起業家精神は新しい流行語であり、創業者は若者のロールモデルになりつつあります。 インドで最近リリースされた Shark Tank は、それを新たな高みへと押し上げました。
サメとは別に、インドで最も有名な起業家の XNUMX 人はクナル シャーです。
彼は機知とイデオロギーで知られており、XNUMX つのフィンテック スタートアップ (XNUMX つ目は CRED) の成功した創設者と呼ばれています。 しかし、この XNUMX つのスタートアップのいずれかが、私たちが起業家精神と最も密接に結びつけている富を蓄積することに成功したでしょうか?
FreeCharge と CRED のストーリーを解読して、Shah のスタートアップの背後にある本当の真実を掘り下げましょう。
FreeCharge – 億から数百万まで
Kunal Shah と Sandeep Tandon は、Sequoia Capital と Tandon Group からシード資金を受け取った後、2010 年に FreeCharge を共同で設立しました。 同社はRsを受け取りました。 200年にセコイアキャピタルから2011億ドル。
最初はプリペイドのモバイル充電サービスから始まったものは、後に DTH、ポストペイド モバイル、データ カード、電気、ガス料金、固定電話料金の支払いなどに拡大しました。
さらに、人気の飲食店や小売店でリチャージ額と同等の割引クーポンを提供しました。 さまざまな食品ブランドと提携することで、1.50 万人の強力な顧客基盤を蓄積し、10,000 日あたり XNUMX 件のトランザクションを生成しました。
資金調達は継続し、キャッシュバーンも同様に – 典型的なクナル シャー モデルが運用されていた. 2014 年には、確かに再充電と公共料金の支払いのリーディング カンパニーになりました。
より多くの投資家が参加し、より多くの資金が調達されました。 2015 年には、モバイル コマースが人気を博し、FreeCharge トランザクションの 80% 以上がモバイルで行われました。
同社はさらに、シリーズ C の資金調達ラウンドで 80 万ドルを調達し、Snapdeal は FreeCharge を約 400 ドルで買収しました。 450 億ドルから XNUMX 億 XNUMX 万ドルは、インドのスタートアップ エコシステムにおける最大の合併および買収取引の XNUMX つとして宣伝されています。
しかし、Kunal Shah は会社の会長を務め続けました。 FreeCharge はさらに Axis Bank と提携して、即時の銀行取引を可能にする Unified Payments Interface (UPI) システムを立ち上げました。
Snapdeal の親会社である Jasper Infotech は、FreeCharge に 60.8 万ドルを投資しましたが、資金不足に苦しんでいました。 リーダーの役割にも変化がありました。 Snapdeal は引き続き現金に苦戦していたため、FreeCharge の売却を検討していました。
Axis Bank が FreeCharge をわずか 2017 万ドルで買収したのは 60 年のことでした。
Snapdeal による FreeCharge の買収は、スタートアップにとって最大の M&A ディールの 75 つとしてもてはやされる一方で、Snapdeal による FreeCharge の売却は、スタートアップがわずか 80 年で資産の 2% から XNUMX% 以上を失う重要な例でもありました。
誰のせい?
CRED – シャーの楽園か、それとも富の呪いか?
CRED は、Kunal Shah にとってもう XNUMX つの起業家精神でした。 Kunal Shah がまたもや赤字に陥ったのは当然のことです。
会社は異なりますが、戦術は同じです – 資金を調達し、損失を報告します。
CRED の財務状況は、それをさらに明確にしました。 スケーリングと顧客獲得の影に気が遠くなるような損失を計上することが正当化されるかどうかを熟考し始める時が来ました.
