उद्योजकता हा नवीन गूढ शब्द आहे आणि संस्थापक तरुणांसाठी आदर्श बनत आहेत. शार्क टँकच्या अलीकडेच भारतात रिलीज झाल्यामुळे ते नवीन उंचीवर गेले.
शार्क व्यतिरिक्त, भारतातील सर्वात प्रसिद्ध उद्योजकांपैकी एक म्हणजे कुणाल शाह.
तो त्याच्या बुद्धिमत्तेसाठी आणि विचारसरणीसाठी ओळखला जातो आणि त्याला दोन फिनटेक स्टार्टअपचे यशस्वी संस्थापक म्हटले जाते, दुसरे म्हणजे CRED. तथापि, दोनपैकी कोणत्याही स्टार्टअपने संपत्ती जमा केली आहे का, जी गोष्ट आपण उद्योजकतेशी घट्टपणे जोडतो?
शाह यांच्या स्टार्टअप्समागील खरे सत्य जाणून घेण्यासाठी FreeCharge आणि CRED कथा डीकोड करू या.
फ्रीचार्ज - शंभर दशलक्ष ते काही दशलक्ष
कुणाल शाह आणि संदीप टंडन यांनी 2010 मध्ये फ्रीचार्जची स्थापना केली. सेक्वॉइया कॅपिटल आणि टंडन ग्रुपकडून बियाणे निधी मिळाल्यानंतर. कंपनीला रु. 200 मध्ये Sequoia Capital कडून 2011 दशलक्ष.
सुरुवातीला फक्त प्रीपेड मोबाइल रिचार्जिंग सेवांपासून सुरू झालेली जी नंतर डीटीएच, पोस्ट-पेड मोबाइल, डेटा कार्ड, वीज, गॅस बिले, लँडलाइन बिल पेमेंट इत्यादींमध्ये विस्तारली.
पुढे, लोकप्रिय खाद्यपदार्थ आणि किरकोळ आउटलेटवर रिचार्ज मूल्याच्या बरोबरीचे डिस्काउंट कूपन प्रदान केले. विविध फूड ब्रँड्ससोबत भागीदारी केल्याने 1.50 दशलक्ष मजबूत ग्राहक आधार मिळण्यास मदत झाली, ज्यामुळे दररोज 10,000 व्यवहार होतात.
निधी चालू राहिला आणि रोख देखील जळत राहिली - एक सामान्य कुणाल शाह मॉडेल कार्यरत होते. 2014 मध्ये, ती खरोखरच रिचार्ज आणि युटिलिटी पेमेंटमध्ये एक आघाडीची कंपनी बनली.
अधिक गुंतवणूकदार सामील झाले आणि अधिक निधी उभारला गेला. 2015 मध्ये, मोबाइल कॉमर्सला लोकप्रियता मिळाली आणि 80% पेक्षा जास्त फ्रीचार्ज व्यवहार मोबाइलवर झाले.
कंपनीने आणखी $80 दशलक्ष सिरीज-सी फंडिंग राऊंड पोस्टमध्ये जमा केले ज्यामध्ये Snapdeal ने सुमारे फ्रीचार्ज विकत घेतले. $400- $450 दशलक्ष जे भारतीय स्टार्टअप इकोसिस्टममधील सर्वात मोठ्या विलीनीकरण आणि अधिग्रहण सौद्यांपैकी एक म्हणून ओळखले जाते.
मात्र, कुणाल शहा कंपनीचे अध्यक्ष म्हणून कायम राहिले. फ्रीचार्जने झटपट बँकिंग व्यवहारांना अनुमती देण्यासाठी युनिफाइड पेमेंट्स इंटरफेस (UPI) प्रणाली लाँच करण्यासाठी अॅक्सिस बँकेसोबत भागीदारी केली.
स्नॅपडीलची मूळ कंपनी जॅस्पर इन्फोटेकने फ्रीचार्जमध्ये $60.8 दशलक्ष गुंतवले परंतु रोख रकमेसाठी संघर्ष करत होता. नेतृत्वाच्या भूमिकेतही बदल झाला. स्नॅपडीलला रोख रकमेचा त्रास होत असल्याने, फ्रीचार्ज विकण्यासाठी ते चर्चेत होते.
त्यानंतर 2017 मध्ये अॅक्सिस बँकेने फ्रीचार्ज केवळ $60 दशलक्षमध्ये विकत घेतले.
