Yrittäjyys on uusi muotisana, ja perustajista on tulossa roolimalleja nuorille. Shark Tankin äskettäinen julkaisu Intiassa nosti sen edelleen uusiin korkeuksiin.
Haiden lisäksi yksi Intian tunnetuimmista yrittäjistä on Kunal Shah.
Hänet tunnetaan älykkyydestään ja ideologioistaan, ja häntä kutsutaan kahden fintech-startupin menestyksekkääksi perustajaksi, joista toinen on CRED. Onko jompikumpi kahdesta startupista kuitenkin onnistunut keräämään vaurautta, mikä on meille läheisimmin yhdistetty yrittäjyyteen?
Puretaan FreeCharge- ja CRED-tarina selvittääksemme Shahin startup-yritysten taustalla olevan todellisen totuuden.
Ilmainen maksu – sadasta miljoonista muutamaan miljooniin
Kunal Shah ja Sandeep Tandon perustivat FreeChargen yhdessä vuonna 2010. Saatuaan siemenrahoituksen Sequoia Capitalilta ja Tandon Groupilta. Yritys sai Rs. 200 miljoonaa Sequoia Capitalilta vuonna 2011.
Se, mikä alun perin alkoi pelkillä prepaid-mobiililatauspalveluilla, laajeni myöhemmin DTH-, jälkimaksu-, datakortti-, sähkö-, kaasulaskuihin, lankapuhelinlaskuihin jne.
Lisäksi se tarjosi alennuskuponkeja, jotka vastasivat latausarvoa suosituissa ruoka- ja vähittäismyyntipisteissä. Kumppanuus eri ruokamerkkien kanssa auttoi sitä keräämään 1.50 miljoonan vahvan asiakaskunnan, mikä synnytti 10,000 XNUMX tapahtumaa päivässä.
Rahoitus jatkui ja käteistä poltettiin myös – tyypillinen Kunal Shah -malli toimi. Vuonna 2014 siitä tulikin johtava lataus- ja käyttömaksuyritys.
Lisää sijoittajia liittyi ja rahoitusta saatiin lisää. Vuonna 2015 mobiilikauppa nousi suosioon ja yli 80 % FreeCharge-tapahtumista tapahtui mobiilissa.
Yhtiö keräsi lisäksi 80 miljoonaa dollaria C-sarjan rahoituskierroksella, jonka Snapdeal osti FreeChargen noin 400 miljoonalla hinnalla. 450–XNUMX miljoonaa dollaria, jota mainostetaan yhtenä suurimmista fuusio- ja hankintasopimuksista Intian startup-ekosysteemissä.
Kunal Shah jatkoi kuitenkin yhtiön puheenjohtajana. FreeCharge teki yhteistyötä Axis Bankin kanssa lanseeratakseen Unified Payments Interface (UPI) -järjestelmän, joka mahdollistaa välittömät pankkitapahtumat.
Snapdealin emoyhtiö Jasper Infotech sijoitti 60.8 miljoonaa dollaria FreeChargeen, mutta kamppaili käteisen kanssa. Myös johtotehtävissä tapahtui muutos. Kun Snapdeal jatkoi kamppailua käteisen kanssa, se neuvotteli FreeChargen myynnistä.
Silloin vuonna 2017 Axis Bank osti FreeChargen vain 60 miljoonalla dollarilla.
Vaikka Snapdealin FreeChargen ostoa voidaan mainostaa yhtenä suurimmista startup-yritysten M&A-sopimuksista, Snapdealin FreeChargen myynti oli myös merkittävä esimerkki siitä, kuinka startup menettää yli 75–80 % varallisuudestaan vain kahdessa vuodessa.
Ketä saa syyttää?
CRED – Shahin paratiisi vai toinen vaurauden kirous?
CRED oli Kunal Shahille toinen yrittäjyyden jakso. On itsestäänselvyys, että Kunal Shah on jälleen uudella tappiolla.
Vaikka yritys on erilainen, taktiikka on silti sama - nostaa rahoitusta ja raportoida tappioista.
CRED:n taloudellinen tilanne teki siitä entistä selvemmän. On korkea aika alkaa pohtimaan, onko järkyttävien tappioiden kirjaaminen skaalauksen ja asiakashankinnan varjoon perusteltua.
Kunal Shah perusti CREDin vuonna 2018. Toisena toimintavuotena CRED raportoi liikevaihdosta Rs. 52 lakhia vastaan huikean Rs:n kuluttamisesta. 378.4 miljoonaa euroa.
Rs. 17.56 crores, jonka se ansaitsi talletuskoroilla, oli ainoa hopeareunus tummissa pilvissä.
Se nosti Rs. 828 miljardia tilikaudella 2020, minkä jälkeen se lisäsi kulujaan eri toimialoilla. Lisäksi se onnistui saamaan 5.90 miljoonaa luottokortin käyttäjää, joilla oli hyvät luottotiedot.
Mutta tosiasia on, että yritys ei vielä pystynyt rahallistamaan käyttäjiään. Yksinkertaistaaksemme edelleen, CRED käytti Rs. 726.7 ansaitaksesi yhden rupian. Yrityksen suurimmaksi kustannuspaikaksi muodostui mainonta ja markkinointi, jotka muodostivat 47.6 % kokonaismenoista.
