Podnikanie je novým módnym slovom a zakladatelia sa stávajú vzormi pre mládež. Nedávne vydanie Shark Tank v Indii ho ešte viac posunulo do nových výšin.
Okrem žralokov je jedným z najslávnejších podnikateľov v Indii Kunal Shah.
Je známy svojim vtipom a ideológiou a je označovaný za úspešného zakladateľa dvoch fintech startupov, pričom druhým je CRED. Podarilo sa však niektorému z týchto dvoch startupov nahromadiť bohatstvo, vec, ktorú sme s podnikaním najdôvernejšie spájali?
Poďme dekódovať príbeh FreeCharge a CRED, aby sme sa dostali do skutočnej pravdy o Shahových startupoch.
Bezplatné nabíjanie – od stoviek miliónov po niekoľko miliónov
Kunal Shah a Sandeep Tandon spolu založili FreeCharge v roku 2010. Po získaní počiatočného financovania od Sequoia Capital a Tandon Group. Spoločnosť získala Rs. 200 miliónov od Sequoia Capital v roku 2011.
To, čo pôvodne začalo len s predplatenými službami dobíjania mobilu, sa neskôr rozšírilo na DTH, paušálne mobilné, dátové karty, elektrinu, plyn, platby za pevnú linku atď.
Ďalej pokračovala poskytovaním zľavových kupónov, ktoré sa rovnali hodnote dobitia v obľúbených predajniach potravín a maloobchodných predajniach. Partnerstvo s rôznymi potravinárskymi značkami jej pomohlo zhromaždiť 1.50 milióna silnú zákaznícku základňu, ktorá generuje 10,000 XNUMX transakcií denne.
Financovanie pokračovalo a hotovosť pálila tiež – fungoval typický model Kunal Shah. V roku 2014 sa skutočne stala vedúcou spoločnosťou v oblasti dobíjania a platieb za energie.
Pridali sa ďalší investori a získalo sa viac financií. V roku 2015 si mobilný obchod získal popularitu a viac ako 80 % transakcií FreeCharge sa uskutočnilo na mobilných zariadeniach.
Spoločnosť ďalej získala 80 miliónov dolárov vo finančnom kole Series-C, ktoré Snapdeal získal FreeCharge za približne 400 až 450 miliónov dolárov, čo je propagované ako jedna z najväčších fúzií a akvizícií v indickom startupovom ekosystéme.
Kunal Shah však pokračoval ako predseda spoločnosti. Spoločnosť FreeCharge sa ďalej spojila s Axis Bank na spustenie systému Unified Payments Interface (UPI), ktorý umožňuje okamžité bankové transakcie.
Materská spoločnosť Snapdeal Jasper Infotech investovala 60.8 milióna dolárov do FreeCharge, ale mala problémy s hotovosťou. K zmene došlo aj na vedúcich pozíciách. Keďže Snapdeal pokračoval v boji s hotovosťou, rokovalo sa o predaji FreeCharge.
Vtedy v roku 2017 Axis Bank získala FreeCharge len za 60 miliónov dolárov.
Zatiaľ čo kúpu FreeCharge spoločnosťou Snapdeal možno propagovať ako jednu z najväčších fúzií a akvizícií pre startupy, predaj FreeCharge spoločnosťou Snapdeal bol tiež významným príkladom toho, ako startup stratí viac ako 75 % – 80 % svojho bohatstva len za 2 roky.
Koho možno obviňovať?
CRED – Šahov raj alebo ďalšia kliatba pre bohatstvo?
CRED bol pre Kunala Shaha ďalším kúskom podnikania. Nie je jasné, že Kunal Shah je opäť na ďalšej stratovej vlne.
Aj keď je spoločnosť iná, taktika je stále rovnaká – získať finančné prostriedky a vykazovať straty.
Financie CRED to dali ešte zreteľnejšie. Je najvyšší čas, aby sme začali uvažovať o tom, či je zaúčtovanie ohromujúcich strát v tieni škálovania a získavania zákazníkov oprávnené.
CRED založil v roku 2018 Kunal Shah. V druhom roku svojej činnosti CRED vykázala prevádzkové výnosy Rs. 52 miliónov proti výdavkom neuveriteľných Rs. 378.4 milióna korún.
Rs. 17.56 milióna korún, ktoré zarobila na úrokoch z vkladov, bolo jedinou striebornou ozdobou v tmavých oblakoch.
To zvýšilo Rs. 828 crores vo finančnom roku 2020, po ktorom zvýšila svoje výdavky v rôznych vertikálach. Okrem toho sa mu podarilo nalodiť 5.90 milióna používateľov kreditných kariet s dobrým kreditným skóre.
