Предприемачеството е новата модна дума и основателите се превръщат в модели за подражание на младежите. Неотдавнашното пускане на Shark Tank в Индия допълнително го издигна до нови висоти.
Освен акулите, един от най-известните предприемачи в Индия е Кунал Шах.
Той е известен със своето остроумие и идеологии и е наричан успешен основател на два финтех стартъпа, вторият от които е CRED. Дали обаче някой от двата стартиращи компании е успял да натрупа богатство, нещо, което най-тясно свързваме с предприемачеството?
Нека декодираме историята на FreeCharge и CRED, за да разровим истинската истина зад стартъпите на Shah.
FreeCharge – От сто милиона до няколко милиона
Kunal Shah и Sandeep Tandon основаха FreeCharge заедно през 2010 г. След като получиха първоначално финансиране от Sequoia Capital и Tandon Group. Компанията получи Rs. 200 милиона от Sequoia Capital през 2011 г.
Това, което първоначално започна само с предплатени мобилни услуги за презареждане, по-късно се разшири до DTH, абонаментни мобилни услуги, карти за данни, сметки за електричество, газ, плащания на сметки за стационарни телефони и т.н.
Освен това той продължи да предоставя купони за отстъпка, които бяха равни на стойността на презареждане в популярни магазини за храна и търговия на дребно. Партньорството с различни марки храни му помогна да натрупа силна клиентска база от 1.50 милиона, генерирайки 10,000 XNUMX транзакции на ден.
Финансирането продължи и изгарянето на пари също – работеше типичен модел на Кунал Шах. През 2014 г. тя наистина стана водеща компания в презареждането и комуналните плащания.
Присъединиха се повече инвеститори и беше събрано повече финансиране. През 2015 г. мобилната търговия придоби популярност и над 80% от транзакциите на FreeCharge се извършват на мобилни устройства.
Освен това компанията набра 80 милиона долара в серия C кръг на финансиране, който Snapdeal придоби FreeCharge за прибл. $400-$450 милиона, което се рекламира като една от най-големите сделки за сливане и придобиване в индийската стартираща екосистема.
Кунал Шах обаче продължава да бъде председател на компанията. FreeCharge допълнително си партнира с Axis Bank, за да стартира система за унифициран интерфейс за плащания (UPI), за да позволи незабавни банкови транзакции.
Компанията-майка на Snapdeal Jasper Infotech инвестира 60.8 милиона долара във FreeCharge, но изпитваше затруднения с парите. Имаше промяна и в ръководните роли. Тъй като Snapdeal продължаваше да се бори с парите, беше в преговори за продажбата на FreeCharge.
Тогава през 2017 г. Axis Bank придоби FreeCharge само за 60 милиона долара.
Въпреки че покупката на FreeCharge от Snapdeal може да се рекламира като една от най-големите сделки за сливания и придобивания за стартиращи компании, продажбата на FreeCharge от Snapdeal също беше важен пример за това как една стартираща компания губи повече от 75%-80% от богатството си само за 2 години.
Кой да бъде виновен?
CRED – раят на шаха или друго проклятие за богатството?
CRED беше още един период на предприемачество за Kunal Shah. Безсмислено е, че Kunal Shah отново е на поредния губещ луд.
Докато компанията е различна, тактиката е същата – набиране на средства и докладване на загуби.
Финансите на CRED го направиха още по-очевидни. Крайно време е да започнем да се замисляме дали публикуването на умопомрачителни загуби в сянката на мащабирането и привличането на клиенти е оправдано.
CRED е основана през 2018 г. от Кунал Шах. През втората година от дейността си CRED отчете оперативни приходи от Rs. 52 lakh срещу харчене на колосални Rs. 378.4 крори.
рупии 17.56 крори, спечелени чрез лихви по депозити, бяха единствената сребърна подплата в тъмните облаци.
Това повдигна Rs. 828 крори през финансовата 2020 година, след което увеличи разходите си в различни вертикали. Освен това успя да включи 5.90 милиона потребители на кредитни карти с добри кредитни резултати.
