Doslednost in vztrajnost pri svojem delu veljata za merilo uspeha.
Medtem ko je za druge to običajno opisano kot pot uspehov in razočaranj, je za Radhakishana Damanija nekoliko drugače.
G. Damani je pri več svojih podvigih doživel izgube. Kljub temu se je učil od njih in spremenil strategijo sebi v prid. Ker je bil ves čas svojega potovanja spreten opazovalec in poslušalec, je povečal svoj ugled kot poslovneža in vlagatelja.
O RK Damani
Radhakrishnan Damani se je rodil v družini Marwari, eni izmed močnih gospodarskih skupin v Indiji. Zgodaj je pustil fakulteto in že v mladosti začel delati kot borzni posrednik na ulici Dalal.
Vendar pa je hitro začel kupovati delnice, potem ko je ugotovil, da bi moral začeti vlagati sam, da bi zaslužil pravi denar. Kmalu je s pomočjo svojih strategij trgovanja in naložb v delnice z več vrečami svojo naložbo začel spreminjati v dobiček.
Naložbena filozofija RK Damani
Damani je postal največji posamični delničar, ko je banka HDFC leta 1995 postala javna.
"Ne morete ostati na cesti Peddar (ena najdražjih lokacij v Mumbaju) za stroške Dharavija (največjega barakarskega naselja v Mumbaju)," je dejal v odgovoru na vprašanje, zakaj je vlagal sem, ko je imel na voljo druge možnosti po nižjih ocenah.
V Damanijevem portfelju se je HDFC sčasoma povzpel na vrh delnic multibaggerjev.
Kot trgovec se je pogosto prepiral s Harshadom Mehto, ki se je na splošno nagibal k medvedji strani. Ko se je Harshad poskušal igrati s trgom, je Damani stavil na nasprotno stran. Sčasoma, ko je bila leta 1992 odkrita prevara Harshad Mehta, je trg strmo padel in Damani je ustvaril ogromne dobičke.
Pri svojih dvajsetih letih je bil še začetnik v posredniški industriji, zato je raje kot s trgovanjem raje študiral borza strategije špekulativno.
Pri SEBI se je registriral pri 32 letih in naredil svojo prvo naložbo. Zaradi njegovega uspeha pri trgovanju je hitro razumel, da lahko zasluži z vlaganjem v multinacionalna podjetja. Vendar mu to ni vedno uspelo in je na poti doživel nekaj izgub. Je pa zaradi njih tudi zrasel.
Rast, denarni tokovi, in predvidljivost podjetja je preučil RD z uporabo svojega bikovskega avatarja.
Njegova izjava: »Vse, kar sem se v življenju naučil, je vlaganje,« nam daje dobro predstavo o tem.
Leta 5,000 je pridobil 1999 kvadratnih metrov veliko franšizo Apna Bazaar v Nerulu in drugo v Navi Mumbaju, ko je bila maloprodaja v Indiji skupaj z Damodar Mallom še majhen svet. Apna Bazaar je dve leti kasneje ustanovil in prevzel D-Mart.
Od investiranja do gradbenega posla
Po spremembi smeri dela je iz investitorja postal trgovec.
Vendar pa ni poteptal konvencionalne metode!
Namesto tega se je bolj osredotočil na odpiranje trgovin v bližini domov ljudi kot na odpiranje trgovin v nakupovalnih središčih. Poskušal je zagotoviti vrednost za denar, hkrati pa zadovoljiti večino dnevnih potreb strank.
D-Mart ima jasen poslovni načrt:
- Za izdelke plačajo manj, če jih kupijo v velikih količinah in jih nato ponudijo za manj denarja brez nelojalnega znižanja cen.
- Kot izkušen vlagatelj je Damani dobro poznal trg, kar mu je omogočilo, da je ohranjal optimistične občutke vlagateljev do podjetja. Njegovo največje bogastvo je bil način interakcije s prodajalci.
Na primer, D-Mart je spremenil standardni urnik plačil industrije FMCG, ki je znašal 12 do 21 dni, tako da je bilo plačilo prodajalcu opravljeno 11. dan. To je zagotovilo dobre plačilne pogoje.
