Ujasiriamali ni neno jipya, na waanzilishi wanakuwa mifano ya kuigwa kwa vijana. Utoaji wa hivi majuzi wa Shark Tank nchini India uliifanya kuwa bora zaidi.
Mbali na papa, mmoja wa wajasiriamali maarufu nchini India ni Kunal Shah.
Anajulikana kwa akili na itikadi zake na anaitwa mwanzilishi aliyefanikiwa wa uanzishaji wa fintech mbili, wa pili akiwa CRED. Hata hivyo, je, kuna kampuni zozote kati ya hizo mbili zinazoanza zimeweza kukusanya mali, jambo ambalo tulilihusisha kwa karibu sana na ujasiriamali?
Hebu tuchambue hadithi ya FreeCharge na CRED ili tuchimbue ukweli halisi wa matukio ya Shah.
FreeCharge - Kutoka Mamilioni Mia hadi Mamilioni Chache
Kunal Shah na Sandeep Tandon walianzisha FreeCharge pamoja mwaka wa 2010. Baada ya kupokea ufadhili wa mbegu kutoka kwa Sequoia Capital na Tandon Group. Kampuni hiyo ilipokea Sh. milioni 200 kutoka Sequoia Capital mwaka 2011.
Kilichoanza kwa huduma za malipo ya awali za kuchaji simu za rununu baadaye kilipanuliwa hadi DTH, simu ya kulipia baada ya malipo, kadi ya data, umeme, bili za gesi, malipo ya bili za simu ya mezani, n.k.
Zaidi ya hayo, iliendelea kutoa kuponi za punguzo ambazo zilikuwa sawa na thamani ya kuchaji tena kwenye maduka maarufu ya vyakula na rejareja. Kushirikiana na chapa mbalimbali za vyakula kulisaidia kukusanya msingi wa wateja wenye nguvu wa milioni 1.50, na kuzalisha miamala 10,000 kwa siku.
Ufadhili uliendelea na pesa taslimu ziliteketea pia - mtindo wa kawaida wa Kunal Shah ulikuwa ukifanya kazi. Mnamo 2014, ikawa kampuni inayoongoza katika malipo ya malipo na matumizi.
Wawekezaji zaidi walijiunga na ufadhili zaidi ulipatikana. Mnamo 2015, biashara ya simu ilipata umaarufu na zaidi ya 80% ya miamala ya FreeCharge ilifanyika kwenye simu ya mkononi.
Kampuni hiyo iliongeza dola milioni 80 katika chapisho la ufadhili la Series-C ambalo Snapdeal ilipata FreeCharge kwa takriban. $400-$450 milioni ambayo inatajwa kuwa mojawapo ya mikataba mikubwa zaidi ya Upataji na Upataji katika mfumo wa ikolojia unaoanzishwa nchini India.
Hata hivyo, Kunal Shah aliendelea kuwa Mwenyekiti wa kampuni hiyo. FreeCharge ilishirikiana zaidi na Benki ya Axis kuzindua mfumo wa Unified Payments Interface (UPI) ili kuruhusu miamala ya papo hapo ya benki.
Kampuni mama ya Snapdeal ya Jasper Infotech iliwekeza dola milioni 60.8 kwenye FreeCharge lakini ilikuwa ikikabiliwa na pesa taslimu. Kulikuwa na mabadiliko katika majukumu ya uongozi pia. Wakati Snapdeal ikiendelea kutatizika na pesa taslimu, ilikuwa kwenye mazungumzo ya kuuza FreeCharge.
Ilikuwa ni mwaka wa 2017 ambapo Benki ya Axis ilipata FreeCharge kwa dola milioni 60 tu.
Ingawa ununuzi wa Snapdeal wa FreeCharge unaweza kutajwa kuwa mojawapo ya mikataba mikubwa zaidi ya M&A kwa wanaoanza, uuzaji wa Snapdeal wa FreeCharge pia ulikuwa mfano muhimu wa jinsi kampuni inayoanza inapoteza zaidi ya 75% -80% ya utajiri wake katika miaka 2 pekee.
Nani wa kulaumiwa?
CRED - Paradiso ya Shah au Laana Nyingine ya Utajiri?
CRED ilikuwa nafasi nyingine ya ujasiriamali kwa Kunal Shah. Ni jambo lisilopingika kwamba Kunal Shah bado yuko kwenye msururu mwingine wa hasara.
Ingawa kampuni ni tofauti, mbinu bado ni sawa - kuongeza fedha na kuripoti hasara.
Fedha za CRED zilifanya iwe dhahiri zaidi. Ni wakati mwafaka tuanze kutafakari ikiwa kuchapisha hasara zinazoshangaza katika kivuli cha kuongeza na kupata wateja kunahalalishwa.
CRED ilianzishwa mnamo 2018 na Kunal Shah. Katika mwaka wa pili wa shughuli zake, CRED iliripoti mapato ya uendeshaji ya Sh. laki 52 dhidi ya matumizi makubwa ya Sh. Milioni 378.4.
Sh. crores 17.56 ambayo ilipata kupitia riba ya amana ilikuwa fedha pekee iliyotanda kwenye mawingu meusi.
Iliongeza Sh. crores 828 katika Mwaka wa Fedha wa 2020 kufuatia ambayo iliongeza matumizi yake katika wima tofauti. Zaidi ya hayo, iliweza kuingiza watumiaji wa kadi ya mkopo milioni 5.90 kuwa na alama nzuri za mkopo.