स्नॅपडीलची फ्रीचार्जची खरेदी ही स्टार्टअपसाठी सर्वात मोठी M&A डील म्हणून ओळखली जाऊ शकते, तर स्नॅपडीलची फ्रीचार्जची विक्री हे स्टार्टअपची केवळ 75 वर्षांमध्ये 80%-2% पेक्षा जास्त संपत्ती कशी गमावते याचे एक लक्षणीय उदाहरण होते.
दोष कोणाला द्यायचा?
CRED - शहाचा स्वर्ग की संपत्तीचा आणखी एक शाप?
CRED हा कुणाल शाह यांच्यासाठी उद्योजकतेचा आणखी एक टप्पा होता. कुणाल शाह पुन्हा एकदा तोट्याच्या मार्गावर आहे हे लक्षात घेण्यासारखे नाही.
कंपनी वेगळी असली तरी डावपेच एकच आहे - निधी वाढवा आणि नुकसान नोंदवा.
CRED च्या आर्थिक परिस्थितीने ते अधिक स्पष्ट केले. स्केलिंग आणि ग्राहक संपादनाच्या सावलीत मनाला चकित करणारे नुकसान पोस्ट करणे योग्य आहे का याचा विचार करण्याची वेळ आली आहे.
CRED ची स्थापना 2018 मध्ये कुणाल शाह यांनी केली होती. त्याच्या कामकाजाच्या दुसऱ्या वर्षी, CRED ने रु. चा परिचालन महसूल नोंदवला. तब्बल 52 लाख रुपये खर्च केले. 378.4 कोटी.
रु. ठेवींवरील व्याजातून मिळालेले १७.५६ कोटी हे काळ्या ढगांमध्ये केवळ चांदीचे अस्तर होते.
त्यातून रु. आर्थिक वर्ष 828 मध्ये 2020 कोटी रु. ज्यानंतर त्याने वेगवेगळ्या वर्टिकलमध्ये आपला खर्च वाढवला. पुढे, चांगले क्रेडिट स्कोअर असलेले 5.90 दशलक्ष क्रेडिट कार्ड वापरकर्ते ऑनबोर्ड करण्यात यशस्वी झाले.
परंतु वस्तुस्थिती अशी आहे की कंपनी अद्याप आपल्या वापरकर्त्यांची कमाई करू शकली नाही. आणखी सोपे करण्यासाठी, CRED ने रु. एक रुपया मिळवण्यासाठी 726.7. एकूण खर्चाच्या 47.6% मिळून कंपनीसाठी जाहिरात आणि विपणन हे सर्वात मोठे खर्चाचे केंद्र बनले.
आर्थिक वर्ष 2021-22 मध्ये कंपनीचा खर्च रु. पर्यंत वाढला. 1702 कोटी, 60% विपणन आणि जाहिरातींसाठी निर्देशित केले गेले आहेत.
मागील आर्थिक वर्षात कंपनीने रु. 524.3 कोटी जे वाढून रु. आर्थिक वर्ष 1279.9 मध्ये 2022 कोटी रुपये वरून महसूल वाढवण्याचे व्यवस्थापन करताना ८८.६ कोटी ते रु. 88.6 कोटी. पुढे, शाह व्यासपीठाच्या पुढील वाढीसाठी कटिबद्ध आहेत.
त्याच्या विधानानुसार, अधिक लोक त्याच्या प्लॅटफॉर्ममध्ये खोली आणि रुंदीमध्ये गुंतले आहेत, ज्यामुळे महसूल वाढला आहे. तथापि, प्लॅटफॉर्म आणखी वाढविण्याची त्याची वचनबद्धता पुढील तोटा आणि भांडवलाची धूप या खर्चावर येऊ शकते.
अवघड भाग असा आहे की हे जाणीवपूर्वक केले जाते आणि कधीकधी कधीही न संपणाऱ्या लूपमध्ये बदलते. एका विशिष्ट टप्प्यावर, स्टार्टअपला ग्राहक टिकवून ठेवण्यासाठी तसेच नवीन ग्राहक मिळविण्यासाठी खर्च करण्यास भाग पाडले जाऊ शकते.
जेव्हा स्पर्धा वाढते तेव्हा हे विशेषतः आव्हानात्मक होते. चला आशा करूया की हा टप्पा टाळण्यासाठी कुणाल शहाकडे ठोस योजना असेल अन्यथा, मार्ग फ्रीचार्ज सारखाच असू शकतो.
ही ब्रँड बिल्डिंग आहे की संपत्ती क्षीण होत आहे?
फ्रीचार्जच्या घसरणीमुळे CRED च्या यशाबद्दल गंभीर प्रश्न निर्माण झाले आहेत, कारण ते कमी-अधिक प्रमाणात त्याच धर्तीवर कार्यरत आहे. CRED आणि फ्रीचार्ज, दोघांनीही लाखो डॉलर्स गमावले असून किमान CRED अजूनही त्या ट्रॅकवर आहे.