O njegovih naložbah
Nekatere njegove najpomembnejše naložbe so med drugim 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure in ICRA.
Poleg tega je Radhakishan Damani prvič investiral v obrambna podjetja, vključno z Astra Microwave Products, družbo skupine Kalyani BF Utilities z 1.3-odstotnim deležem in Mangalam Organics z 2.17-odstotnim deležem, vse v četrtletju, ki se je zaključilo leta junij 2020.
Da bi povečal svoje bogastvo, se je odločal glede na stanje na trgu. Postopoma se je razvil v dolgoročnega vlagatelja in večino svojih naložb usmeril v podjetja s trdnimi temelji.
Poleg tega se je držal filozofije nakupa visokokakovostnih lastniških vrednostnih papirjev po ugodnih cenah in njihovega držanja pet do deset let ter tako izkoristil tržne priložnosti za ustvarjanje znatnih dobičkov.
Rakesh Jhunjhunwala ustvaril dobiček z isto strategijo prodaje na kratko.
Damani je cenil svoje stranke, dobavitelje in poslovne partnerje. Njegova prodajna mesta DMart se držijo istega načela in se osredotočajo na ponudbo poceni blaga po privlačnih cenah.
Da zagotovi, da prejme zaloge po nizki ceni in jih proda po znižani ceni, svojim dobaviteljem in trgovcem v večini primerov raje plača v enem dnevu. Dejstvo, da v njegovih trgovinah nikoli ne zmanjka blaga, je le en dejavnik.
Poleg tega je v zgodnjih letih raje preprosto opazoval in opazoval druge udeležence na trgu in se od njih učil. Manu Manek, takrat najaktivnejši udeleženec na trgu, je uporabljal specifične borzne strategije in razumel njegov proces vlaganja.
Ko so v devetdesetih letih 1990. stoletja manipulirali z delniškim trgom znanega vlagatelja Harshada Mehte, je denar pridobil z prodaja na kratko, najprej prodaja in nato nakup.
Damani je znal prepoznati utrip trga in se v skladu z njim odločati. S prodajo na kratko je začel, potem ko je Harshad Mehta precej bančnih sredstev vložil v nakupe delnic in povečal njihovo vrednost.
Mehta je kupil delnice ACC, ki so se dvignile z 200 na 9000, vendar temelji podjetja niso podpirali povečanja. Ker so tržna vrednotenja takrat skokovito narasla, je nekaj izgub utrpel tudi Damani.
Vendar pa je začel prodajati na kratko tiste določene delnice, v katere je Harshad Mehta vlagal znatne naložbe, potem ko je ugotovil, da manipulira s trgom. To je storil, ker je vedel, da bodo delnice padle. In ko je SEBI leta 1992 razkril prevaro Harshada Mehte, je ustvaril čist dobiček in tako povečal svojo osebno vrednost.
Vstop v Value Investing
Po nekaj letih vlaganja ga je g. Chandra Kant Sampat, vlagatelj vrednosti, spodbudil k vlaganju vrednosti. Sampat je že pridobil veliko bogastvo s pomočjo vlaganja vrednosti. Za dolgoročne naložbe je Damani pozneje začel prakticirati vlaganje vrednosti.
Poleg tega je kupil najslabše delnice z odličnimi osnovami po nižjih cenah in jih držal dolgo časa, da bi ustvaril dobičke; dva primera sta GATI in TCI.
Ko je šlo vsem bankam PSU v devetdesetih letih prejšnjega stoletja dobro, je leta 1990 investiral v banko HDFC in napovedal, da bo "Dharavi ostal Dharavi in Peddar Road bo Peddar Road, samo počakaj in boš videl."
Kupil je številne delnice VST Industries za Rs. 85 leta 2000. Danes je delnica vredna več kot Rs. 3600. Investiral je tudi v Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI in nekaj drugih podjetij, pri čemer je v petih do desetih letih požel ogromne nagrade.
