Ekintzailetza da hitz berria, eta sortzaileak eredu bilakatzen ari dira gazteentzat. Indiako Shark Tank-en azken kaleratzeak altuera berrietara eraman zuen.
Marrazoez gain, Indiako ekintzaile ospetsuenetako bat Kunal Shah da.
Bere adimenagatik eta ideologiagatik ezaguna da eta bi fintech startup-en sortzaile arrakastatsua deitzen diote, bigarrena CRED da. Hala ere, bi startup-ek lortu al dute aberastasuna biltzea, ekintzailetzarekin lotzen dugun gauza bat?
Deskodetu dezagun FreeCharge eta CRED istorioa Shah-en startupen atzean dagoen benetako egian sakontzeko.
FreeCharge - Ehun milioitik milioi gutxira
Kunal Shah eta Sandeep Tandon-ek FreeCharge sortu zuten elkarrekin 2010ean. Sequoia Capital eta Tandon Group-en hazia-finantzaketa jaso ondoren. Enpresak Rs jaso zituen. Sequoia Capital-etik 200 milioi 2011n.
Hasieran aurrez ordaindutako mugikorrak kargatzeko zerbitzuekin hasi zena, gero DTHra, post-ordainpeko mugikorrera, datu-txartela, elektrizitatea, gas fakturak, telefono finkoko fakturak ordaintzea, etab.
Gainera, janari eta txikizkako saltoki ezagunetan kargatzeko balioaren pareko deskontu-kupoiak eman zituen. Hainbat elikagai-markekin lankidetzak 1.50 milioi bezero-base sendoa biltzen lagundu zion, egunean 10,000 transakzio sortuz.
Finantziazioak jarraitu zuen eta dirua erretzea ere bai - Kunal Shah eredu tipiko bat martxan zegoen. 2014an, hain zuzen ere, birkarga eta zerbitzuen ordainketetan liderra den enpresa bihurtu zen.
Inbertitzaile gehiago batu ziren eta finantzaketa gehiago lortu zen. 2015ean, merkataritza mugikorrak ospea irabazi zuen eta FreeCharge-ko transakzioen % 80 baino gehiago mugikorrean egin ziren.
Konpainiak 80 milioi dolar bildu zituen Snapdeal-ek FreeCharge-k gutxi gorabehera Snapdeal-ek Snapdeal-ek FreeCharge-k eskuratu zuen Series-C finantzaketa-txanda batean. $ 400- $ 450 milioi, Indiako startup ekosistemako Fusio eta Eskuratze akordio handienetako bat dela.
Hala ere, Kunal Shahek konpainiako presidente gisa jarraitu zuen. FreeCharge-k Axis Bank-ekin lankidetzan aritu zen Ordainketen Interfazea (UPI) sistema bat abiarazteko, berehalako banku-transakzioak ahalbidetzeko.
Snapdeal-en enpresa nagusi Jasper Infotech-ek 60.8 milioi dolar inbertitu zituen FreeCharge-n, baina diruarekin borrokan ari zen. Lidergo roletan ere aldaketa izan zen. Snapdeal-ek diruarekin borrokan jarraitzen zuenez, FreeCharge saltzeko elkarrizketetan zegoen.
Orduan 2017an Axis Bank-ek FreeCharge eskuratu zuen 60 milioi dolarren truke.
Snapdeal-ek FreeCharge-ren erosketa startupentzako M&A-ren akordio handienetako bat dela esan daitekeen arren, Snapdeal-ek FreeCharge-ren salmenta ere adibide esanguratsua izan zen startup batek bere aberastasunaren % 75-% 80 baino gehiago galtzen duen 2 urtetan.
Nori leporatu behar zaio?
CRED - Shah-en paradisua ala aberastasunerako beste madarikazio bat?
CRED ekintzailetzaren beste denboraldi bat izan zen Kunal Shahrentzat. Kontua da Kunal Shah berriro ere galerak irabazten ari dela.
Enpresa ezberdina den arren, taktika berdina da - finantzaketa biltzea eta galerak jakinarazi.
CREDen finantzak are agerikoagoa zen. Garaia da eskalatzearen eta bezeroak eskuratzearen itzalean galera harrigarriak argitaratzea justifikatzen den hausnartzen hastea.
CRED 2018an sortu zen Kunal Shah-ek. Bere eragiketen bigarren urtean, CREDek Rs. 52 lakh Rs izugarria gastatzearen aurka. 378.4 milioi.
Rs. Gordailuen interesen bidez irabazi zituen 17.56 milioi izan ziren hodei ilunetan zilarrezko estaldura bakarra.
Rs bildu zituen. 828 milioi 2020ko ekitaldian, eta ondoren, gastua areagotu zuen bertikal ezberdinetan. Gainera, kreditu-txartelen 5.90 milioi erabiltzaile sartzea lortu zuen kreditu puntuazio onak zituzten.
