کارآفرینی کلید واژه جدید است و بنیانگذاران در حال تبدیل شدن به الگویی برای جوانان هستند. انتشار اخیر Shark Tank در هند آن را به اوج جدیدی رساند.
جدا از کوسه ها، یکی از مشهورترین کارآفرینان هند کونال شاه است.
او به خاطر شوخ طبعی و ایدئولوژی هایش شناخته شده است و به عنوان بنیانگذار موفق دو استارت آپ فین تک نامیده می شود که دومین استارت آپ CRED است. با این حال، آیا هیچ یک از این دو استارت آپ موفق به جمع آوری ثروت شده اند، چیزی که ما بیش از همه با کارآفرینی مرتبط هستیم؟
بیایید داستان FreeCharge و CRED را رمزگشایی کنیم تا حقیقت واقعی پشت استارت آپ های شاه را کشف کنیم.
شارژ رایگان - از صد میلیون تا چند میلیون
کونال شاه و ساندیپ تاندون با هم FreeCharge را در سال 2010 تأسیس کردند. پس از دریافت بودجه اولیه از Sequoia Capital و Tandon Group. این شرکت 200 میلیون ریال دریافت کرد. 2011 میلیون از Sequoia Capital در سال XNUMX.
چیزی که در ابتدا با خدمات شارژ شارژ تلفن همراه فقط از پیش پرداخت شد، بعداً به DTH، تلفن همراه پسپرداخت، کارت داده، قبوض برق، گاز، پرداخت قبوض تلفن ثابت و غیره گسترش یافت.
علاوه بر این، کوپن های تخفیفی را ارائه کرد که برابر با ارزش شارژ در فروشگاه های محبوب مواد غذایی و خرده فروشی بود. همکاری با برندهای مختلف مواد غذایی به آن کمک کرد تا 1.50 میلیون مشتری قوی داشته باشد و روزانه 10,000 تراکنش ایجاد کند.
تأمین مالی ادامه یافت و نقدینگی نیز سوزانده شد - یک مدل معمولی کونال شاه در حال کار بود. در سال 2014، این شرکت واقعاً به یک شرکت پیشرو در پرداخت شارژ و آب و برق تبدیل شد.
سرمایه گذاران بیشتری به آن پیوستند و بودجه بیشتری جمع آوری شد. در سال 2015، تجارت تلفن همراه محبوبیت پیدا کرد و بیش از 80 درصد از تراکنشهای FreeCharge از طریق تلفن همراه انجام شد.
این شرکت علاوه بر این، 80 میلیون دلار در یک پست دور سرمایهگذاری در سری C جمعآوری کرد که اسنپدیل FreeCharge را برای حدوداً خریداری کرد. 400 تا 450 میلیون دلار که به عنوان یکی از بزرگترین معاملات ادغام و اکتساب در اکوسیستم استارت آپی هند معرفی می شود.
با این حال، کونال شاه به عنوان رئیس شرکت ادامه داد. FreeCharge بیشتر با Axis Bank همکاری کرد تا یک سیستم واسط پرداخت یکپارچه (UPI) را راه اندازی کند تا امکان تراکنش های بانکی فوری را فراهم کند.
Jasper Infotech، شرکت مادر Snapdeal، 60.8 میلیون دلار در FreeCharge سرمایه گذاری کرد، اما با پول نقد مواجه بود. در نقش های رهبری نیز تغییری رخ داد. از آنجایی که Snapdeal به مبارزه با پول نقد ادامه داد، در حال مذاکره برای فروش FreeCharge بود.
سپس در سال 2017 بود که Axis Bank FreeCharge را تنها با 60 میلیون دلار خریداری کرد.
در حالی که خرید FreeCharge توسط Snapdeal را می توان به عنوان یکی از بزرگترین معاملات M&A برای استارت آپ ها معرفی کرد، فروش FreeCharge توسط Snapdeal نیز نمونه قابل توجهی از این بود که چگونه یک استارتاپ بیش از 75 تا 80 درصد از ثروت خود را تنها در 2 سال از دست می دهد.
چه کسی مقصر است؟
CRED - بهشت شاه یا نفرین دیگری برای ثروت؟
CRED یکی دیگر از دوره های کارآفرینی برای کونال شاه بود. این که کونال شاه دوباره در یک ولگردی و ولگردی زیان آور دیگر قرار گرفته است، بی خیال است.
در حالی که شرکت متفاوت است، تاکتیک هنوز یکسان است - افزایش بودجه و گزارش زیان
وضعیت مالی CRED آن را بیشتر آشکار کرد. زمان آن فرا رسیده است که به این فکر کنیم که آیا ارسال ضررهای حیرت آور در سایه افزایش مقیاس و جذب مشتری موجه است یا خیر.
CRED در سال 2018 توسط کونال شاه تاسیس شد. در دومین سال فعالیت خود، CRED درآمد عملیاتی خود را 52 میلیون ریال گزارش کرد. 378.4 لک در مقابل هزینه گزاف روپیه. XNUMX کرور
روپیه 17.56 کرور که از طریق سود سپرده به دست آورد، تنها پوشش نقره ای در ابرهای تاریک بود.
روپیه افزایش داد. 828 کرور در سال مالی 2020 که پس از آن هزینه های خود را در سطوح مختلف افزایش داد. علاوه بر این، موفق شد 5.90 میلیون کاربر کارت اعتباری را که دارای امتیاز اعتباری خوبی بودند، وارد کند.