Naložbe v visokokakovostna podjetja po diskontni stopnji in njihova dolgotrajna ohranitev so gospodu Damaniju omogočila ustvarjanje znatnih dobičkov.
Naložbene lekcije, ki se jih lahko naučimo od RK Damani
Uspešno osebo ločimo od množice po načrtovanju. Ko govorimo o strategiji, pomislimo na nekatere priznane poslovneže in investitorje.
Indijski maloprodajni kralj, g. Radhakishan Damani, je en primer, ki je odkril borzo in postal pomemben dolgoročni vlagatelj.
1 Osredotočite se na dolgi rok
Vlaganje vrednosti je bilo eno glavnih naložbenih načel RK Damani. Kot vlagatelj je bil njegov glavni cilj nakup podcenjenih delnic z dobrimi možnostmi za ustvarjanje dobička na dolgi rok.
Enako filozofijo je ohranil, ko je postal podjetnik.
Kadarkoli je hotel odpreti trgovino, je zemljišče vedno odkupil, namesto da bi ga vzel v najem. D-mart sčasoma zaradi tega znatno prihrani stroške najema.
Da bi razumeli svet trgovanja, morate imeti potrebne analitične sposobnosti, informacije in predvidevanje, tako kot Damani. Uspešni trgovci so vedno pripravljeni tvegati in doživeti izgube. Ne samo hitijo v svet trgovanja in upajo na najboljše.
2 Naredite majhne korake, da postanete veliki
Damani si je vzel čas in se odprl. Posledično se je izboljšal njegov nadzor nad dobavno verigo. Damani je ohranil svoj sloves, ki je naklonjen prodajalcem, in se osredotočil na dobičkonosnost, tako da jo je ohranil v majhnem obsegu.
Posledično je bil D-mart v skoraj dveh desetletjih delovanja vsako leto dobičkonosen.
3 Potrpežljivost
Če želite nekaj narediti, morate imeti navdušenje in potrpežljivost, da to storite.
Osredotočil se je na čustveni vidik, ki govori o tem, kako pomembno je biti potrpežljiv, tudi ko situacije ne gredo dobro.
V primerjavi s trgovinami, ki jih nadzorujeta Ambani in Biyani, ima D-Mart, ustanovljen pred 16 leti, samo 119 lokacij v nekaj državah.
Ampak zakaj?
Damani je izbral lagoden tempo, kar mu je omogočilo, da se je osredotočil na dobičkonosnost in ne na hitro rast. Zaradi tega D-Mart ni zaprl niti ene lokacije, odkar je začel delovati, in prinaša več denarja na lokacijo kot kdor koli.
4. Naj bo čistega skrilavca
Za razliko od večine svojih konkurenčnih podjetij Damani svojim dobaviteljem vedno plača v celoti, v nasprotju z industrijskim standardom 30 do 40 dni kredita. V dveh do treh dneh običajno plača svojim prodajalcem.
To mu je omogočilo, da je spoznal svoje prodajalce in dobavitelje ter z njimi ohranil močne odnose. Zato zalog v trgovini nikoli ni malo.
5. Ignorirajte čredna čustva
Ko je vlagal v ulico Dalal, je sprva sprejel priljubljene finančne metode. Priznal je, da je začel pridobivati denar, ko je opustil čredni nagon in vztrajal pri svojem načrtu.
Zato se je začel osredotočati na iskanje delnic z dolgoročnim potencialom dobička.
Ko je postal poslovnež, se je držal istega pristopa. Za razliko od tekmecev se je širil postopoma, blagovne znamke v njegovih poslovalnicah pa so omejene. Damani se je izogibal odpiranju trgovin v trgovskih centrih, kar mu je omogočalo prihranite veliko denarja in zagotoviti blago po nižjih cenah.
6 Ujemite lokalno zanimanje
Damani je zgradil zanesljivo verigo distributerjev in trgovcev na drobno.
Njegov podcenjen pristop k poslovanju mu je omogočil, da še naprej ustvarja dobiček. To je razvidno iz dejstva, da D-mart od svoje ustanovitve leta 2002 ni zaprl niti ene lokacije.
