Ձեռնարկատիրությունը նոր բառ է, և հիմնադիրները դառնում են օրինակելի երիտասարդության համար: Shark Tank-ի վերջին թողարկումը Հնդկաստանում հետագայում այն հասցրեց նոր բարձունքների:
Բացի շնաձկներից, Հնդկաստանի ամենահայտնի ձեռնարկատերերից մեկը Կունալ Շահն է:
Նա հայտնի է իր խելքով և գաղափարախոսություններով և կոչվում է երկու ֆինտեխ ստարտափների հաջողակ հիմնադիր, երկրորդը CRED-ն է: Այնուամենայնիվ, երկու ստարտափներից որևէ մեկին հաջողվե՞լ է հարստություն կուտակել, մի բան, որը մենք ամենից սերտորեն կապում ենք ձեռներեցության հետ:
Եկեք վերծանենք FreeCharge-ի և CRED-ի պատմությունը, որպեսզի փորփրենք իրական ճշմարտությունը Շահի ստարտափների հետևում:
Անվճար վճար – Հարյուր միլիոնից մինչև մի քանի միլիոն
Կունալ Շահը և Սանդիփ Թանդոնը միասին հիմնել են FreeCharge-ը 2010 թվականին: Sequoia Capital-ի և Tandon Group-ի հիմնական ֆինանսավորումը ստանալուց հետո: Ընկերությունը ստացել է Rs. 200 մլն Sequoia Capital-ից 2011թ.
Այն, ինչ ի սկզբանե սկսվեց միայն կանխավճարային բջջային լիցքավորման ծառայություններից, այնուհետև ընդլայնվեց դեպի DTH, հետվճարային բջջային, տվյալների քարտ, էլեկտրաէներգիայի, գազի, ֆիքսված հեռախոսի հաշիվների վճարումներ և այլն:
Այնուհետև, այն շարունակեց տրամադրել զեղչի կտրոններ, որոնք հավասար էին հանրաճանաչ սննդի և մանրածախ առևտրի կետերի վերալիցքավորման արժեքին: Սննդամթերքի տարբեր ապրանքանիշերի հետ համագործակցությունը օգնեց նրան հավաքել 1.50 միլիոն հզոր հաճախորդների բազա՝ օրական առաջացնելով 10,000 գործարք:
Ֆինանսավորումը շարունակվեց, ինչպես նաև դրամական միջոցների այրումը. գործում էր տիպիկ Կունալ Շահի մոդելը. 2014 թվականին այն իսկապես դարձավ առաջատար ընկերություն վերալիցքավորման և կոմունալ վճարումների ոլորտում:
Ավելի շատ ներդրողներ են միացել և ավելի շատ ֆինանսավորում է հավաքվել: 2015 թվականին բջջային առևտուրը ձեռք բերեց ժողովրդականություն, և FreeCharge գործարքների ավելի քան 80%-ը տեղի ունեցավ բջջայինով։
Ընկերությունը հետագայում հավաքեց 80 միլիոն դոլար Series-C-ի ֆինանսավորման փուլում, որը Snapdeal-ը ձեռք բերեց FreeCharge-ը մոտ. 400-450 միլիոն դոլար, որը համարվում է հնդկական ստարտափների էկոհամակարգի միաձուլման և ձեռքբերման ամենամեծ գործարքներից մեկը:
Սակայն Կունալ Շահը շարունակեց որպես ընկերության նախագահ։ FreeCharge-ն այնուհետև համագործակցեց Axis բանկի հետ՝ գործարկելու միասնական վճարային ինտերֆեյս (UPI) համակարգ, որը թույլ կտա ակնթարթային բանկային գործարքները:
Snapdeal-ի մայր ընկերությունը՝ Jasper Infotech-ը, 60.8 միլիոն դոլար է ներդրել FreeCharge-ում, սակայն պայքարում էր կանխիկի հետ: Փոփոխություն եղավ նաև ղեկավարի պաշտոններում. Քանի որ Snapdeal-ը շարունակում էր պայքարել կանխիկի հետ, այն բանակցություններ էր վարում FreeCharge-ը վաճառելու համար:
Այն ժամանակ 2017 թվականին Axis Bank-ը ձեռք բերեց FreeCharge-ը ընդամենը 60 միլիոն դոլարով:
Թեև Snapdeal-ի կողմից FreeCharge-ի գնումը կարելի է համարել որպես ստարտափների M&A ամենամեծ գործարքներից մեկը, Snapdeal-ի կողմից FreeCharge-ի վաճառքը նաև նշանակալից օրինակ էր այն բանի, թե ինչպես է ստարտափը կորցնում իր կարողության ավելի քան 75%-80%-ը ընդամենը 2 տարում:
Ո՞վ է մեղավոր:
CRED – Շահի դրախտ, թե՞ հարստության ևս մեկ անեծք:
CRED-ը ձեռնարկատիրության ևս մեկ փուլ էր Կունալ Շահի համար: Անհասկանալի է, որ Կունալ Շահը կրկին կրկին վնասատուների մեջ է:
Թեև ընկերությունը տարբեր է, մարտավարությունը դեռ նույնն է. հավաքել ֆինանսավորում և հայտնել կորուստների մասին:
CRED-ի ֆինանսական վիճակն ավելի ակնհայտ դարձրեց դա: Վաղուց ժամանակն է, որ սկսենք խորհել, թե արդյոք արդարացվա՞ծ է արդյոք ապշեցուցիչ կորուստների հրապարակումը մասշտաբի և հաճախորդների ձեռքբերման ստվերում:
CRED-ը հիմնադրվել է 2018 թվականին Կունալ Շահի կողմից: Իր գործունեության երկրորդ տարում CRED-ը հայտնել է Rs գործառնական եկամուտ: 52 լաք՝ ահռելի Rs ծախսելու դեմ: 378.4 մլն.
Rs. 17.56 կրոնը, որը նա վաստակել է ավանդների տոկոսների հաշվին, միակ արծաթն էր մութ ամպերի մեջ:
Այն բարձրացրեց Rs. 828 կրոն 2020 ֆինանսական տարում, որից հետո այն ավելացրեց իր ծախսերը տարբեր ուղղահայաց ուղղություններով: Ավելին, նրան հաջողվել է 5.90 միլիոն վարկային քարտի օգտատերեր ներգրավել, որոնք ունեն լավ վարկային միավորներ:
Բայց փաստն այն է, որ ընկերությունը դեռևս չի կարողացել դրամայնացնել իր օգտատերերին: Ավելի պարզեցնելու համար, CRED-ը ծախսել է Rs. 726.7 մեկ ռուփի վաստակելու համար. Գովազդը և մարքեթինգը դարձել են ընկերության ծախսերի ամենամեծ կենտրոնը՝ կազմելով ընդհանուր ծախսերի 47.6%-ը։
Գալով 2021-22 ֆինանսական տարին՝ ընկերության ծախսերը հասել են ռուբլու: 1702 crores, որից 60% ուղղված է շուկայավարման և առաջխաղացմանը:
Նախորդ ֆինանսական տարում այն ունեցել է 524.3 դրամի վնաս: 1279.9 կլոր, որը հասել է ռուբլու: 2022 ֆինանսական տարվա ընթացքում՝ 88.6 կլոր, մինչդեռ հաջողվել է ավելացնել եկամուտը Rs-ից: 393.6 միլիոն ռուբլի: XNUMX մլն. Ավելին, Շահը հավատարիմ է հարթակի հետագա աճին:
Նրա հայտարարության համաձայն, ավելի շատ մարդիկ ներգրավվում են նրա հարթակում խորությամբ և լայնությամբ, ինչը հանգեցնում է եկամուտների աճի: Այնուամենայնիվ, հարթակի հետագա մեծացմանն ուղղված նրա հանձնառությունը կարող է հանգեցնել հետագա կորուստների և կապիտալի քայքայման:
Խարդախն այն է, որ դա արվում է գիտակցաբար և երբեմն վերածվում է անվերջ օղակի: Որոշակի փուլում ստարտափը կարող է ստիպված լինել ծախսել հաճախորդների պահպանման, ինչպես նաև նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար:
Սա հատկապես դժվար է դառնում, երբ մրցակցությունը մեծանում է: Հուսանք, որ Կունալ Շահը հիմնավոր ծրագիր ունի խուսափելու այս փուլից, հակառակ դեպքում, հետագիծը կարող է լինել նույնը, ինչ FreeCharge-ը:
Արդյո՞ք այս ապրանքանիշի կառուցումը կամ հարստությունը քայքայվում է:
FreeCharge-ի անկումը լուրջ հարցեր է առաջացրել CRED-ի հաջողության վերաբերյալ, քանի որ այն քիչ թե շատ գործում է նույն գծով: CRED-ը և Freecharge-ը երկուսն էլ հարյուրավոր միլիոնավոր դոլարներ են կորցրել՝ առնվազն CRED-ը դեռևս այդ ուղու վրա է:
Միլիոնավոր և միլիոնավոր դոլարներ վատնվեցին CRED-ի վրա՝ կառուցելու մի քանի տասնամյակ հնություն ունեցող բազմակողմ հարթակ, որն ունի զրոյական օգտակարություն:
Ավելին, Կունալ Շահը նաև հայտնի է որպես ստարտափների ագրեսիվ ներդրող՝ ներդրումներ կատարելով 224 ընկերություններում՝ առանց շրջանակի:
Նրա ներդրումային փիլիսոփայությունը հետագայում պարզվեց այն բանից հետո, երբ հաղորդում է, որ նա ընդունում է ներդրումային առաջարկներ WhatsApp-ում, և, ըստ երևույթին, նույնիսկ կարիք չկա հանդիպել նրան կամ ունենալ բիզնես տախտակամած: Թե ինչպիսի ձեռներեցություն է տեղի ունենում, իսկապես արժե երկրորդ մտածել:
Ձեռնարկատիրությունը նորարարության և որոշակի խնդրի լուծման մասին է: Այնուամենայնիվ, ստարտափ համայնքում նկատելի է նոր միտում, այսինքն՝ միջոցներ հայթայթել և հսկայական կապիտալ ծախսել հաճախորդների ձեռքբերման համար, ինչը հանգեցնում է հսկայական կորուստների մասին հաշվետվությունների: Ի վերջո, այդ կորուստները փոխանցվում են ներդրողների վերջին խմբին:
Կունալ Շահը երբեք նորարարական բան չի ստեղծել, բայց այդքան մեծ կապիտալ է ներդրել «առանց արտադրանքի» նախագծերում, ինչպիսին է CRED-ը, որը կարող էր օգտագործվել իմաստալից բան ստեղծելու համար: Ինչ-որ բան իսկապես օգտակար է:
Հարյուր միլիոնավոր դոլարներ, որոնք ուղղվել են CRED-ի ֆինանսավորմանը, կարող էին օգտագործվել շատ ավելի լավ նախագծի համար, որն իրական օգտակարություն կունենա հաճախորդների համար, այլ ոչ թե պարզապես պարգևատրման միավորներ և որոշ մրցույթներ: Ոչ ոք պատկերացում չունի, թե ինչ է ապրանքը: Գրազ կգամ, եթե հարցնեմ CRED-ի արտադրանքի մենեջերներից որևէ մեկին, նրանք չեն պատասխանի, թե որն է այն «ապրանքը», որի վրա նրանք աշխատում են:
Երբ խոսքը վերաբերում է բիզնեսին կամ ձեռնարկատիրությանը, շահութաբերությունը պարտադիր է: Ոչ մի ընկերություն չի կարող գոյատևել առանց շահույթի: Կունալ Շահը կարծես թե բացակայում է այս կարևոր տարրը իր ստարտափներում:
Ի վերջո, բարձր գնահատումների և կորուստների փուչիկը կպայթի ներդրողներից մեկի կամ մի քանիսի վրա, մինչդեռ մյուսները կգրանցեն իրենց շահույթը և դուրս կգան հետևի դռնից: FreeCharge-ի դեպքում այդ անհաջող ներդրողը Snapdeal-ն էր։
Եթե ընկերությունը գնում է IPO-ի, այդ կորուստները փոխանցվում են մանրածախ ներդրողներին, ինչը երկարաժամկետ հեռանկարում հանգեցնում է հավատի և ներդրողների վստահության կորստի։ Հիշո՞ւմ եք Paytm պատմությունը:
Կունալ Շահի նման ձեռնարկատերերը պետք է մտքում պահեն երկարաժամկետ նպատակը: Քանի որ նրանք ոգեշնչում են հարյուր հազարավոր ձեռներեցների, քանի որ նրանք կրում են որոշակի խարիզմա և ունեն մի պատմություն, որին շատերը կարող են առնչվել:
Ընկերություն կառուցելու փոխարեն, հաճախորդների ձեռքբերման անվան տակ դրամական միջոցների այրում կատարելով պարգևներ փոխանցելը, բարձր գնահատումների հասնելը և այնուհետև դուրս գալը՝ գնահատման փուչիկը գնորդներին փոխանցելիս:
Թողնել գրառում