اما واقعیت این است که این شرکت هنوز نتوانسته از کاربران خود کسب درآمد کند. برای ساده سازی بیشتر، CRED روپیه هزینه کرد. 726.7 برای کسب یک روپیه. تبلیغات و بازاریابی به بزرگترین مرکز هزینه برای شرکت تبدیل شد و 47.6٪ از کل هزینه ها را جمع کرد.
با آمدن به سال مالی 2021-22، هزینههای شرکت به 1702 میلیون تومان افزایش یافت. 60 کرور که XNUMX درصد آن صرف بازاریابی و تبلیغات می شود.
در سال مالی قبل، 524.3 میلیون ریال زیان داشته است. 1279.9 کرور که به روپیه افزایش یافت. 2022 کرور در سال مالی 88.6 در حالی که موفق به افزایش درآمد از Rs. 393.6 کرور به روپیه. XNUMX کرور علاوه بر این، شاه متعهد به رشد بیشتر پلت فرم است.
طبق اظهارات وی، افراد بیشتری در عمق و وسعت با پلتفرم او درگیر هستند که منجر به افزایش درآمد می شود. با این حال، تعهد او به رشد بیشتر پلت فرم ممکن است به قیمت زیان بیشتر و فرسایش سرمایه تمام شود.
بخش مشکل این است که این کار آگاهانه انجام می شود و گاهی اوقات به یک حلقه بی پایان تبدیل می شود. در مرحله خاصی، استارتاپ ممکن است مجبور شود برای حفظ مشتریان و همچنین جذب مشتریان جدید هزینه کند.
این به ویژه زمانی که رقابت افزایش می یابد چالش برانگیز می شود. امیدواریم کونال شاه برای اجتناب از این مرحله برنامه ریزی محکمی داشته باشد در غیر این صورت، مسیر می تواند مانند FreeCharge باشد.
آیا این برند در حال فرسایش است یا ثروت؟
سقوط FreeCharge سؤالات جدی در مورد موفقیت CRED ایجاد کرده است، زیرا کم و بیش در همین مسیر عمل می کند. CRED و Freecharge، هر دو صدها میلیون دلار ضرر کرده اند و حداقل CRED هنوز در این مسیر است.
میلیونها و میلیونها دلار در CRED برای ساختن یک پلتفرم چند وجهی چند دههای که به هیچ وجه کاربردی ندارد، هدر رفت.
علاوه بر این، کونال شاه همچنین به عنوان یک سرمایهگذار تهاجمی در استارتآپها شناخته میشود که در ۲۲۴ شرکت – بدون چارچوب – سرمایهگذاری کرده است.
فلسفه سرمایهگذاری او پس از گزارشهایی مبنی بر پذیرش پیشنهادهای سرمایهگذاری در واتساپ آشکار شد و ظاهراً حتی نیازی به ملاقات با او یا داشتن یک عرشه تجاری ندارید. اینکه چه نوع کارآفرینی در حال وقوع است واقعاً ارزش یک فکر مجدد را دارد.
کارآفرینی همه چیز در مورد نوآوری و حل یک مشکل خاص است. با این حال، روند جدیدی در جامعه استارت آپی قابل توجه است، به عنوان مثال، جمع آوری سرمایه و سوزاندن سرمایه های هنگفت برای جذب مشتری که منجر به گزارش زیان های بزرگ می شود. در نهایت این ضررها به مجموعه آخر سرمایه گذاران منتقل می شود.
کونال شاه هرگز چیزی نوآورانه خلق نکرده است، اما سرمایه زیادی را در پروژههای «بدون محصول» مانند CRED به کار گرفته است که میتوانست برای ایجاد چیزی معنادار استفاده شود. چیزی واقعا مفید
صدها میلیون دلاری که برای تأمین مالی CRED صرف شده است، میتوانست برای پروژهای بسیار بهتر استفاده شود که سودمندی واقعی برای مشتریان داشته باشد تا فقط امتیازهای پاداش و برخی مسابقات. هیچکس نمیداند محصول چیست. شرط می بندم اگر از هر یک از مدیران محصول در CRED بپرسم، آنها پاسخ نمی دهند "محصولی" که روی آن کار می کنند چیست.
وقتی صحبت از کسب و کار یا کارآفرینی می شود، سودآوری ضروری است. هیچ شرکتی بدون سود نمی تواند دوام بیاورد. به نظر می رسد کونال شاه این عنصر مهم را در استارتاپ های خود از دست داده است.
در نهایت، حباب ارزشگذاریها و زیانهای بالا روی یک یا چند نفر از سرمایهگذاران خواهد ترکید، در حالی که دیگران سود خود را رزرو کرده و از پشت در خارج خواهند شد. در مورد FreeCharge، آن سرمایه گذار بدشانس Snapdeal بود.
اگر شرکت برای IPO می روداین زیان ها به سرمایه گذاران خرد منتقل می شود که در بلندمدت منجر به از دست دادن ایمان و اعتماد سرمایه گذاران می شود. داستان Paytm را به خاطر دارید؟
کارآفرینانی مانند کونال شاه باید هدف بلند مدت را در ذهن داشته باشند. از آنجایی که آنها الهام بخش صدها هزار کارآفرین هستند زیرا دارای کاریزمای خاصی هستند و داستانی دارند که بسیاری می توانند با آن ارتباط برقرار کنند.
به جای اینکه صرفاً یک شرکت بسازید، پاداشهایی را به نام جذب مشتری، دستیابی به ارزشهای بالا و سپس خروج از حباب ارزشگذاری به خریداران، واگذار کنید.
پاسخ دهید