Ажилдаа тууштай, тууштай байх нь амжилтын жишиг гэж тооцогддог.
Бусдын хувьд энэ нь амжилт, урам хугарах зам гэж тодорхойлогддог бол Радхакишан Даманигийн хувьд энэ нь арай өөр юм.
Ноён Дамани хэд хэдэн бизнестээ алдагдал хүлээсэн. Гэсэн хэдий ч тэрээр тэднээс суралцаж стратегиа өөрт ашигтайгаар өөрчилсөн. Аялалынхаа туршид чадварлаг ажиглагч, сонсогч байсан нь түүний бизнесмэн, хөрөнгө оруулагчийн нэр хүндийг өсгөсөн.
Р.К.Даманигийн тухай
Радхакришнан Дамани Энэтхэгийн эдийн засгийн хүчирхэг бүлгүүдийн нэг болох Марвари гэр бүлд төржээ. Тэрээр коллежоо эрт орхиж, залуу насандаа Далал гудамжинд хөрөнгийн брокероор ажиллаж эхэлсэн.
Гэсэн хэдий ч тэрээр жинхэнэ мөнгө олохын тулд хөрөнгө оруулалт хийж эхлэх ёстойг ойлгосны дараа хувьцаагаа хурдан худалдаж авч эхлэв. Удалгүй тэрээр арилжааны стратеги болон олон төрлийн хувьцаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтынхаа тусламжтайгаар хөрөнгө оруулалтаа ашиг болгон хувиргаж эхлэв.
Р.К.Даманигийн хөрөнгө оруулалтын философи
1995 онд HDFC банк хувьцаагаа арилжаалснаар Дамани хамгийн том хувь эзэмшигч болсон.
"Чи Педдар замд (Мумбайн хамгийн үнэтэй газруудын нэг) Дарави (Мумбайн хамгийн том ядуусын хороолол) зардлаар үлдэх боломжгүй" гэж тэр өөр сонголттой байхад яагаад энд хөрөнгө оруулалт хийсэн тухай асуултын хариуд хэлэв.
Даманигийн багцад HDFC эцэст нь олон тооны багцын хувьцааны дээд хэсэгт хүрсэн.
Тэрээр худалдаачны хувьд Харшад Мехтатай байнга спор хийдэг байсан бөгөөд ерөнхийдөө баавгай тал руу ханддаг байв. Харшад зах зээлтэй тоглох гэж байхад Дамани эсрэг талд мөрий тавьдаг байсан. Эцэст нь 1992 онд Харшад Мехта Луйврыг илрүүлэхэд зах зээл огцом унаж, Дамани асар их ашиг олсон.
Тэрээр 20-иод насандаа брокерийн салбарт шинэхэн хэвээр байсан тул арилжаа хийхээс илүүтэйгээр суралцахыг илүүд үзсэн. хувьцааны зах зээл стратеги нь таамаглалаар.
Тэрээр 32 настайдаа SEBI-д бүртгүүлж, анхны хөрөнгө оруулалтаа хийсэн. Тэрээр арилжааны амжилтынхаа үр дүнд МҮК-д хөрөнгө оруулалт хийж мөнгө олох боломжтой гэдгээ маш хурдан ойлгосон. Гэсэн хэдий ч тэр үргэлж амжилтанд хүрч чадаагүй бөгөөд энэ замд бага зэрэг алдагдал хүлээсэн. Гэхдээ тэр бас тэдний үр дүнд өссөн.
өсөлт, мөнгөн гүйлгээ, мөн компанийн урьдчилан таамаглах чадварыг RD түүний өсөлтийн аватарыг ашиглан шалгасан.
Түүний “Амьдралд сурсан бүх зүйл бол хөрөнгө оруулалт юм” гэж хэлсэн нь бидэнд энэ талаар сайн санааг өгдөг.
Тэрээр 5,000 онд Энэтхэгт Дамодар худалдааны төвтэй хамт жижиглэнгийн худалдаа багахан байсан үед Нерул хотод 1999 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий Apna Bazaar франчайз, Нави Мумбайд өөр нэг франчайз худалдаж авсан. Apna Bazaar-ийг хоёр жилийн дараа D-Mart үүсгэн байгуулж, шилжүүлэн авчээ.
Хөрөнгө оруулалтаас эхлээд бизнес барих хүртэл
Ажлын чиглэлээ өөрчилсний дараа тэрээр хөрөнгө оруулагчаас жижиглэнгийн худалдаачин болсон.
Гэсэн хэдий ч тэрээр уламжлалт арга барилыг гишгэсэнгүй!
