Podnikání je nové módní slovo a zakladatelé se stávají vzorem pro mládež. Nedávné uvedení Shark Tank v Indii ji dále posunulo do nových výšin.
Kromě žraloků je jedním z nejslavnějších podnikatelů v Indii Kunal Shah.
Je známý pro svůj vtip a ideologie a je označován za úspěšného zakladatele dvou fintech startupů, z nichž druhým je CRED. Podařilo se však některému z těchto dvou startupů nashromáždit bohatství, věc, kterou nejdůvěrněji spojujeme s podnikáním?
Pojďme dekódovat příběh FreeCharge a CRED, abychom se dostali do skutečné pravdy za Shahovými startupy.
Zdarma – od sta milionů do několika milionů
Kunal Shah a Sandeep Tandon společně založili FreeCharge v roce 2010. Poté, co obdrželi počáteční financování od Sequoia Capital a Tandon Group. Společnost obdržela Rs. 200 milionů od Sequoia Capital v roce 2011.
To, co zpočátku začalo pouze předplacenými službami dobíjení mobilních zařízení, se později rozšířilo na DTH, paušální mobilní, datové karty, elektřinu, plyn, platby za pevnou linku atd.
Dále pokračovala poskytováním slevových kuponů, které se rovnaly hodnotě dobití v oblíbených prodejnách potravin a maloobchodních prodejnách. Partnerství s různými potravinářskými značkami jí pomohlo shromáždit 1.50 milionu silnou zákaznickou základnu, generující 10,000 XNUMX transakcí denně.
Financování pokračovalo a hotovost také hořela – fungoval typický model Kunal Shah. V roce 2014 se skutečně stala vedoucí společností v oblasti dobíjení a plateb za energie.
Připojilo se více investorů a získalo se více finančních prostředků. V roce 2015 získalo mobilní obchodování na popularitě a více než 80 % transakcí FreeCharge se uskutečnilo na mobilních zařízeních.
Společnost dále získala 80 milionů $ v kolo financování Series-C, které Snapdeal získal FreeCharge za cca. 400 až 450 milionů dolarů, což je jedna z největších fúzí a akvizic v indickém startupovém ekosystému.
Nicméně, Kunal Shah pokračoval jako předseda společnosti. Společnost FreeCharge dále spolupracovala s Axis Bank na spuštění systému Unified Payments Interface (UPI), který umožňuje okamžité bankovní transakce.
Mateřská společnost Snapdealu Jasper Infotech investovala 60.8 milionů dolarů do FreeCharge, ale měla problémy s hotovostí. Ke změně došlo i ve vedoucích rolích. Jak Snapdeal pokračoval v boji s hotovostí, jednalo se o prodeji FreeCharge.
Tehdy v roce 2017 Axis Bank získala FreeCharge za pouhých 60 milionů dolarů.
Zatímco nákup FreeCharge společností Snapdeal může být nabízen jako jedna z největších fúzí a akvizic pro startupy, prodej FreeCharge společností Snapdeal byl také významným příkladem toho, jak startup ztratí více než 75 % až 80 % svého majetku za pouhé 2 roky.
Kdo má být obviňován?
CRED – Šáhov ráj nebo další prokletí bohatství?
CRED byl pro Kunala Shaha další podnikatelskou činností. Je jasné, že Kunal Shah je opět na další ztrátové vlně.
I když je společnost jiná, taktika je stále stejná – získávat finance a hlásit ztráty.
Finanční výsledky CRED to daly ještě zřetelnější. Je nejvyšší čas, abychom začali uvažovat, zda je vykazování ohromujících ztrát ve stínu škálování a získávání zákazníků oprávněné.
CRED byla založena v roce 2018 Kunalem Shahem. Ve druhém roce své činnosti CRED vykázala provozní výnosy Rs. 52 milionů proti utrácení neuvěřitelných Rs. 378.4 milionů korun.
Rs Jediným stříbrem v temných mracích bylo 17.56 milionů korun, které vydělala prostřednictvím úroků z vkladů.
To zvýšilo Rs. 828 milionů ve finančním roce 2020, poté navýšila své výdaje v různých vertikálách. Dále se jí podařilo nalodit 5.90 milionu uživatelů kreditních karet s dobrým kreditním skóre.
