Энтрепренершип гэдэг шинэ үг хэллэг болж, үүсгэн байгуулагчид залуучуудад үлгэр дуурайл болж байна. Саяхан Энэтхэгт Shark Tank худалдаанд гарсан нь түүнийг шинэ өндөрлөгт хүргэв.
Акулуудаас гадна Энэтхэгт хамгийн алдартай бизнес эрхлэгчдийн нэг бол Кунал Шах юм.
Тэрээр оюун ухаан, үзэл суртлаараа алдартай бөгөөд хоёр финтек стартапыг амжилттай үүсгэн байгуулагч гэж нэрлэгддэг бөгөөд хоёр дахь нь CRED юм. Гэсэн хэдий ч, энэ хоёр гарааны бизнес эрхлэгчдийн аль нэг нь бидний бизнес эрхлэхтэй хамгийн их холбоотой байдаг хөрөнгөө хуримтлуулж чадсан уу?
Шахын стартапуудын цаадах бодит үнэнийг олж мэдэхийн тулд FreeCharge болон CRED түүхийг тайлаад үзье.
FreeCharge - Зуун саяас хэдэн сая хүртэл
Кунал Шах, Сандип Тандон нар 2010 онд FreeCharge компанийг үүсгэн байгуулсан. Sequoia Capital болон Tandon Group-ээс үрийн санхүүжилт авсны дараа. Тус компани Rs авсан. 200 онд Sequoia Capital-аас 2011 сая.
Зөвхөн урьдчилсан төлбөрт гар утасны цэнэглэх үйлчилгээнээс эхэлсэн үйлчилгээ нь дараа нь DTH, дараа төлбөрт гар утас, дата карт, цахилгаан, хийн төлбөр, суурин утасны төлбөр гэх мэт болж өргөжсөн.
Цаашилбал, алдартай хоол хүнс, жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн цэнэглэх үнэтэй тэнцэх хөнгөлөлтийн купонуудыг олгож эхэлсэн. Төрөл бүрийн хүнсний брэндүүдтэй хамтран ажилласнаар өдөрт 1.50 гүйлгээ хийж, 10,000 сая хүчирхэг үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлжээ.
Санхүүжилт үргэлжилж, бэлэн мөнгө шатсан - ердийн Кунал Шах загвар ажиллаж байсан. 2014 онд энэ нь үнэхээр цэнэглэлт, хэрэглээний төлбөрийн чиглэлээр тэргүүлэгч компани болсон.
Илүү олон хөрөнгө оруулагчид нэгдэж, илүү их санхүүжилт босгосон. 2015 онд гар утасны худалдаа түгээмэл болж, FreeCharge гүйлгээний 80 гаруй хувь нь гар утсаар хийгдсэн.
Тус компани цаашлаад Snapdeal FreeCharge-ийг ойролцоогоор 80 сая доллараар худалдаж авсан Series-C-ийн санхүүжилтийг босгосон. 400-450 сая доллар нь Энэтхэгийн гарааны бизнесийн экосистем дэх нэгдэх болон худалдан авах хамгийн том хэлэлцээрүүдийн нэг гэж тооцогддог.
Гэсэн хэдий ч Кунал Шах компанийн даргаар үргэлжлүүлэн ажилласан. Цаашид FreeCharge нь Тэнхлэг банктай хамтран банкны гүйлгээг шуурхай хийх боломжийг олгох нэгдсэн төлбөрийн интерфэйс (UPI) системийг нэвтрүүлсэн.
Snapdeal-ийн толгой компани Jasper Infotech FreeCharge-д 60.8 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн ч бэлэн мөнгөний асуудалтай тулгарсан. Удирдах албан тушаалд ч өөрчлөлт орсон. Snapdeal бэлэн мөнгөтэй тэмцсээр байтал FreeCharge зарах талаар ярилцаж байсан.
Тэр үед 2017 онд Axis Bank FreeCharge-ийг ердөө 60 сая доллараар худалдаж авсан.
Snapdeal FreeCharge-ийг худалдаж авсан нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн том M&A хэлцлийн нэг гэж нэрлэгдэж болох ч Snapdeal-ийн FreeCharge-ийг худалдсан нь стартап 75-хон жилийн дотор баялгийнхаа 80%-2%-иас илүүг алдаж байгаагийн тод жишээ юм.