Faktom však je, že spoločnosť ešte nebola schopná speňažiť svojich používateľov. Pre ďalšie zjednodušenie CRED minul Rs. 726.7, aby ste zarobili jednu rupiu. Najväčším nákladovým strediskom spoločnosti sa stala reklama a marketing, ktoré tvoria 47.6 % celkových výdavkov.
Vo fiškálnom roku 2021-22 sa výdavky spoločnosti vyšplhali na Rs. 1702 crores, pričom 60 % smeruje na marketing a propagáciu.
V predchádzajúcom fiškálnom roku vykázala stratu Rs. 524.3 crores, čo vzrástlo na Rs. 1279.9 crores vo fiškálnom roku 2022, pričom sa podarilo zvýšiť príjmy z Rs. 88.6 milióna rupií. 393.6 milióna korún. Ďalej sa Shah zaviazal k ďalšiemu rastu platformy.
Podľa jeho vyhlásenia sa viac ľudí zapája do jeho platformy do hĺbky a šírky, čo vedie k zvýšeniu príjmov. Jeho odhodlanie ďalej rozširovať platformu však môže prísť za cenu ďalších strát a erózie kapitálu.
Zložitá časť je, že sa to robí vedome a niekedy sa to zmení na nekonečnú slučku. V určitej fáze môže byť startup nútený minúť peniaze na udržanie zákazníkov, ako aj na získanie nových zákazníkov.
To sa stáva obzvlášť náročné, keď sa zvyšuje konkurencia. Dúfajme, že Kunal Shah má solídny plán, ako sa inak vyhnúť tejto fáze, trajektória môže byť rovnaká ako FreeCharge.
Je to budovanie značky alebo erodovanie bohatstva?
Pád FreeCharge vyvolal vážne otázky o úspechu CRED, keďže funguje viac-menej rovnakým spôsobom. CRED a Freecharge, obaja stratili stovky miliónov dolárov, pričom aspoň CRED je stále na tejto ceste.
Milióny a milióny dolárov sa minuli na CRED na vybudovanie niekoľko desaťročí starej mnohostrannej platformy, ktorá nemá vôbec žiadnu užitočnosť.
Okrem toho je Kunal Shah známy aj ako agresívny investor do startupov, keďže investoval do 224 spoločností – bez rámca.
Jeho investičná filozofia ďalej vyšla najavo po správach, že prijíma investičné ponuky na WhatsApp a očividne sa s ním ani nemusíte stretnúť alebo mať obchodný balík. To, aký druh podnikania sa deje, skutočne stojí za zamyslenie.
Podnikanie je predovšetkým o inováciách a riešení určitého problému. V startupovej komunite je však badateľný nový trend, tj získavať finančné prostriedky a spáliť obrovský kapitál na získanie zákazníkov, čo vedie k vykazovaniu obrovských strát. Nakoniec sa tieto straty prenesú na poslednú skupinu investorov.
Kunal Shah nikdy nevytvoril niečo inovatívne, ale nasadil toľko kapitálu do projektov „bez produktov“, ako je CRED, ktoré by sa dali použiť na vytvorenie niečoho zmysluplného. Niečo skutočne užitočné.
Stovky miliónov dolárov, ktoré išli na financovanie CRED, mohli byť použité na oveľa lepší projekt, ktorý by mal skutočný prínos pre zákazníkov, a nie len body za odmeňovanie a nejaké súťaže. Nikto netuší, o aký produkt ide. Stavím sa, že ak sa spýtam ktoréhokoľvek z produktových manažérov v CRED, neodpovie mi, čo je to „produkt“, na ktorom pracujú.
Pokiaľ ide o podnikanie alebo podnikanie, ziskovosť je nevyhnutnosťou. Žiadna spoločnosť nemôže prežiť bez zisku. Zdá sa, že Kunalovi Shahovi tento dôležitý prvok v jeho startupoch chýba.
V konečnom dôsledku bublina vysokých ocenení a strát praskne u jedného alebo niekoľkých investorov, zatiaľ čo iní zaúčtujú svoje zisky a odídu zadnými dvierkami. V prípade FreeCharge bol tým nešťastným investorom Snapdeal.
v prípade, že spoločnosť ide na IPOTieto straty sa prenášajú na retailových investorov, čo z dlhodobého hľadiska vedie k strate dôvery a dôvery investorov. Pamätáte si príbeh Paytm?
Podnikatelia ako Kunal Shah musia mať na pamäti dlhodobý cieľ. Pretože inšpirujú státisíce podnikateľov, pretože majú v sebe určitú charizmu a majú príbeh, s ktorým sa mnohí môžu spájať.
Radšej ako len budovanie spoločnosti, odovzdávanie odmien za hotovostné spálenie v mene získavania zákazníkov, dosahovania vysokých zhodnotení a následného odchodu a odovzdávania bubliny zhodnotenia kupujúcim.
Nechaj odpoveď