CRED は 2018 年に Kunal Shah によって設立されました。 運用の 52 年目に、CRED は Rs の営業収益を報告しました。 なんとルピーを使うことに対して378.4万ルピー。 XNUMX億XNUMX万。
ルピー預金の利子で得た 17.56 億ドルは、暗雲の中で唯一の明るい兆しでした。
それはルピーを上げました。 828 会計年度に 2020 億 5.90 万ルピーを達成した後、さまざまな分野で支出を増やしました。 さらに、良好なクレジット スコアを持つ XNUMX 万人のクレジット カード ユーザーを登録することができました。
しかし実際のところ、同社はまだユーザーを収益化できていません。 さらに単純化すると、 CRED は Rs を費やしました。 726.7 で XNUMX ルピーを獲得. 広告とマーケティングは、同社にとって最大のコスト センターとなり、合計で総支出の 47.6% を占めました。
2021-22 会計年度になると、会社の費用は Rs に跳ね上がります。 1702 億 60 万ルピーで、XNUMX% がマーケティングとプロモーションに向けられています。
前会計年度では、Rs の損失を計上しました。 Rsに上昇した524.3億ルピー。 1279.9 会計年度に 2022 億ルピーを達成しながら、ルピーからの収益を増加させることができました。 88.6 クローネをRs. 393.6億ドル。 さらに、シャーはプラットフォームのさらなる成長に取り組んでいます。
彼の声明によると、より多くの人々が彼のプラットフォームに深く広く関与しており、収益の増加につながっています。 しかし、プラットフォームをさらに成長させるという彼のコミットメントは、さらなる損失と資本の侵食を犠牲にする可能性があります.
トリッキーな部分は、これが意識的に行われ、時には終わりのないループに変わることです. ある段階で、スタートアップは顧客を維持するためだけでなく、新しい顧客を獲得するためにも支出を余儀なくされる可能性があります。
これは、競争が激化すると特に難しくなります。 Kunal Shah がこの段階を回避するための確固たる計画を持っていることを期待しましょう。そうでなければ、軌道は FreeCharge と同じになる可能性があります。
これはブランドの構築ですか、それとも富の浸食ですか?
FreeCharge の没落は、多かれ少なかれ同じ方針で運営されている CRED の成功に深刻な疑問を投げかけています。 CRED と Freecharge はどちらも数億ドルを失い、少なくとも CRED はまだその軌道に乗っています。
何百万ドルもの資金が CRED に無駄に費やされ、何十年も前の、何の役にも立たない多面的なプラットフォームが構築されました。
さらに、Kunal Shah はスタートアップへの積極的な投資家としても知られており、フレームワークなしで 224 社に投資しています。
彼の投資哲学は、彼が WhatsApp で投資の売り込みを受け入れているとの報告の後、さらに明らかになりました。どうやら、彼に会ったり、ビジネスデッキを持ったりする必要さえないようです。 どのような起業家精神が起こっているかは、本当に再考する価値があります。
起業家精神とは、革新と特定の問題の解決に関するものです。 しかし、スタートアップ コミュニティでは新しい傾向が顕著に見られます。つまり、資金を調達し、顧客獲得のために巨額の資本を投じ、巨額の損失を報告することです。 最終的に、これらの損失は最後の投資家に転嫁されます。
Kunal Shah は革新的なものを作成したことはありませんが、有意義なものを作成するために使用できたはずの CRED のような「製品のない」プロジェクトに多額の資金を投入しました。 本当に役立つもの。
CRED への資金提供に費やされた数億ドルは、単なる報酬ポイントやいくつかのコンテストではなく、顧客に実際に役立つより優れたプロジェクトに使用できたはずです。 誰もその製品が何であるかを知りません。 CRED のプロダクト マネージャーに尋ねても、彼らが取り組んでいる「プロダクト」とは何かを答えられないに違いありません。
ビジネスや起業家精神に関して言えば、収益性は必須です。 利益がなければ会社は存続できません。 Kunal Shah 氏のスタートアップには、この重要な要素が欠けているようです。
最終的に、高いバリュエーションと損失のバブルは XNUMX 人または数人の投資家で破裂し、他の投資家は利益を確定して裏口から退出します。 FreeCharge の場合、その不運な投資家は Snapdeal でした。
Status 会社が IPO に行く、これらの損失は個人投資家に転嫁され、長期的には信頼と投資家の信頼を失うことにつながります。 Paytmの話を覚えていますか?
Kunal Shah のような起業家は、長期的な目標を念頭に置いておく必要があります。 彼らは特定のカリスマ性を持ち、多くの人が共感できるストーリーを持っているため、何十万人もの起業家にインスピレーションを与えているからです.
会社を作るだけでなく、顧客獲得の名目でキャッシュバーンを行い、高いバリュエーションを達成し、バリュエーションバブルをバイヤーに渡しながらエグジットすることで報酬を渡します。
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