Но факт е, че компанията все още не е успяла да монетизира своите потребители. За допълнително опростяване, CRED похарчи Rs. 726.7, за да спечелите една рупия. Рекламата и маркетингът се превърнаха в най-големия разходен център за компанията, агрегиращи 47.6% от общите разходи.
Очаквайки финансовата 2021-22 г., разходите на компанията скочиха до Rs. 1702 крори, като 60% са насочени към маркетинг и промоции.
През предходната фискална година отчете загуби от Rs. 524.3 крори, които се покачиха до Rs. 1279.9 крори през финансовата 2022 г., като същевременно успява да увеличи приходите от Rs. 88.6 крори в Rs. 393.6 крори. Освен това Шах се ангажира с по-нататъшния растеж на платформата.
Според неговото изявление, повече хора се ангажират с неговата платформа в дълбочина и на широчина, което води до увеличаване на приходите. Но неговият ангажимент за по-нататъшно развитие на платформата може да дойде с цената на допълнителни загуби и ерозия на капитала.
Сложната част е, че това се прави съзнателно и понякога се превръща в безкраен цикъл. На определен етап стартъпът може да бъде принуден да харчи, за да задържи клиенти, както и да придобие нови клиенти.
Това става особено предизвикателство, когато конкуренцията нараства. Да се надяваме, че Kunal Shah има солиден план да избегне този етап, в противен случай траекторията може да бъде същата като FreeCharge.
Това изграждане на марка или подкопава богатството?
Падането на FreeCharge повдигна сериозни въпроси относно успеха на CRED, тъй като той повече или по-малко работи по същия начин. CRED и Freecharge, и двете са загубили стотици милиони долари, като поне CRED все още е в тази посока.
Милиони и милиони долари бяха пропилени за CRED, за да се изгради многостранна платформа, която е на няколко десетилетия и няма каквато и да е полза.
Освен това Кунал Шах е известен и като агресивен инвеститор в стартиращи фирми, като е инвестирал в 224 компании – без рамка.
Неговата инвестиционна философия излезе наяве след съобщения, че той приема инвестиционни предложения в WhatsApp и очевидно дори не е необходимо да се срещате с него или да имате бизнес колода. Какъв вид предприемачество се проявява, наистина си струва втори размисъл.
Предприемачеството е свързано с иновации и решаване на определен проблем. Въпреки това, има нова тенденция, която се забелязва в стартиращата общност, т.е. да се набират средства и да се изгаря огромен капитал за придобиване на клиенти, което води до отчитане на огромни загуби. В крайна сметка тези загуби се прехвърлят към последния набор от инвеститори.
Kunal Shah никога не е създавал нещо иновативно, но е вложил толкова много капитал в проекти „без продукти“ като CRED, които биха могли да бъдат използвани за създаване на нещо смислено. Нещо наистина полезно.
Стотици милиони долари, които са отишли за финансиране на CRED, биха могли да бъдат използвани за много по-добър проект, който има реална полза за клиентите, а не само точки за награди и някои състезания. Никой няма представа какъв е продуктът. Обзалагам се, че ако попитам някой от продуктовите мениджъри в CRED, те няма да успеят да отговорят какъв е „продуктът“, върху който работят.
Когато става въпрос за бизнес или предприемачество, рентабилността е задължителна. Никоя компания не може да оцелее без печалба. Kunal Shah изглежда пропуска този важен елемент в своите стартиращи фирми.
В крайна сметка балонът от високи оценки и загуби ще се спука при един или няколко от инвеститорите, докато други ще резервират своите печалби и ще излязат през задната врата. В случая с FreeCharge, този нещастен инвеститор беше Snapdeal.
Ако компанията отива на IPO, тези загуби се прехвърлят върху инвеститорите на дребно, което води до загуба на вяра и доверие на инвеститорите в дългосрочен план. Помните ли историята на Paytm?
Предприемачи като Кунал Шах трябва да имат предвид дългосрочната цел. Тъй като те вдъхновяват стотици хиляди предприемачи, защото носят определена харизма и имат история, с която много хора могат да се свържат.
Вместо просто да изграждате компания, да предавате награди, като правите парични изгаряния в името на придобиване на клиенти, постигане на високи оценки и след това излизане, като предавате балона за оценка на купувачите.
Оставете коментар