Przedsiębiorczość to nowe modne słowo, a założyciele stają się wzorem do naśladowania dla młodzieży. Niedawna premiera Shark Tank w Indiach jeszcze bardziej wzniosła go na nowy poziom.
Oprócz rekinów, jednym z najbardziej znanych przedsiębiorców w Indiach jest Kunal Shah.
Jest znany ze swojego dowcipu i ideologii i jest nazywany odnoszącym sukcesy założycielem dwóch startupów fintech, z których drugim jest CRED. Czy jednak któremuś z tych dwóch startupów udało się zgromadzić bogactwo, rzecz, którą najbardziej kojarzymy z przedsiębiorczością?
Rozszyfrujmy historię FreeCharge i CRED, aby odkryć prawdziwą prawdę o startupach Shaha.
FreeCharge – od stu milionów do kilku milionów
Kunal Shah i Sandeep Tandon wspólnie założyli FreeCharge w 2010 roku. Po otrzymaniu finansowania początkowego od Sequoia Capital i Tandon Group. Firma otrzymała Rs. 200 milionów od Sequoia Capital w 2011 roku.
To, co początkowo zaczęło się od usług przedpłaconych doładowań telefonów komórkowych, później rozszerzyło się na DTH, usługi post-paid, karty danych, rachunki za prąd, gaz, rachunki za telefony stacjonarne itp.
Ponadto zapewniał kupony rabatowe, które były równe wartości doładowania w popularnych sklepach spożywczych i detalicznych. Współpraca z różnymi markami spożywczymi pomogła firmie zgromadzić 1.50 miliona silnych klientów, generując 10,000 XNUMX transakcji dziennie.
Kontynuowano finansowanie, a także spalano gotówkę – działał typowy model Kunal Shah. W 2014 roku rzeczywiście stała się wiodącą firmą w zakresie doładowań i opłat za media.
Dołączyło więcej inwestorów i zebrano więcej funduszy. W 2015 roku handel mobilny zyskał popularność i ponad 80% transakcji FreeCharge odbywało się na urządzeniach mobilnych.
Firma dodatkowo zebrała 80 milionów dolarów w rundzie finansowania serii C, którą Snapdeal nabył FreeCharge za ok. 400-450 milionów dolarów, co jest reklamowane jako jedna z największych transakcji fuzji i przejęć w indyjskim ekosystemie startupów.
Jednak Kunal Shah nadal pełnił funkcję prezesa firmy. FreeCharge nawiązał ponadto współpracę z Axis Bank w celu uruchomienia systemu Unified Payments Interface (UPI), aby umożliwić natychmiastowe transakcje bankowe.
Firma macierzysta Snapdeal, Jasper Infotech, zainwestowała 60.8 miliona dolarów w FreeCharge, ale miała problemy z gotówką. Nastąpiła również zmiana na stanowiskach kierowniczych. Ponieważ Snapdeal nadal walczył z gotówką, rozmawiał o sprzedaży FreeCharge.
To wtedy w 2017 roku Axis Bank nabył FreeCharge za jedyne 60 milionów dolarów.
Podczas gdy zakup FreeCharge przez Snapdeal może być reklamowany jako jedna z największych transakcji fuzji i przejęć dla startupów, sprzedaż FreeCharge przez Snapdeal była również znaczącym przykładem tego, jak startup traci ponad 75% -80% swojego majątku w ciągu zaledwie 2 lat.
Kogo winić?
CRED – raj szacha czy kolejna klątwa bogactwa?
CRED był kolejnym epizodem przedsiębiorczości dla Kunala Shaha. To oczywiste, że Kunal Shah po raz kolejny wpadł w szał przynoszący straty.
Chociaż firma jest inna, taktyka jest wciąż ta sama – zbierać fundusze i zgłaszać straty.
Wyniki finansowe CRED uczyniły to jeszcze bardziej widocznym. Najwyższy czas, abyśmy zaczęli się zastanawiać, czy księgowanie gigantycznych strat w cieniu skalowania i pozyskiwania klientów jest uzasadnione.
CRED została założona w 2018 roku przez Kunala Shaha. W drugim roku swojej działalności CRED odnotował przychody operacyjne w wysokości Rs. 52 lakhs przeciwko wydawaniu ogromnej Rs. 378.4 crorów.
Rs. 17.56 crores, które zarobił dzięki odsetkom od depozytów, było jedyną pozytywną stroną w ciemnych chmurach.
To podniosło Rs. 828 crores w roku finansowym 2020, po czym zwiększył wydatki w różnych branżach. Ponadto udało mu się pozyskać 5.90 miliona użytkowników kart kredytowych o dobrych wynikach kredytowych.
