Girişimcilik yeni moda bir kelime ve kurucular gençler için rol model oluyor. Shark Tank'ın Hindistan'da yakın zamanda piyasaya sürülmesi, onu yeni zirvelere taşıdı.
Köpekbalıkları dışında, Hindistan'daki en ünlü girişimcilerden biri de Kunal Shah.
Zekası ve ideolojileriyle tanınır ve ikincisi CRED olan iki fintech girişiminin başarılı kurucusu olarak anılır. Bununla birlikte, iki girişimden herhangi biri, girişimcilikle en yakından ilişkilendirdiğimiz bir şey olan servet biriktirmeyi başardı mı?
Shah'ın girişimlerinin ardındaki gerçek gerçeği ortaya çıkarmak için FreeCharge ve CRED hikayesinin şifresini çözelim.
FreeCharge – Yüz Milyondan Birkaç Milyona
Kunal Shah ve Sandeep Tandon, 2010 yılında birlikte FreeCharge'ı kurdu. Sequoia Capital ve Tandon Group'tan başlangıç finansmanı aldıktan sonra. Şirket Rs aldı. 200'de Sequoia Capital'den 2011 milyon.
Başlangıçta sadece ön ödemeli mobil şarj hizmetleriyle başlayan şey, daha sonra DTH, faturalı mobil, veri kartı, elektrik, gaz faturaları, sabit hat fatura ödemeleri vb.
Ayrıca, popüler gıda ve perakende satış noktalarında şarj değerine eşit indirim kuponları sunmaya devam etti. Çeşitli gıda markalarıyla iş ortaklığı yapmak, günde 1.50 işlem gerçekleştirerek 10,000 milyon güçlü müşteri tabanı oluşturmasına yardımcı oldu.
Finansman devam etti ve nakit yakma da - tipik bir Kunal Shah modeli çalışıyordu. 2014 yılında, şarj ve fatura ödemelerinde gerçekten lider bir şirket haline geldi.
Daha fazla yatırımcı katıldı ve daha fazla fon sağlandı. 2015 yılında mobil ticaret popülerlik kazandı ve FreeCharge işlemlerinin %80'den fazlası mobil cihazlarda gerçekleşti.
Şirket ayrıca, Snapdeal'in FreeCharge'ı yakl. Hindistan başlangıç ekosistemindeki en büyük Birleşme ve Devralma anlaşmalarından biri olarak lanse edilen 80-400 milyon dolar.
Ancak Kunal Shah, şirketin Başkanı olarak devam etti. FreeCharge, anında bankacılık işlemlerine izin vermek için Birleşik Ödemeler Arayüzü (UPI) sistemini başlatmak için Axis Bank ile ortaklık kurdu.
Snapdeal'in ana şirketi Jasper Infotech, FreeCharge'a 60.8 milyon $ yatırım yaptı, ancak nakit sıkıntısı çekiyordu. Liderlik rollerinde de bir değişiklik oldu. Snapdeal nakit sıkıntısı çekmeye devam ederken, FreeCharge'ı satmak için görüşmelerde bulunuyordu.
O zaman 2017'de Axis Bank, FreeCharge'ı sadece 60 milyon dolara satın aldı.
Snapdeal'in FreeCharge'ı satın alması, yeni başlayanlar için en büyük M&A anlaşmalarından biri olarak lanse edilebilirken, Snapdeal'in FreeCharge'ı satması da bir girişimin servetinin %75-80'inden fazlasını sadece 2 yılda nasıl kaybettiğinin önemli bir örneğiydi.
Kim suçlanacak?
CRED - Şah'ın Cenneti mi yoksa Zenginlik İçin Başka Bir Lanet mi?
CRED, Kunal Shah için başka bir girişimcilik alanıydı. Kunal Shah'ın yine bir başka kayıp verme çılgınlığının içinde olması hiç akıllıca değil.
Şirket farklı olsa da taktik hala aynı – fon toplamak ve zararları bildirmek.
CRED'in finansalları bunu daha da belirgin hale getirdi. Ölçeklendirme ve müşteri kazanımının gölgesinde akıllara durgunluk veren kayıplar yayınlamanın haklı olup olmadığını düşünmeye başlamamızın tam zamanı.
CRED, 2018 yılında Kunal Shah tarafından kuruldu. CRED, faaliyetlerinin ikinci yılında Rs işletme geliri bildirdi. Büyük bir Rs harcamaya karşı 52 lakh. 378.4 crore.
Rs. Mevduat faiziyle kazandığı 17.56 crore, kara bulutlardaki tek umut ışığıydı.
Rs yükseltti. 828 Mali Yılında 2020 crore, ardından harcamalarını farklı sektörlerde artırdı. Ayrıca, kredi notu iyi olan 5.90 milyon kredi kartı kullanıcısını bünyesine katmayı başardı.
Ancak gerçek şu ki, şirket henüz kullanıcılarından para kazanamadı. Daha da basitleştirmek için, CRED, Rs harcadı. Tek bir rupi kazanmak için 726.7. Reklam ve pazarlama, toplam harcamaların %47.6'sını toplayarak şirket için en büyük maliyet merkezi haline geldi.