Харин худалдааны төвүүдэд дэлгүүр нээхээс илүү иргэдийн гэрт ойрхон дэлгүүр нээхэд анхаарлаа хандуулсан. Тэрээр үйлчлүүлэгчдийн өдөр тутмын хэрэгцээг хангахын зэрэгцээ мөнгөний үнэ цэнийг хангахыг хичээсэн.
D-Mart нь шууд бизнес төлөвлөгөөтэй:
- Тэд бүтээгдэхүүнээ их хэмжээгээр худалдаж аваад хямд үнээр хямд үнээр санал болгодог.
- Туршлагатай хөрөнгө оруулагчийн хувьд Дамани зах зээлийн талаар маш сайн ойлголттой байсан нь хөрөнгө оруулагчдын компанийг өөдрөг байлгах боломжийг түүнд олгосон юм. Түүний хамгийн том хөрөнгө бол борлуулагчидтай харилцах арга зам байсан юм.
Тухайлбал, D-Mart нь өрх, түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн стандарт төлбөрийн хуваарийг өөрчилсөн буюу 12-21 хоногийн хугацаатай байсан тул 11 дэх өдөр худалдагчид төлбөрөө төлсөн. Энэ нь төлбөрийн сайн нөхцөлийг баталгаажуулсан.
Түүний хөрөнгө оруулалтын талаар
Түүний хамгийн чухал хөрөнгө оруулалтын зарим нь 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure, ICRA болон бусад компаниуд юм.
Үүнээс гадна Радхакишан Дамани анх удаа батлан хамгаалах салбарын компаниудад хөрөнгө оруулалт хийсэн бөгөөд үүнд Astra Microwave Products, Kalyani Group компани BF Utilities 1.3 хувь, Mangalam Organics 2.17 хувийн хувьцаа эзэмшиж, энэ оны улирлын төгсгөлд бүгдэд нь хөрөнгө оруулалт хийсэн. 2020 оны зургадугаар сар.
Баялгаа нэмэгдүүлэхийн тулд зах зээлийн нөхцөл байдалд тулгуурлан шийдвэр гаргасан. Тэрээр аажмаар урт хугацааны хөрөнгө оруулагч болон хөгжиж, хөрөнгө оруулалтынхаа ихэнх хэсгийг баттай суурьтай компаниудад төвлөрүүлсэн.
Цаашилбал, тэрээр сайн чанарын үнэт цаасыг хямд үнээр худалдаж аваад таваас арван жилийн турш эзэмшиж, зах зээлийн боломжийг ашиглан их хэмжээний ашиг олох философийг баримталсан.
Ракеш Жунжунвала ижил богино борлуулалтын стратеги ашиглан ашиг бий болгосон.
Дамани үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, бизнесийн түншүүдээ үнэлдэг байв. Түүний DMart дэлгүүрүүд ижил зарчмыг баримталж, хямд үнээр хямд бараа санал болгоход анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Тэрээр хангамжийг хямд үнээр хүлээн авч, хямд үнээр борлуулахын тулд ихэнх тохиолдолд нийлүүлэгчид болон худалдаачиддаа нэг өдрийн дотор төлөхийг илүүд үздэг. Түүний дэлгүүрүүд хэзээ ч бараа тасрахгүй байдаг нь зөвхөн нэг хүчин зүйл юм.
Үүнээс гадна тэрээр бага насандаа бусад зах зээлд оролцогчдыг ажиглаж, ажиглаж, тэднээс суралцахыг илүүд үздэг байв. Тухайн үеийн зах зээлийн хамгийн идэвхтэй оролцогч байсан Ману Манек хөрөнгийн зах зээлийн тодорхой стратеги хэрэглэж, хөрөнгө оруулалт хийх үйл явцаа ойлгосон.
1990-ээд онд нэрт хөрөнгө оруулагч Харшад Мехтагийн хөрөнгийн зах зээлийг залилан мэхлэх үед тэрээр мөнгө олж авсан. богино зарах, эхлээд зарж, дараа нь худалдаж авна.
Дамани зах зээлийн импульсийг таньж, түүнд нийцүүлэн шийдвэр гаргаж чаддаг байв. Харшад Мехта хувьцаа худалдан авахад банкны хөрөнгө оруулалт хийж, үнэ цэнийг нь нэмэгдүүлсний дараа тэрээр богино борлуулалт хийж эхэлсэн.
Мехта 200-аас 9000 хүртэл өссөн ACC-ийн хувьцааг худалдаж авсан боловч компанийн үндсэн үзүүлэлтүүд өсөлтийг дэмжээгүй. Тухайн үед зах зээлийн үнэлгээ огцом өсөхийн хэрээр Дамани ч бас бага зэрэг алдагдал хүлээсэн.