शून्य उपयोगिता नसलेले बहु-दशक जुने बहु-पक्षीय प्लॅटफॉर्म तयार करण्यासाठी CRED वर लाखो आणि लाखो डॉलर्स वाया गेले.
पुढे, कुणाल शाह हे स्टार्टअप्समध्ये आक्रमक गुंतवणूकदार म्हणूनही ओळखले जातात, त्यांनी 224 कंपन्यांमध्ये - फ्रेमवर्कशिवाय गुंतवणूक केली आहे.
तो WhatsApp वर गुंतवणूकीच्या पिच स्वीकारत असल्याच्या वृत्तानंतर त्याचे गुंतवणुकीचे तत्वज्ञान पुढे आले आणि वरवर पाहता, तुम्हाला त्याला भेटण्याची किंवा व्यवसाय डेकची आवश्यकता नाही. कोणत्या प्रकारची उद्योजकता निर्माण होत आहे याचा खरोखरच दुसरा विचार करणे योग्य आहे.
उद्योजकता म्हणजे नवनिर्मिती आणि विशिष्ट समस्या सोडवणे. तथापि, स्टार्टअप समुदायामध्ये एक नवीन ट्रेंड लक्षात येण्याजोगा आहे, म्हणजे, निधी उभारणे, आणि ग्राहक संपादनासाठी प्रचंड भांडवल जाळणे ज्यामुळे मोठ्या नुकसानाची नोंद होते. अखेरीस, हे नुकसान गुंतवणूकदारांच्या शेवटच्या संचापर्यंत पोहोचवले जाते.
कुणाल शाहने कधीही नाविन्यपूर्ण काहीतरी तयार केले नाही परंतु CRED सारख्या "उत्पादन-रहित" प्रकल्पांमध्ये इतके भांडवल वापरले आहे जे काहीतरी अर्थपूर्ण तयार करण्यासाठी वापरले जाऊ शकते. खरोखर उपयुक्त काहीतरी.
CRED ला निधी देण्यासाठी गेलेले शेकडो मिलियन डॉलर्स केवळ रिवॉर्ड पॉइंट्स आणि काही स्पर्धांपेक्षा ग्राहकांसाठी खरी उपयुक्तता असलेल्या एका चांगल्या प्रकल्पासाठी वापरता आले असते. उत्पादन काय आहे याची कोणालाही कल्पना नाही. मी पैज लावतो की मी CRED मधील कोणत्याही उत्पादन व्यवस्थापकांना विचारले तर ते ज्या “उत्पादन” वर काम करत आहेत त्याचे उत्तर देण्यास ते अपयशी ठरतील.
जेव्हा व्यवसाय किंवा उद्योजकतेचा विचार केला जातो तेव्हा नफा मिळवणे आवश्यक आहे. कोणतीही कंपनी नफ्याशिवाय जगू शकत नाही. कुणाल शाहला त्याच्या स्टार्टअपमध्ये हा महत्त्वाचा घटक दिसत नाही.
शेवटी, उच्च मूल्यांकन आणि तोट्याचा फुगा एक किंवा काही गुंतवणूकदारांवर फुटेल, तर इतर त्यांचे नफा बुक करतील आणि मागील दाराने बाहेर पडतील. फ्रीचार्जच्या बाबतीत, तो दुर्दैवी गुंतवणूकदार स्नॅपडील होता.
जर कंपनी IPO साठी जाते, हे नुकसान किरकोळ गुंतवणूकदारांना दिले जाते, ज्यामुळे दीर्घकाळासाठी विश्वास आणि गुंतवणूकदारांचा विश्वास कमी होतो. पेटीएमची गोष्ट आठवते?
कुणाल शहासारख्या उद्योजकांनी दीर्घकालीन ध्येय डोळ्यासमोर ठेवण्याची गरज आहे. कारण ते शेकडो हजारो उद्योजकांना प्रेरणा देतात कारण त्यांच्याकडे एक विशिष्ट करिष्मा आहे आणि एक कथा आहे ज्याशी अनेकजण संबंधित आहेत.
केवळ कंपनी बनवण्यापेक्षा, ग्राहक संपादनाच्या नावाखाली कॅश बर्न करून रिवॉर्ड्स पास करणे, उच्च मूल्यांकन साध्य करणे आणि नंतर खरेदीदारांना मूल्यांकनाचा फुगा देऊन बाहेर पडणे.
प्रत्युत्तर द्या