລະລ້ານໂດລາໄດ້ຖືກສູນເສຍໄປໃນ CRED ເພື່ອສ້າງແພລະຕະຟອມຫຼາຍດ້ານເກົ່າແກ່ຫຼາຍສິບປີທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດໃດໆ.
ນອກຈາກນັ້ນ, Kunal Shah ຍັງເປັນທີ່ຮູ້ຈັກເປັນນັກລົງທຶນຮຸກຮານໃນການເລີ່ມຕົ້ນ, ໂດຍໄດ້ລົງທຶນໃນ 224 ບໍລິສັດ - ໂດຍບໍ່ມີກອບ.
ປັດຊະຍາການລົງທືນຂອງລາວໄດ້ມີຄວາມສະຫວ່າງຕື່ມອີກຫຼັງຈາກລາຍງານວ່າລາວຍອມຮັບການລົງທືນໃນ WhatsApp, ແລະເບິ່ງຄືວ່າເຈົ້າບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ພົບກັບລາວຫຼືມີເວທີທຸລະກິດ. ປະເພດຂອງການເປັນຜູ້ປະກອບການແມ່ນ transpiring ແມ່ນແທ້ໆເປັນມູນຄ່າຄວາມຄິດທີສອງ.
ຜູ້ປະກອບການແມ່ນທັງຫມົດກ່ຽວກັບການປະດິດສ້າງແລະການແກ້ໄຂບັນຫາສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມີທ່າອ່ຽງໃຫມ່ທີ່ສັງເກດເຫັນໃນຊຸມຊົນການເລີ່ມຕົ້ນ, ie, ການລະດົມທຶນ, ແລະເຜົາທຶນອັນໃຫຍ່ຫຼວງສໍາລັບການຊື້ຂອງລູກຄ້າທີ່ນໍາໄປສູ່ການລາຍງານການສູນເສຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ໃນທີ່ສຸດ, ການສູນເສຍເຫຼົ່ານີ້ຖືກສົ່ງໄປຫານັກລົງທຶນຊຸດສຸດທ້າຍ.
Kunal Shah ບໍ່ເຄີຍສ້າງສິ່ງປະດິດສ້າງແຕ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ທຶນຫຼາຍເຂົ້າໄປໃນໂຄງການ "ຫນ້ອຍຜະລິດຕະພັນ" ເຊັ່ນ CRED ເຊິ່ງສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອສ້າງສິ່ງທີ່ມີຄວາມຫມາຍ. ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເປັນປະໂຫຍດແທ້ໆ.
ຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານໂດລາທີ່ໄດ້ໄປຫາການສະຫນອງທຶນ CRED ສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບໂຄງການທີ່ດີກວ່າທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບລູກຄ້າແທນທີ່ຈະເປັນພຽງແຕ່ຄະແນນລາງວັນແລະບາງການແຂ່ງຂັນ. ບໍ່ມີໃຜຄິດວ່າຜະລິດຕະພັນແມ່ນຫຍັງ. ຂ້າພະເຈົ້າພະນັນຖ້າຫາກວ່າຂ້າພະເຈົ້າຖາມຜູ້ຈັດການຜະລິດຕະພັນທີ່ CRED, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ຕອບສະຫນອງວ່າຫຍັງແມ່ນ “ຜະລິດຕະພັນ” ທີ່ເຂົາເຈົ້າກໍາລັງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການ.
ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບທຸລະກິດຫຼືຜູ້ປະກອບການ, ກໍາໄລແມ່ນຈໍາເປັນ. ບໍ່ມີບໍລິສັດໃດສາມາດຢູ່ລອດໄດ້ໂດຍບໍ່ມີຜົນກໍາໄລ. Kunal Shah ເບິ່ງຄືວ່າຂາດອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນນີ້ໃນການເລີ່ມຕົ້ນຂອງລາວ.
ໃນທີ່ສຸດ, ຟອງຂອງການປະເມີນມູນຄ່າສູງແລະການສູນເສຍຈະລະເບີດຢູ່ໃນຫນຶ່ງຫຼືຈໍານວນຫນ້ອຍຂອງນັກລົງທຶນ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນຈະຈອງກໍາໄລຂອງພວກເຂົາແລະອອກຈາກປະຕູຫລັງ. ໃນກໍລະນີຂອງ FreeCharge, ນັກລົງທຶນທີ່ໂຊກບໍ່ດີແມ່ນ Snapdeal.
ຖ້າ ບໍລິສັດໄປສໍາລັບ IPO, ການສູນເສຍເຫຼົ່ານີ້ຖືກສົ່ງກັບນັກລົງທຶນຂາຍຍ່ອຍ, ເຊິ່ງນໍາໄປສູ່ການສູນເສຍຄວາມເຊື່ອແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງນັກລົງທຶນໃນໄລຍະຍາວ. ຈື່ເລື່ອງ Paytm ບໍ?
ຜູ້ປະກອບການເຊັ່ນ Kunal Shah ຈໍາເປັນຕ້ອງຮັກສາເປົ້າຫມາຍໄລຍະຍາວຢູ່ໃນໃຈ. ເນື່ອງຈາກພວກເຂົາສ້າງແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ຜູ້ປະກອບການຫຼາຍຮ້ອຍພັນຄົນເພາະວ່າພວກເຂົາປະຕິບັດຄວາມໃຈບຸນທີ່ແນ່ນອນແລະມີເລື່ອງທີ່ຫຼາຍຄົນສາມາດພົວພັນກັບ.
ແທນທີ່ຈະພຽງແຕ່ສ້າງບໍລິສັດ, ການຖ່າຍທອດລາງວັນທີ່ເຮັດການເຜົາໄຫມ້ເງິນສົດໃນນາມຂອງການຊື້ຂອງລູກຄ້າ, ບັນລຸມູນຄ່າສູງ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອອກຈາກໃນຂະນະທີ່ສົ່ງຟອງມູນຄ່າໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້.
ອອກຈາກ Reply ເປັນ