Гэсэн хэдий ч тэрээр Харшад Мехтагийн зах зээлийг удирдаж байгаагаа мэдээд томоохон хөрөнгө оруулалт хийж байсан тодорхой хувьцаануудыг богино хугацаанд зарж эхэлсэн. Хувьцааны үнэ буурна гэдгийг мэдэж байсан учраас тэр үүнийг хийсэн. Мөн SEBI 1992 онд Харшад Мехтагийн луйврыг илчлэхэд тэрээр маш их ашиг олж, улмаар хувийн үнэ цэнийг нь нэмэгдүүлсэн.
Үнэ цэнэтэй хөрөнгө оруулалт руу орох
Хэдэн жилийн хөрөнгө оруулалт хийсний дараа үнэ цэнэтэй хөрөнгө оруулагч ноён Чандра Кант Сампат түүнийг үнэ цэнэтэй хөрөнгө оруулалт хийхийг уриалав. Сампат аль хэдийн үнэ цэнтэй хөрөнгө оруулалтын тусламжтайгаар асар их хөрөнгөтэй болсон. Урт хугацааны хөрөнгө оруулалт хийхийн тулд Дамани дараа нь үнэ цэнтэй хөрөнгө оруулалт хийх дадлага хийж эхэлсэн.
Түүгээр ч зогсохгүй тэрээр маш сайн суурьтай үнэт цаасыг хямд үнээр худалдан авч, ашиг олохын тулд удаан хугацаагаар хадгалсан; хоёр жишээ бол GATI ба TCI юм.
1990-ээд онд бүх PSU банкууд сайн ажиллаж байх үед тэрээр 1995 онд HDFC банкинд хөрөнгө оруулалт хийж, "Дарави нь Дарави хэвээр үлдэнэ, Педдар зам нь Педдар зам болно, зүгээр л хүлээж, хараарай" гэж таамаглаж байсан.
Тэрээр VST Industries-ийн олон тооны хувьцааг Rs-ээр худалдаж авсан. 85 онд 2000. Өнөөдөр хувьцаа нь Rs-ээс илүү үнэтэй байна. 3600. Тэрээр мөн Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI болон бусад цөөн хэдэн компанид хөрөнгө оруулалт хийж, XNUMX-XNUMX жилийн хугацаанд асар их ашиг олсон.
Өндөр чанартай компаниудад хөнгөлөлттэй үнээр хөрөнгө оруулалт хийж, удаан хугацаагаар хадгалснаар ноён Дамани ихээхэн ашиг олох боломжийг олгосон.
RK Damani-аас суралцах хөрөнгө оруулалтын сургамж
Амжилтанд хүрсэн хүн төлөвлөлтөөрөө бусдаас ялгардаг. Стратегийн тухай ярихад зарим нэр хүндтэй бизнесмэн, хөрөнгө оруулагчид санаанд орж ирдэг.
Энэтхэгийн жижиглэнгийн худалдааны хаан ноён Радхакишан Дамани бол хөрөнгийн зах зээлийг нээж, урт хугацааны хөрөнгө оруулагчийн хувьд нэр хүндтэй болсон нэг жишээ юм.
1 Урт хугацаанд анхаарлаа төвлөрүүл
Үнийн хөрөнгө оруулалт бол Р.К.Даманигийн хөрөнгө оруулалтын үндсэн зарчмуудын нэг байсан. Хөрөнгө оруулагчийн хувьд түүний гол зорилго нь урт хугацаанд ашиг олох бүрэн боломжтой, дутуу үнэлэгдсэн хувьцааг худалдан авах явдал байв.
Тэрээр энтрепренёр болохдоо ч мөн адил философийг баримталсан.
Дэлгүүр нээе гэхээр л тэр газрыг түрээслэхийн оронд дандаа худалдаж авдаг байсан. Үүний ачаар D-mart эцэст нь түрээсийн зардлыг ихээхэн хэмнэдэг.
Худалдааны ертөнцийг ойлгохын тулд та Дамани шиг шаардлагатай аналитик чадвар, мэдээлэл, алсын хараатай байх ёстой. Амжилттай худалдаа эрхлэгчид эрсдэл хүлээх, алдагдал хүлээхэд үргэлж бэлэн байдаг. Тэд зүгээр л худалдааны ертөнцөд яаран орж, хамгийн сайн сайхныг найддаггүй.