2021-22 mali yılına gelindiğinde, şirketin giderleri Rs'ye yükseldi. %1702'ı pazarlama ve promosyonlara yönelik olmak üzere 60 crore.
Bir önceki mali yılda, Rs zarar bildirdi. Rs'ye yükselen 524.3 crore. Rs'den elde edilen geliri artırmayı başarırken, 1279.9 mali yılında 2022 crore. 88.6 crore - Rs. 393.6 crore. Ayrıca Shah, platformun daha da büyümesine kararlıdır.
Yaptığı açıklamaya göre, daha fazla insan platformuna derinlemesine ve geniş bir şekilde dahil oluyor ve bu da gelirde bir artışa yol açıyor. Ancak, platformu daha da büyütme taahhüdü, daha fazla kayıp ve sermayenin aşınması pahasına olabilir.
İşin püf noktası, bunun bilinçli olarak yapılması ve bazen hiç bitmeyen bir döngüye dönüşmesidir. Belirli bir aşamada, girişim, yeni müşteriler edinmenin yanı sıra müşterileri elde tutmak için harcama yapmak zorunda kalabilir.
Bu, özellikle rekabet arttığında zorlayıcı hale gelir. Umarız Kunal Shah'ın bu aşamadan kaçınmak için sağlam bir planı vardır, aksi takdirde gidişat FreeCharge ile aynı olabilir.
Bu Marka İnşası mı yoksa Zenginlik Aşındırıyor mu?
FreeCharge'ın düşüşü, aşağı yukarı aynı çizgide faaliyet gösterdiği için CRED'in başarısı hakkında ciddi soru işaretleri uyandırdı. CRED ve Freecharge, her ikisi de yüz milyonlarca dolar kaybetti ve en azından CRED hala bu yolda.
CRED'de milyonlarca ve milyonlarca dolar, sıfır faydaya sahip çok taraflı, çok taraflı bir platform oluşturmak için boşa harcandı.
Ayrıca, Kunal Shah, çerçevesiz 224 şirkete yatırım yapmış, yeni girişimlerde agresif bir yatırımcı olarak biliniyor.
Yatırım felsefesi, WhatsApp'ta yatırım konuşmalarını kabul ettiğine dair raporların ardından daha da gün ışığına çıktı ve görünüşe göre onunla tanışmanıza veya bir iş destenize sahip olmanıza bile gerek yok. Ne tür bir girişimciliğin ortaya çıktığı gerçekten ikinci bir düşünmeye değer.
Girişimcilik tamamen yenilik ve belirli bir sorunu çözmekle ilgilidir. Bununla birlikte, startup topluluğunda göze çarpan yeni bir trend var, yani fon toplamak ve müşteri kazanmak için büyük sermaye harcamak, bu da büyük kayıpların bildirilmesine yol açıyor. Sonunda, bu kayıplar son yatırımcı grubuna aktarılır.
Kunal Shah hiçbir zaman yenilikçi bir şey yaratmadı, ancak CRED gibi anlamlı bir şey yaratmak için kullanılabilecek "ürünsüz" projelere çok fazla sermaye harcadı. Gerçekten yardımcı olan bir şey.
CRED'i finanse etmek için harcanan yüz milyonlarca dolar, sadece ödül puanları ve bazı yarışmalar yerine müşteriler için gerçek fayda sağlayan çok daha iyi bir proje için kullanılabilirdi. Hiçbirinin ürünün ne olduğu hakkında bir fikri yok. Bahse girerim CRED'deki ürün yöneticilerinden herhangi birine sorsam, üzerinde çalıştıkları "ürün"ün ne olduğunu yanıtlayamazlar.
İş veya girişimcilik söz konusu olduğunda, karlılık bir zorunluluktur. Kâr olmadan hiçbir şirket ayakta kalamaz. Kunal Shah, girişimlerinde bu önemli unsuru kaçırıyor gibi görünüyor.
Nihayetinde, yüksek değerleme ve kayıp balonu yatırımcılardan birinin veya birkaçının üzerinde patlayacak, diğerleri ise kazançlarını kaydedip arka kapıdan çıkacak. FreeCharge söz konusu olduğunda, bu şanssız yatırımcı Snapdeal'dı.
Eğer şirket halka arz için gidiyor, bu kayıplar bireysel yatırımcılara yansıtılmakta, bu da uzun vadede yatırımcının güvenini ve inancını kaybetmesine neden olmaktadır. Paytm hikayesini hatırladınız mı?
Kunal Shah gibi girişimcilerin uzun vadeli hedefi akıllarında tutmaları gerekir. Belli bir karizma taşıdıkları ve birçoğunun bağ kurabileceği bir hikayesi olduğu için yüzbinlerce girişimciye ilham verdiği için.
Sadece bir şirket kurmak yerine, müşteri kazanma adına nakit yakarak ödülleri devretmek, yüksek değerlemeler elde etmek ve ardından değerleme balonunu alıcılara geçirirken çıkmak.
Yorum bırak