Baina kontua da, konpainiak ezin izan zituen oraindik bere erabiltzaileak dirua irabazteko gai. Are gehiago sinplifikatzeko, CREDek Rs gastatu zituen. 726.7 errupia bakarra irabazteko. Publizitatea eta marketina enpresaren kostu-zentro handiena bihurtu ziren, gastu guztien %47.6 batuz.
2021-22 FYra iritsita, konpainiaren gastuak Rs-era igo ziren. 1702 milioi, %60 marketin eta sustapenetara bideratua.
Aurreko ekitaldian, Rs-ko galerak izan zituen. 524.3 milioi eurora igo ziren. 1279.9 milioi 2022ko ekitaldian diru-sarrerak handitzea lortu zuen bitartean. 88.6 milioi Rs. 393.6 milioi. Gainera, Shah plataformaren hazkuntza gehiagorako konpromisoa hartu du.
Bere adierazpenaren arabera, jende gehiago ari da bere plataforman parte hartzen sakonean eta zabalean, diru-sarrerak handitzea eraginez. Hala ere, plataforma gehiago hazteko bere konpromisoa kapitalaren galera eta higadura gehiagoren kostua izan daiteke.
Zati zaila da hau kontzienteki egiten dela eta batzuetan amaigabeko begizta bihurtzen dela. Fase jakin batean, startup-a behartuta egon liteke bezeroak atxikitzeko eta bezero berriak eskuratzeko gastatzera.
Hau bereziki erronka bihurtzen da lehia handitzen denean. Espero dezagun Kunal Shah-ek etapa hau saihesteko plan sendoa duela bestela, ibilbidea FreeCharge-ren berdina izan daiteke.
Marka hau eraikitzea ala aberastasuna higatzen al da?
FreeCharge-ren erorketak zalantza handiak sortu ditu CRED-en arrakastari buruz, gutxi gorabehera ildo beretik ari baita. CRED eta Freecharge, biek ehunka milioi dolar galdu dituzte gutxienez CREDek bide horretan jarraitzen duelarik.
Milioika eta milioika dolar xahutu ziren CREDen hamarkada askotako alde anitzeko plataforma bat eraikitzeko, ezertarako balio ez duena.
Gainera, Kunal Shah startup-etan inbertitzaile oldarkorra dela ere ezaguna da, 224 enpresetan inbertitu duelako, esparrurik gabe.
Haren inbertsio-filosofia WhatsApp-en inbertsio-eskaintzak onartzen dituela jakinarazi ondoren, eta, antza, ez duzu bera ezagutu edo negozio-sorta bat eduki beharrik ere. Zer nolako ekintzailetza gertatzen ari den benetan merezi du pentsatzea.
Ekintzailetza berrikuntza eta arazo jakin bat konpontzea da. Hala ere, joera berri bat nabari da startup komunitatean, hau da, funtsak biltzea eta bezeroak eskuratzeko kapital izugarria erretzea, galera handiak jakinaraztea ekarriz. Azkenean, galera horiek azken inbertitzaileen multzora pasatzen dira.
Kunal Shah-k ez du inoiz ezer berritzailerik sortu, baina hainbeste kapital zabaldu zuen CRED bezalako "produkturik gabeko" proiektuetan, zerbait esanguratsua sortzeko erabil zitekeen. Benetan lagungarria den zerbait.
CRED finantzatzera bideratu diren ehunka milioi dolar bezeroentzako benetako erabilgarritasuna duen proiektu askoz hobe baterako erabil litezke, puntuak eta lehiaketa batzuk saritzea baino. Inork ez du ideiarik produktua zein den. Apustu dut CREDeko produktu-zuzendari bati galdetzen badiot, lantzen ari diren "produktua" zein den erantzungo ez lukeela.
Negozioari edo ekintzailetzari dagokionez, errentagarritasuna ezinbestekoa da. Ezein konpainiak ezin du irabazirik gabe bizirik iraun. Kunal Shah-ek elementu garrantzitsu hau faltan duela dirudi bere startupetan.
Azken finean, balorazio eta galeren burbuila inbertitzaileetako baten edo batzuen gainean lehertuko da, beste batzuek irabaziak erreserbatu eta atzeko atetik irtengo dira. FreeCharge-ren kasuan, zorterik gabeko inbertitzaile hori Snapdeal izan zen.
Bada konpainia IPOra doa, galera horiek txikizkako inbertitzaileei pasatzen zaizkie, eta horrek fedea eta inbertitzaileen konfiantza galtzea dakar epe luzera. Gogoratzen duzu Paytm istorioa?
Kunal Shah bezalako ekintzaileek epe luzerako helburua kontuan izan behar dute. Ehunka milaka ekintzaile inspiratzen dituztenez, karisma jakin bat dutelako eta askok erlaziona dezaketen istorio bat dutelako.
Enpresa bat eraikitzea baino, sariak banatu bezeroak eskuratzearen izenean diru-erreketak eginez, balorazio altuak lortuz, eta gero irtetea balorazio-burbuila erosleei helaraziz.
Utzi erantzun bat