Vuodelle 2021-22 yhtiön kulut nousivat Rs:iin. 1702 miljoonaa euroa, josta 60 % suunnattiin markkinointiin ja promootioihin.
Edellisenä tilivuonna se teki tappiota Rs. 524.3 miljoonaa, mikä nousi Rs. 1279.9 2022 miljoonaa tilikaudella 88.6 samalla kun onnistuimme kasvattamaan tuloja Rs. 393.6 miljoonaa Rs. XNUMX miljoonaa euroa. Lisäksi Shah on sitoutunut alustan kasvuun.
Hänen lausuntonsa mukaan yhä useammat ihmiset käyttävät hänen alustaansa syvällisesti ja laajasti, mikä lisää tuloja. Hänen sitoutumisensa alustan kasvattamiseen voi kuitenkin johtua lisätappioiden ja pääoman eroosion kustannuksella.
Hankalinta on, että tämä tehdään tietoisesti ja joskus siitä tulee loputon silmukka. Tietyssä vaiheessa startup voi joutua käyttämään rahaa asiakkaiden säilyttämiseen sekä uusien asiakkaiden hankkimiseen.
Tämä on erityisen haastavaa kilpailun lisääntyessä. Toivotaan, että Kunal Shahilla on vankka suunnitelma tämän vaiheen välttämiseksi muuten, lentorata voi olla sama kuin FreeCharge.
Onko tämä brändin rakentaminen vai vaurauden heikkeneminen?
FreeChargen romahdus on herättänyt vakavia kysymyksiä CRED:n menestyksestä, sillä se toimii enemmän tai vähemmän samoilla linjoilla. CRED ja Freecharge ovat molemmat menettäneet satoja miljoonia dollareita, kun ainakin CRED on edelleen sillä tiellä.
Miljoonia ja miljoonia dollareita tuhlattiin CRED:iin rakentamaan useita vuosikymmeniä vanha monipuolinen alusta, jolla ei ole minkäänlaista hyötyä.
Lisäksi Kunal Shahin tiedetään olevan aggressiivinen sijoittaja startup-yrityksiin, sillä hän on sijoittanut 224 yritykseen – ilman kehystä.
Hänen sijoitusfilosofiansa tuli ilmi, kun hän kertoi, että hän hyväksyy sijoituspuheenvuorot WhatsAppissa, ja ilmeisesti sinun ei tarvitse edes tavata häntä tai hankkia yrityspakettia. Millaista yrittäjyyttä on tapahtumassa, kannattaa todella miettiä.
Yrittäjyydessä on kyse innovaatiosta ja tietyn ongelman ratkaisemisesta. Startup-yhteisössä on kuitenkin havaittavissa uusi trendi eli kerätä varoja ja polttaa valtavasti pääomaa asiakashankintaan, mikä johtaa valtavien tappioiden raportointiin. Lopulta nämä tappiot siirretään viimeisille sijoittajille.
Kunal Shah ei ole koskaan luonut mitään innovatiivista, mutta on käyttänyt niin paljon pääomaa "tuotettomiin" projekteihin, kuten CRED, jota olisi voitu käyttää luomaan jotain merkityksellistä. Jotain todella hyödyllistä.
Satoja miljoonia dollareita, jotka on mennyt CRED:n rahoittamiseen, olisi voitu käyttää paljon parempaan projektiin, josta olisi todellista hyötyä asiakkaille pelkän palkintopisteiden ja kilpailujen sijaan. Kenelläkään ei ole aavistustakaan, mikä tuote on. Lyön vetoa, että jos kysyisin joltain CRED:n tuotepäälliköistä, he eivät vastaa, mikä on se "tuote", jonka parissa he työskentelevät.
Kun kyse on liiketoiminnasta tai yrittäjyydestä, kannattavuus on välttämätön. Yksikään yritys ei selviä ilman voittoa. Kunal Shah näyttää puuttuvan tämän tärkeän elementin startupeistaan.
Viime kädessä korkean arvostuksen ja tappioiden kupla puhkeaa yhden tai muutaman sijoittajan päälle, kun taas toiset kirjaavat voittonsa ja poistuvat takaovesta. FreeChargen tapauksessa tämä epäonninen sijoittaja oli Snapdeal.
Jos yritys lähtee listautumaan, nämä tappiot siirtyvät yksityissijoittajille, mikä johtaa uskon ja sijoittajien luottamuksen menettämiseen pitkällä aikavälillä. Muistatko Paytmin tarinan?
Kunal Shahin kaltaisten yrittäjien on pidettävä pitkän aikavälin tavoite mielessä. Koska ne inspiroivat satoja tuhansia yrittäjiä, koska heillä on tietty karisma ja tarina, johon monet voivat samaistua.
Sen sijaan, että vain rakentaisit yritystä, siirtäisimme palkkioita käteisellä hankinnan nimissä, saavuttaisit korkeita arvostuksia ja sitten poistuisit samalla siirtämään arvostuskupla ostajille.
Jätä vastaus