Lakini ukweli ni kwamba, kampuni bado haikuweza kuchuma mapato kwa watumiaji wake. Ili kurahisisha zaidi, CRED ilitumia Sh. 726.7 ili kupata rupia moja. Matangazo na uuzaji vimekuwa kituo kikuu cha gharama kwa kampuni, ikijumlisha 47.6% ya jumla ya matumizi.
Kufikia FY 2021-22, gharama za kampuni zilipanda hadi Sh. crores 1702, huku 60% ikielekezwa kwenye uuzaji na matangazo.
Katika mwaka wa fedha uliopita, ilichapisha hasara ya Sh. crores 524.3 ambayo ilipanda hadi Sh. 1279.9 katika Mwaka wa Fedha wa 2022 huku ikisimamia kuongeza mapato kutoka kwa Sh. milioni 88.6 hadi Sh. Milioni 393.6. Zaidi ya hayo, Shah amejitolea katika ukuaji zaidi wa jukwaa.
Kulingana na kauli yake, watu wengi zaidi wanajihusisha na jukwaa lake kwa kina na mapana, na kusababisha ongezeko la mapato. Walakini, kujitolea kwake kukuza jukwaa zaidi kunaweza kuja kwa gharama ya hasara zaidi na mmomonyoko wa mji mkuu.
Sehemu ya hila ni kwamba hii inafanywa kwa uangalifu na wakati mwingine hugeuka kuwa kitanzi kisicho na mwisho. Katika hatua fulani, uanzishaji unaweza kulazimika kutumia ili kuhifadhi wateja na kupata wateja wapya.
Hii hasa inakuwa changamoto wakati ushindani unapoongezeka. Wacha tutegemee Kunal Shah ana mpango madhubuti wa kukwepa hatua hii vinginevyo, trajectory inaweza kuwa sawa na FreeCharge.
Je, Jengo Hili la Chapa au Utajiri Unaorodheshwa?
Kuanguka kwa FreeCharge kumezua maswali mazito kuhusu mafanikio ya CRED, kwani inafanya kazi kwa njia sawa. CRED na Freecharge, zote zimepoteza mamia ya mamilioni ya dola huku angalau CRED ikiwa bado kwenye wimbo huo.
Mamilioni na mamilioni ya dola yalipotea kwenye CRED ili kujenga jukwaa la miongo mingi la pande nyingi ambalo halina matumizi yoyote.
Zaidi ya hayo, Kunal Shah pia anajulikana kuwa mwekezaji mkali katika kuanzisha, akiwa amewekeza katika makampuni 224 - bila mfumo.
Falsafa yake ya uwekezaji ilizidi kudhihirika baada ya ripoti kwamba anakubali maeneo ya uwekezaji kwenye WhatsApp, na inaonekana, hauitaji hata kukutana naye au kuwa na staha ya biashara. Ni aina gani ya ujasiriamali unaoendelea inastahili kufikiria mara ya pili.
Ujasiriamali ni kuhusu uvumbuzi na kutatua tatizo fulani. Hata hivyo, kuna mwelekeo mpya unaoonekana katika jumuiya inayoanza, yaani, kukusanya fedha, na kuchoma mtaji mkubwa kwa ajili ya kupata wateja na kusababisha kuripoti hasara kubwa. Hatimaye, hasara hizi hupitishwa kwa seti ya mwisho ya wawekezaji.
Kunal Shah hajawahi kuunda kitu cha kibunifu lakini ameweka mtaji mwingi katika miradi "isiyo na bidhaa" kama vile CRED ambayo ingeweza kutumika kuunda kitu cha maana. Kitu cha kusaidia kweli.
Mamia ya mamilioni ya dola ambazo zimeenda kufadhili CRED zingeweza kutumika kwa mradi bora zaidi wenye manufaa halisi kwa wateja badala ya pointi za zawadi na baadhi ya mashindano. Hakuna anayejua ni bidhaa gani. Ninaweka dau nikiuliza wasimamizi wowote wa bidhaa katika CRED, watashindwa kujibu ni "bidhaa" gani wanafanyia kazi.
Linapokuja suala la biashara au ujasiriamali, faida ni lazima. Hakuna kampuni inayoweza kuishi bila faida. Kunal Shah anaonekana kukosa kipengele hiki muhimu katika uanzishaji wake.
Hatimaye, kiputo cha uthamini wa hali ya juu na hasara kitatokea kwa mwekezaji mmoja au wachache, huku wengine wakiweka kitabu cha faida zao na kutoka kwa mlango wa nyuma. Kwa upande wa FreeCharge, mwekezaji huyo mwenye bahati mbaya alikuwa Snapdeal.
Kama kampuni huenda kwa IPO, hasara hizi hupitishwa kwa wawekezaji wa rejareja, jambo ambalo husababisha kupoteza imani na imani ya wawekezaji kwa muda mrefu. Je, unakumbuka hadithi ya Paytm?
Wajasiriamali kama Kunal Shah wanahitaji kuzingatia lengo la muda mrefu. Kwa kuwa wanahamasisha mamia ya maelfu ya wajasiriamali kwa sababu wanabeba charisma fulani na wana hadithi ambayo wengi wanaweza kuhusiana nayo.
Badala ya kujenga tu kampuni, kupitisha zawadi kwa kuchoma pesa kwa jina la kupata wateja, kufikia uthamini wa juu, na kisha kuondoka huku ukipitisha kiputo cha uthamini kwa wanunuzi.
Acha Reply