Хэнийг буруутгах вэ?
CRED - Шахын диваажин эсвэл баялгийн өөр хараал уу?
CRED бол Кунал Шахын хувьд бизнес эрхлэх бас нэгэн үе байсан. Кунал Шах дахин алдагдалтай ажиллаж байгаа нь ямар ч үндэслэлгүй юм.
Компани нь өөр боловч тактик нь ижил хэвээр байна - санхүүжилт босгох, алдагдлаа тайлагнах.
CRED-ийн санхүүгийн байдал үүнийг илүү тодорхой болгосон. Хэмжээг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгч олж авах зэрэгт сэтгэл хөдөлгөм алдагдлыг нийтлэх нь үндэслэлтэй эсэхийг тунгаан бодож эхлэх цаг болсон.
CRED-ийг 2018 онд Кунал Шах үүсгэн байгуулсан. Үйл ажиллагааныхаа хоёр дахь жилдээ CRED нь Rs-ийн үйл ажиллагааны орлогоо тайлагнасан. 52 сая долларыг их хэмжээний Rs зарцуулахын эсрэг. 378.4 сая доллар.
Rs. Хадгаламжийн хүүгээр олсон 17.56 сая төгрөг нь хар үүлэн дундах цорын ганц мөнгөн дэвсгэр байв.
рубль өсгөсөн. 828 оны санхүүгийн жилд 2020 сая доллар зарцуулсан бөгөөд үүний дараа тэрээр янз бүрийн босоо чиглэлд зарцуулалтаа нэмэгдүүлсэн. Цаашлаад зээлийн оноо сайтай 5.90 сая зээлийн карт хэрэглэгчдийг эгнээндээ нэгтгэж чадсан.
Гэвч үнэн хэрэгтээ тус компани хэрэглэгчиддээ мөнгө олох боломжгүй байсан. Илүү хялбарчлахын тулд, CRED Rs зарцуулсан. 726.7 нэг рупи олох. Зар сурталчилгаа, маркетинг нь компанийн зардлын хамгийн том төв болж, нийт зардлын 47.6 хувийг бүрдүүлсэн.
2021-22 оны санхүүгийн жилд тус компанийн зардал рупи хүртэл өсөв. 1702 крон, 60% нь маркетинг, сурталчилгаанд чиглэгддэг.
Өмнөх санхүүгийн жилд энэ нь 524.3 рублийн алдагдал хүлээсэн. 1279.9 сая рубль болж өссөн байна. 2022 оны санхүүгийн жилд 88.6 сая доллар болж, харин орлогыг рупиас нэмэгдүүлэх боломжтой. 393.6 сая рубль хүртэл. XNUMX сая доллар. Цаашилбал, Шах платформыг цаашид хөгжүүлэхэд тууштай байна.
Түүний мэдэгдлийн дагуу илүү олон хүмүүс түүний мөрийн хөтөлбөрт гүнзгий, өргөн хүрээтэй оролцож байгаа нь орлого нэмэгдэхэд хүргэж байна. Гэсэн хэдий ч түүний платформыг цаашид өргөжүүлэх амлалт нь цаашдын алдагдал, нийслэлийг элэгдэлд оруулахад хүргэж болзошгүй юм.
Хамгийн хэцүү нь үүнийг ухамсартайгаар хийдэг бөгөөд заримдаа төгсгөлгүй гогцоо болж хувирдаг. Тодорхой үе шатанд гарааны бизнес эрхлэгчид үйлчлүүлэгчдээ хадгалах, шинэ хэрэглэгчтэй болохын тулд мөнгө зарцуулахаас өөр аргагүй болно.
Өрсөлдөөн нэмэгдэх үед энэ нь ялангуяа хэцүү болдог. Кунал Шах энэ үе шатнаас зайлсхийх хатуу төлөвлөгөөтэй байгаа гэж найдаж байна, эс тэгвээс зам нь FreeCharge-тэй ижил байж болно.
Энэ брэндийг бий болгож байна уу, эсвэл баялаг элэгдэж байна уу?