2 Том болгохын тулд жижиг алхмуудыг хий
Дамани өөрийгөө нээх гэж цаг заваа гаргалаа. Үүний үр дүнд түүний нийлүүлэлтийн сүлжээг удирдах чадвар сайжирсан. Дамани худалдагчдад ээлтэй нэр хүндээ хадгалж, бага хэмжээгээр ашиг олоход анхаарлаа төвлөрүүлжээ.
Иймээс D-mart бараг хорин жилийн хугацаанд жил бүр ашигтай ажиллаж ирсэн.
3 Тэвчээр
Хэрэв та ямар нэгэн зүйл хийхийг хүсч байгаа бол түүнийхээ араас явах урам зориг, тэвчээртэй байх ёстой.
Тэрээр нөхцөл байдал сайнгүй байгаа ч тэвчээртэй байхын чухлыг өгүүлдэг сэтгэл хөдлөлийн тал дээр анхаарлаа хандуулсан.
Амбани, Бияни нарын хяналтад байдаг дэлгүүрүүдтэй харьцуулахад 16 жилийн өмнө нээгдсэн D-Mart нь хэдхэн мужид 119 байршилтай.
Гэхдээ яагаад?
Дамани хурдацтай өсөлтийн оронд ашиг олоход анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгосон тайван хэмнэлийг сонгосон. Ийм учраас D-Mart үйл ажиллагаагаа эхэлснээс хойш нэг ч байршлыг хаагаагүй бөгөөд нэг байршилд хэнээс ч илүү их мөнгө орж ирдэг.
4 Цэвэр хуудастай байх
Ихэнх өрсөлдөгч бизнесээсээ ялгаатай нь Дамани нь ханган нийлүүлэгчиддээ 30-40 хоногийн зээлийн стандартаас ялгаатай нь үргэлж бүрэн төлдөг. Хоёроос гурав хоногийн дотор тэр ихэвчлэн худалдагчдаа төлдөг.
Энэ нь түүнд худалдагч, ханган нийлүүлэгчидтэйгээ танилцаж, тэдэнтэй хүчтэй харилцаа тогтоох боломжийг олгосон. Тийм ч учраас дэлгүүрийн нөөц хэзээ ч бага байдаггүй.
5 Сүргийн мэдрэмжийг үл тоомсорло
Тэрээр анх Далал гудамжинд хөрөнгө оруулалт хийхдээ олонд таалагдсан санхүүгийн аргыг хэрэглэжээ. Тэрээр сүргийн зөн совингоо орхиж, төлөвлөгөөндөө үнэнч байх үедээ мөнгө олж эхэлсэн гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн.
Тиймээс тэрээр урт хугацааны ашиг олох боломжтой хувьцааг олоход анхаарлаа хандуулж эхэлсэн.
Тэрээр бизнесмэн болохдоо ч мөн адил арга барилаа баримталсан. Өрсөлдөгчдөөсөө ялгаатай нь тэрээр аажмаар өргөжин тэлж, түүний дэлгүүрт байгаа брэндүүд хязгаарлагдмал байдаг. Дамани худалдааны төвүүдэд дэлгүүр нээхээс зайлсхийсэн нь түүнд боломж олгосон маш их мөнгө хэмнэх мөн хямд үнээр бараа нийлүүлнэ.
6 Орон нутгийн сонирхлыг татах
Дамани дистрибьютер болон жижиглэн худалдаачдын найдвартай сүлжээг бий болгосон.
Түүний үйл ажиллагаанд дутуу хандсан нь түүнийг үргэлжлүүлэн ашиг олох боломжийг олгосон. D-mart 2002 онд байгуулагдсан цагаасаа хойш нэг ч байршлыг хаагаагүй нь тодорхой харагдаж байна.
7 Бага үнээр худалдаж аваад хямд зарна
Хэрэглэгчдэд өдөр тутмын хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр санал болгох нь Даманигийн сайн мэддэг байсан зүйл юм. Салбарын долоо хоногийн стандартаас ялгаатай нь түүний стратегийн нэг нь худалдагч, ханган нийлүүлэгчиддээ хэдэн өдрийн дотор мөнгө төлөх явдал байв.
Тэд эрт төлөхийн оронд бараагаа хямд үнээр нийлүүлдэг. Зардлын хэмнэлтийг үйлчлүүлэгчдэдээ дамжуулж, бизнесийн тогтвортой урсгалыг хангасан.
8 Хувцаслалт байхгүй
Дамани өөрийн бизнесийн зорилго нь хямд өртөгтэй өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн санал болгох явдал гэдгийг мэдэж байсан. Шаардлагагүй хүчин чармайлт гаргалгүйгээр тэр зорилгоо биелүүлэв.