Faktem ale je, že společnost ještě nebyla schopna své uživatele zpeněžit. Pro další zjednodušení CRED utratil Rs. 726.7, abyste vydělali jednu rupii. Největším nákladovým střediskem společnosti se stala reklama a marketing, které tvoří 47.6 % celkových výdajů.
Ve fiskálním roce 2021-22 vystřelily náklady společnosti na Rs. 1702 crores, přičemž 60 % je určeno na marketing a propagaci.
V předchozím fiskálním roce vykázala ztrátu Rs. 524.3 crores, což vzrostlo na Rs. 1279.9 milionů ve fiskálním roce 2022, přičemž se podařilo zvýšit příjmy z Rs. 88.6 milionů rupií. 393.6 milionů korun. Dále se Shah zavázal k dalšímu růstu platformy.
Podle jeho prohlášení se na jeho platformě do hloubky a šíře zapojuje více lidí, což vede ke zvýšení příjmů. Jeho závazek dále rozšiřovat platformu však může přijít za cenu dalších ztrát a eroze kapitálu.
Záludné na tom je, že se to děje vědomě a někdy se to změní v nekonečnou smyčku. V určité fázi může být startup nucen utrácet za udržení zákazníků a také za získání nových zákazníků.
To se stává zvláště náročné, když se zvyšuje konkurence. Doufejme, že Kunal Shah má pevný plán, jak se této fázi vyhnout jinak, trajektorie může být stejná jako FreeCharge.
Je to budování značky nebo narušování bohatství?
Pád FreeCharge vyvolal vážné otázky o úspěchu CRED, protože funguje víceméně stejným způsobem. CRED a Freecharge, oba ztratili stovky milionů dolarů, přičemž alespoň CRED je stále na této trati.
Miliony a miliony dolarů byly promarněny na CRED na vybudování více desetiletí staré vícestranné platformy, která nemá vůbec žádnou užitečnost.
Kunal Shah je také známý jako agresivní investor do startupů, protože investoval do 224 společností – bez rámce.
Jeho investiční filozofie dále vyšla najevo poté, co zprávy, že přijímá investiční nabídky na WhatsApp, a zjevně se s ním ani nemusíte setkávat nebo mít obchodní balíček. Skutečně stojí za to se zamyslet nad tím, jaký druh podnikání se děje.
Podnikání je především o inovacích a řešení určitého problému. Ve startupové komunitě je však patrný nový trend, tj. získávání finančních prostředků a spalování obrovského kapitálu na získávání zákazníků, což vede k vykazování obrovských ztrát. Nakonec jsou tyto ztráty přeneseny na poslední skupinu investorů.
Kunal Shah nikdy nevytvořil něco inovativního, ale nasadil tolik kapitálu do „bezproduktových“ projektů, jako je CRED, který by mohl být použit k vytvoření něčeho smysluplného. Něco opravdu užitečného.
Stovky milionů dolarů, které byly vynaloženy na financování CRED, mohly být použity na mnohem lepší projekt, který by měl skutečný přínos pro zákazníky, spíše než jen body za odměnu a nějaké soutěže. Nikdo nemá ponětí, co je to za produkt. Vsadím se, že kdybych se zeptal kteréhokoli z produktových manažerů v CRED, nedokázal by odpovědět, co je to „produkt“, na kterém pracují.
Pokud jde o podnikání nebo podnikání, ziskovost je nutností. Žádná společnost nemůže přežít bez zisku. Zdá se, že Kunal Shah tento důležitý prvek ve svých startupech postrádá.
Nakonec bublina vysokých ocenění a ztrát praskne u jednoho nebo několika investorů, zatímco ostatní zaúčtují své zisky a odejdou zadními vrátky. V případě FreeCharge byl tím nešťastným investorem Snapdeal.
V případě, že společnost jde na IPOTyto ztráty se přenášejí na drobné investory, což z dlouhodobého hlediska vede ke ztrátě důvěry a důvěry investorů. Pamatujete si příběh Paytm?
Podnikatelé jako Kunal Shah musí mít na paměti dlouhodobý cíl. Protože inspirují statisíce podnikatelů, protože v sobě nesou určité charisma a mají příběh, ke kterému se mnozí mohou vztahovat.
Namísto pouhého budování společnosti, předávání odměn za hotovostní výpalky ve jménu akvizice zákazníků, dosažení vysokého ocenění a následného odchodu a předání bubliny ocenění kupujícím.
Napsat komentář