FreeCharge-ийн уналт нь CRED-ийн амжилтын талаар ноцтой асуултуудыг төрүүлэв, учир нь энэ нь ижил шугамын дагуу ажилладаг. CRED болон Freecharge аль аль нь хэдэн зуун сая долларын алдагдал хүлээсэн бөгөөд дор хаяж CRED энэ зам дээр хэвээр байна.
Олон арван жилийн настай олон талт платформыг бүтээхийн тулд CRED-д сая сая доллар зарцуулсан бөгөөд ямар ч ашиг тус байхгүй.
Цаашилбал, Кунал Шах нь 224 компанид ямар ч хүрээгүйгээр хөрөнгө оруулалт хийсэн гарааны бизнест түрэмгий хөрөнгө оруулагч гэдгээрээ алдартай.
Түүний хөрөнгө оруулалтын философи нь WhatsApp дээр хөрөнгө оруулалтын санал авах гэж байгаа тухай мэдээлсний дараа улам тодорхой болсон бөгөөд та түүнтэй уулзах эсвэл бизнесийн тавцантай байх шаардлагагүй бололтой. Ямар төрлийн бизнес эрхэлж байгаа нь үнэхээр хоёр дахь удаагаа бодох нь зүйтэй.
Энтрепренершип гэдэг нь инноваци хийх, тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх явдал юм. Гэсэн хэдий ч, гарааны нийгэмлэгт шинэ хандлага ажиглагдаж байна, өөрөөр хэлбэл, хөрөнгө босгох, худалдан авагчдыг олж авахын тулд асар их хөрөнгийг шатааж, улмаар асар их алдагдлын талаар мэдээлдэг. Эцсийн эцэст эдгээр алдагдлыг хөрөнгө оруулагчдын сүүлчийн багцад шилжүүлдэг.
Кунал Шах хэзээ ч шинэлэг зүйл бүтээгээгүй боловч CRED гэх мэт "бүтээгдэхүүн багатай" төслүүдэд маш их хөрөнгө зарцуулж, ямар нэгэн утга учиртай зүйл бүтээхэд ашиглаж болох юм. Үнэхээр тустай зүйл.
CRED-ийг санхүүжүүлэхэд зарцуулсан олон зуун сая долларыг зөвхөн урамшууллын оноо, зарим уралдаан тэмцээн гэхээсээ илүүтэйгээр хэрэглэгчдэд бодитой ашиг тустай илүү сайн төсөлд зарцуулж болох байсан. Бүтээгдэхүүн нь юу болохыг хэн ч мэдэхгүй. Хэрэв би CRED-ийн бүтээгдэхүүний менежерүүдээс асуувал тэд өөрсдийнхөө ажиллаж байгаа "бүтээгдэхүүн" гэж юу болохыг хариулахгүй байх болно.
Бизнес, бизнес эрхлэхэд ашигтай байх нь зайлшгүй зүйл юм. Ямар ч компани ашиг орлогогүйгээр оршин тогтнож чадахгүй. Кунал Шах стартапууддаа энэ чухал элементийг орхигдуулж байгаа бололтой.
Эцсийн дүндээ өндөр үнэлгээ, алдагдлын хөөс нэг юм уу цөөн хэдэн хөрөнгө оруулагчдад хагарч, нөгөө хэсэг нь ашгаа захиалаад арын хаалганаас гарах болно. FreeCharge-ийн хувьд тэр азгүй хөрөнгө оруулагч нь Snapdeal байсан.
Хэрвээ компани IPO хийх гэж байна, эдгээр алдагдал нь жижиглэнгийн хөрөнгө оруулагчдад дамждаг бөгөөд энэ нь урт хугацаанд итгэл, хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг алдахад хүргэдэг. Paytm-ийн түүхийг санаж байна уу?
Кунал Шах шиг бизнес эрхлэгчид урт хугацааны зорилгоо санаж явах хэрэгтэй. Тэд олон зуун мянган бизнес эрхлэгчдэд урам зориг өгдөг учраас тэд тодорхой сэтгэл татам, олон хүнтэй холбоотой түүхтэй байдаг.
Зөвхөн компани байгуулахаас илүүтэйгээр үйлчлүүлэгч олж авах нэрийдлээр бэлэн мөнгө шатааж, өндөр үнэлгээ авч, дараа нь үнэлгээний хөөсийг худалдан авагчдад дамжуулж өгөх.
хариу үлдээх