Түүний дэлгүүрүүд энгийн байдлаар чимэглэгдсэн бөгөөд цөөн тооны барааг авч явдаг. Хямд үнэ нь зочдыг татах цорын ганц зүйл юм.
Түүний гадаад төрх байдал нь энэ чанарыг илтгэдэг. Тэр зүгээр л цагаан цамц, өмд өмсөж, түүнд "Ноён. Цагаан ба цагаан."
9 Таны ажил таны өмнөөс ярих болтугай
Дамани өөрийгөө бага зэрэг үнэлдэг бөгөөд энэ нь түүнд бүх анхаарлаа ажилдаа зориулах боломжийг олгодог. Түүний эдийн засгийн уналтад нам гүмхэн өгсөж байгаа нь түүний ажилдаа тууштай зүтгэж байдгийн нотолгоо юм.
Тухайлбал, сонин, телевизэд ярилцлага өгсөн нь ховор.
10 Энгийн байдал бол түлхүүр юм
Тэрээр энгийн компанийн загвараар үйл ажиллагаагаа явуулж, тансаг байршил, тохижилтод их хүчин чармайлт гаргалгүйгээр FMCG бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хямд үнээр нийлүүлдэг.
Үйлчлүүлэгчид D-mart-д зочилж хямдралтай бүтээгдэхүүн авах дуртай.
Тэрээр залуу хөрөнгө оруулагчийн багцад “компинг хийх нь чухал” гэдгийг онцлоод, хөрөнгө оруулалтаа эрт эхлүүлж, ухаалгаар хөрөнгө оруулалт хийх нь нийлбэрийн гол түлхүүр юм.
Тэрээр хэлэхдээ, "Зах зээл бидэнд өдөр бүр шинэ зүйлийг заадаг боловч хамгийн чухал сургамж бол залуу хөрөнгө оруулагчийн багц дахь "компьютерийн ач холбогдол" юм."
Нэмж дурдахад тэрээр шилдэг компаниудтай урт хугацааны харилцаа тогтоох нь чухал гэдгийг онцлон тэмдэглэв.
“Гучин жилийн хугацаанд олж авсан хамгийн чухал сургамж бол нийлмэл байдлыг ойлгохын ач холбогдол юм; Хэрэв тэгвэл та санхүүгийн эрх чөлөөний төлөөх тэмцлийн нэлээд хэсгийг ялсан гэсэн үг” гэж Дамани хэлэв.
"Эхний сургамж бол хэн нэгэн хүн олон жилийн өмнө мод тарьсны улмаас одоо сүүдэрт сууж байгаа явдал юм" гэж тэр хариулав. баавгай зах зээл байсан.
Дүгнэлт
Амжилтанд хүрсэн индианчуудын нэрийг дурдахдаа Р.К.Даманигийн нэрийг хэн ч анзаарахгүй өнгөрч болохгүй. Хэдийгээр тэрээр маш даруухан дүр төрхтэй боловч бизнес эрхлэгчийн хувьд амжилтанд хүрсэн нь үнэхээр гайхалтай байсан.
Юуг ч үгүй эхлүүлж, зүтгэл, тууштай, алсын хараагаараа алдар нэрд гарч ирсэн, өөрийгөө бодсон хэдэн саятнуудын нэг гэдэг нь маш тодорхой харагдаж байна.
Р.К.Даманигийн амьдралын жишээ нь үнэ цэнийг эртнээс харж, том дүр зургийг санаж, хөрөнгө оруулалт хийх нь үнэ цэнийг харуулж байна.
Хөрөнгийн зах зээлд шүүмжлэлтэй сэтгэх нь "хит ба алдах" аргаас илүү чухал юм. Р.К.Дамани бол алдаа гаргаж, сурсан сургамжаа ашигласнаар улам их амжилтад хүрч өссөн олон агуу бизнесмэн, хөрөнгө оруулагчдын нэг юм.
Дамани эрдэм шинжилгээний ажилд сайн туршлагагүй байсан ч хөрөнгийн зах зээл дээр ажиллахыг сонгосон. Гэвч тэр хүсэл тэмүүллээ дагаж, зах зээлийн боломжийг олж харсны дараа ашигтай карьераа босгосон.
Та Дамани шиг худалдааны ертөнцөд амжилтанд хүрэхийн тулд шаардлагатай аналитик чадвар, мэдээлэл, алсын хараатай байх ёстой.
Эцэст нь хэлэхэд, амжилттай худалдаачид эрсдэл хүлээх, аливаа алдагдлыг даван туулахад үргэлж бэлэн байдаг бөгөөд зөвхөн одтойгоо арилжааны ертөнцөд шургуу ордоггүй.
хариу үлдээх