7 Kupujte poceni in prodajajte poceni
Damani je bil dobro seznanjen s ponudbo potrošniškega blaga za vsakodnevno uporabo strankam po visokih cenah. V nasprotju z industrijskim standardom tednov je bila ena od njegovih strategij plačati svojim prodajalcem in dobaviteljem v nekaj dneh.
Namesto predčasnega plačila dobavljajo blago po nižji ceni. Prihranke pri stroških je prenesel na njegove stranke, kar je zagotovilo stalen poslovni tok.
8 Brez dodatkov
Damani se je zavedal, da je cilj njegovega poslovanja ponuditi potrošniško blago po znižani ceni. Brez nepotrebnega truda je dosegel svoj cilj.
Njegove trgovine so preprosto okrašene in ponujajo majhno izbiro blaga. Edina privlačnost za obiskovalce so nizke cene.
Tudi njegov fizični videz odraža to kakovost. Preprosto nosi belo srajco in hlače, zaradi česar si je prislužil vzdevek »Mr. Belo in belo."
9 Naj vaše delo govori namesto vas
Damani ohranja nizek profil, kar mu omogoča, da se vso pozornost posveti svojemu delu. Njegov tihi vzpon v upadlem gospodarstvu je dokaz njegove neomajne predanosti delu.
Redkokdaj je na primer dal intervju za časopis ali TV postajo.
10 Preprostost je ključ
Deluje po enostavnem modelu podjetja, strankam dobavlja izdelke FMCG po nižjih cenah, ne da bi pri tem porabil veliko truda za elegantno lokacijo in dekor.
Kupci radi obiščejo D-Mart, da bi dobili izdelke po znižani ceni.
Poudaril je "pomen združevanja" v portfelju mladega vlagatelja in dejal, da je ključ do združevanja zgodaj začeti in pametno vlagati.
Pravi: »Trg nas vsak dan nauči česa novega, a ena lekcija, ki izstopa, je 'pomen sestavljanja' v portfelju mladega vlagatelja.'
Poleg tega poudarja pomen izbire dolgoročnih odnosov z izjemnimi podjetji.
»Najpomembnejša lekcija, ki smo se jo naučili v tridesetih letih, je pomen razumevanja sestavljanja; če to storite, potem ste zmagali v pomembnem delu boja za finančno svobodo,« pravi Damani.
"Prva lekcija je, da nekdo zdaj sedi v senci, ker je nekdo pred mnogimi leti posadil drevo," je odgovoril na vprašanje, kaj je zanj največje odnesel iz medved trga je bil.
zaključek
Pri naštevanju imen uspešnih Indijcev nihče ne more spregledati imena RK Damani. Čeprav ima zelo skromen profil, je bil njegov vzpon do uspeha kot podjetnika precej izjemen.
Iz dejstva je zelo jasno, da je eden redkih izbranih milijonarjev, ki so sami postali, ki so začeli z ničemer in zasloveli s predanostjo, odločnostjo in predvidevanjem.
Primer življenja RK Damanija dokazuje, kako pomembno je zgodaj videti vrednost in vlagati, pri tem pa imeti v mislih celotno sliko.
Kritično razmišljanje je na borzi pomembnejše od pristopa zadeti in zgrešiti. RK Damani je eden od mnogih velikih poslovnežev in vlagateljev, ki so zrasli z napakami in uporabo naukov, ki se jih je naučil, da bi še bolj uspeli.
Damani se je odločil za borzo, čeprav ni imel dobrih izkušenj s svojimi akademiki. Vendar je sledil svoji strasti in zgradil donosno kariero, ko je videl potencial trga.
Za uspeh v svetu trgovanja morate imeti potrebne analitične sposobnosti, informacije in predvidevanje, podobno kot Damani.
Nazadnje, uspešni trgovci so vedno pripravljeni tvegati in se soočiti z morebitnimi izgubami in se ne potopijo v svet trgovanja samo na svojih zvezdah.
Pustite Odgovori