Ale faktem jest, że firma nie była jeszcze w stanie zarabiać na swoich użytkownikach. Aby jeszcze bardziej uprościć, CRED wydał Rs. 726.7, aby zarobić jedną rupię. Reklama i marketing stały się największym centrum kosztów dla firmy, stanowiąc 47.6% całkowitych wydatków.
W roku budżetowym 2021-22 wydatki firmy wystrzeliły do Rs. 1702 crores, z czego 60% jest przeznaczone na marketing i promocje.
W poprzednim roku obrotowym odnotowała stratę w wysokości 524.3 tys. 1279.9 crore, które wzrosły do Rs. 2022 crore w roku budżetowym 88.6, przy jednoczesnym zwiększeniu przychodów z Rs. 393.6 crore do Rs. XNUMX crorów. Ponadto Shah jest zaangażowany w dalszy rozwój platformy.
Zgodnie z jego oświadczeniem, więcej osób angażuje się w jego platformę dogłębnie i szeroko, co prowadzi do wzrostu przychodów. Jednak jego zaangażowanie w dalszy rozwój platformy może odbyć się kosztem dalszych strat i erozji kapitału.
Trudne jest to, że odbywa się to świadomie i czasami zamienia się w niekończącą się pętlę. Na pewnym etapie startup może być zmuszony do ponoszenia wydatków, aby zatrzymać klientów, a także pozyskać nowych.
Staje się to szczególnie trudne, gdy wzrasta konkurencja. Miejmy nadzieję, że Kunal Shah ma solidny plan uniknięcia tego etapu, w przeciwnym razie trajektoria może być taka sama jak FreeCharge.
Czy to budowanie marki czy erozja bogactwa?
Upadek FreeCharge wywołał poważne pytania o sukces CRED, ponieważ działa mniej więcej w ten sam sposób. CRED i Freecharge, obaj stracili setki milionów dolarów, a przynajmniej CRED wciąż jest na tym torze.
Miliony dolarów zostały zmarnowane na CRED, aby zbudować starą wielostronną platformę, która ma zerową użyteczność.
Co więcej, Kunal Shah jest również znany jako agresywny inwestor w startupy, który zainwestował w 224 firmy – bez ram.
Jego filozofia inwestycyjna wyszła na jaw po doniesieniach, że akceptuje oferty inwestycyjne na WhatsApp i najwyraźniej nie musisz go nawet spotykać ani mieć talii biznesowej. Jaki rodzaj przedsiębiorczości się ujawnia, naprawdę warto się zastanowić.
Przedsiębiorczość polega na innowacjach i rozwiązywaniu określonego problemu. Jednak w środowisku startupów zauważalny jest nowy trend, czyli zbieranie funduszy i wydawanie ogromnego kapitału na pozyskanie klientów, co prowadzi do zgłaszania ogromnych strat. Ostatecznie straty te są przenoszone na ostatnią grupę inwestorów.
Kunal Shah nigdy nie stworzył czegoś innowacyjnego, ale zainwestował tak dużo kapitału w projekty „bezproduktowe”, takie jak CRED, które można było wykorzystać do stworzenia czegoś znaczącego. Coś naprawdę pomocnego.
Setki milionów dolarów, które zostały przeznaczone na finansowanie CRED, można było przeznaczyć na znacznie lepszy projekt, mający realną użyteczność dla klientów, a nie tylko punkty premiowe i niektóre konkursy. Nikt nie ma pojęcia, co to za produkt. Założę się, że gdybym zapytał któregokolwiek z menedżerów produktu w CRED, nie odpowiedzieliby, czym jest „produkt”, nad którym pracują.
Jeśli chodzi o biznes lub przedsiębiorczość, rentowność jest koniecznością. Żadna firma nie przetrwa bez zysków. Wydaje się, że Kunalowi Shahowi brakuje tego ważnego elementu w swoich startupach.
Ostatecznie bańka wysokich wycen i strat pęknie na jednym lub kilku inwestorach, podczas gdy inni zaksięgują swoje zyski i wyjdą tylnymi drzwiami. W przypadku FreeCharge tym pechowym inwestorem był Snapdeal.
Jeśli firma idzie na IPO, straty te są przenoszone na inwestorów detalicznych, co w dłuższej perspektywie prowadzi do utraty wiary i zaufania inwestorów. Pamiętasz historię Paytm?
Przedsiębiorcy tacy jak Kunal Shah muszą pamiętać o długoterminowym celu. Ponieważ inspirują setki tysięcy przedsiębiorców, ponieważ niosą ze sobą pewną charyzmę i mają historię, z którą wielu może się utożsamić.
Zamiast po prostu budować firmę, przekazując nagrody, spalając gotówkę w imię pozyskiwania klientów, osiągając wysokie wyceny, a następnie wychodząc, przekazując kupującym bańkę wyceny.
Dodaj komentarz