Ang entrepreneurship ay ang bagong buzzword, at ang mga tagapagtatag ay nagiging huwaran para sa kabataan. Ang kamakailang paglabas ng Shark Tank sa India ay higit na nagdala nito sa mga bagong taas.
Bukod sa mga pating, isa sa mga pinakatanyag na negosyante sa India ay si Kunal Shah.
Kilala siya sa kanyang katalinuhan at ideolohiya at tinawag siyang matagumpay na tagapagtatag ng dalawang fintech startup, ang pangalawa ay CRED. Gayunpaman, ang alinman sa dalawang mga startup ay nakagawa ng yaman, isang bagay na pinaka-malapit nating nauugnay sa entrepreneurship?
I-decode natin ang kwentong FreeCharge at CRED para alamin ang totoong katotohanan sa likod ng mga startup ni Shah.
FreeCharge – Mula Daang Milyon hanggang Ilang Milyon
Sina Kunal Shah at Sandeep Tandon ay nagtatag ng FreeCharge noong 2010. Pagkatapos makatanggap ng seed funding mula sa Sequoia Capital at Tandon Group. Nakatanggap ang kumpanya ng Rs. 200 milyon mula sa Sequoia Capital noong 2011.
Ang unang nagsimula sa prepaid na mobile recharging na mga serbisyo ay lumawak sa DTH, post-paid mobile, data card, kuryente, gas bill, landline bill payment, atbp.
Dagdag pa, nagpatuloy ito sa pagbibigay ng mga kupon ng diskwento na katumbas ng halaga ng recharge sa mga sikat na pagkain at retail outlet. Ang pakikipagsosyo sa iba't ibang tatak ng pagkain ay nakatulong dito na makaipon ng 1.50 milyong malakas na customer base, na nakabuo ng 10,000 mga transaksyon bawat araw.
Nagpatuloy ang pagpopondo at ang pagkasunog din ng pera - isang tipikal na modelo ng Kunal Shah ang tumatakbo. Noong 2014, ito nga ay naging nangungunang kumpanya sa recharge at utility payments.
Mas maraming mamumuhunan ang sumali at mas maraming pondo ang naipon. Noong 2015, naging popular ang mobile commerce at mahigit 80% ng mga transaksyon sa FreeCharge ang naganap sa mobile.
Ang kumpanya ay nagtaas pa ng $80 milyon sa isang Series-C funding round post kung saan nakuha ng Snapdeal ang FreeCharge sa humigit-kumulang. $400-$450 milyon na itinuturing na isa sa pinakamalaking deal sa Merger and Acquisition sa Indian startup ecosystem.
Gayunpaman, nagpatuloy si Kunal Shah bilang Chairman ng kumpanya. Ang FreeCharge ay higit na nakipagsosyo sa Axis Bank upang ilunsad ang isang Unified Payments Interface (UPI) system upang payagan ang mga instant na transaksyon sa pagbabangko.
Ang parent company ng Snapdeal na si Jasper Infotech ay namuhunan ng $60.8 milyon sa FreeCharge ngunit nahihirapan sa pera. Nagkaroon din ng pagbabago sa mga tungkulin sa pamumuno. Habang ang Snapdeal ay patuloy na nakikipagpunyagi sa pera, ito ay nasa pag-uusap para sa pagbebenta ng FreeCharge.
Noon ay noong 2017 na nakuha ng Axis Bank ang FreeCharge sa halagang $60 milyon lamang.
Habang ang pagbili ng Snapdeal ng FreeCharge ay maaaring ituring bilang isa sa pinakamalaking deal sa M&A para sa mga startup, ang pagbebenta ng Snapdeal ng FreeCharge ay isa ring makabuluhang halimbawa kung paano nawawala ang isang startup ng higit sa 75%-80% ng kayamanan nito sa loob lamang ng 2 taon.
Sino ang dapat sisihin?
CRED – Shah's Paradise or Another Curse for Wealth?
Ang CRED ay isa pang stint ng entrepreneurship para sa Kunal Shah. Ito ay isang walang-brainer na Kunal Shah ay muli sa isa pang pagkawala-paggawa pagsasaya.
Bagama't iba ang kumpanya, pareho pa rin ang taktika - itaas ang pondo at iulat ang mga pagkalugi.
Ang pananalapi ng CRED ay naging mas maliwanag. Panahon na upang simulan nating pag-isipan kung makatwiran ba ang pag-post ng mga nakakabighaning pagkalugi sa anino ng pag-scale at pagkuha ng customer.
Ang CRED ay itinatag noong 2018 ni Kunal Shah. Sa ikalawang taon ng mga operasyon nito, iniulat ng CRED ang kita sa pagpapatakbo na Rs. 52 lakhs laban sa paggastos ng napakaraming Rs. 378.4 crores.
Rs. 17.56 crores na kinita nito sa pamamagitan ng interes sa mga deposito ang tanging silver lining sa madilim na ulap.
Nagtaas ito ng Rs. 828 crores sa Financial Year 2020 kasunod nito ay pinalaki nito ang paggastos nito sa iba't ibang vertical. Dagdag pa, nagawa nitong makapag-onboard ng 5.90 milyong mga gumagamit ng credit card na may magagandang marka ng kredito.
Ngunit ang totoo, hindi pa nagawang pagkakitaan ng kumpanya ang mga user nito. Upang higit pang gawing simple, Ang CRED ay gumastos ng Rs. 726.7 para kumita ng isang rupee. Ang advertisement at marketing ang naging pinakamalaking cost center para sa kumpanya, na pinagsama-sama ang 47.6% ng kabuuang mga paggasta.
Pagdating sa FY 2021-22, ang gastos ng kumpanya ay tumaas hanggang Rs. 1702 crores, na may 60% na nakadirekta sa marketing at mga promosyon.
Sa nakaraang taon ng pananalapi, nag-post ito ng mga pagkalugi ng Rs. 524.3 crores na tumaas sa Rs. 1279.9 crores noong FY 2022 habang pinamamahalaan ang pagtaas ng kita mula sa Rs. 88.6 crores hanggang Rs. 393.6 crores. Dagdag pa, si Shah ay nakatuon sa karagdagang paglago ng platform.
Alinsunod sa kanyang pahayag, mas maraming tao ang nakikibahagi sa kanyang plataporma sa lalim at lawak, na humahantong sa pagtaas ng kita. Gayunpaman, ang kanyang pangako sa pagpapalago ng platform ay maaaring dumating sa halaga ng karagdagang pagkalugi at pagguho ng kapital.
Ang nakakalito na bahagi ay ginagawa ito nang may kamalayan at kung minsan ay nagiging isang walang katapusang loop. Sa isang partikular na yugto, ang startup ay maaaring mapilitan na gumastos upang mapanatili ang mga customer pati na rin makakuha ng mga bagong customer.
Lalo itong nagiging mahirap kapag tumaas ang kumpetisyon. Sana ay may matibay na plano si Kunal Shah upang maiwasan ang yugtong ito kung hindi, ang trajectory ay maaaring pareho sa FreeCharge.
Ang Pagbuo ba ng Tatak o Kayamanan na Ito ay Nauubos?
Ang pagbagsak ng FreeCharge ay nagbangon ng mga seryosong tanong tungkol sa tagumpay ng CRED, dahil ito ay halos tumatakbo sa parehong mga linya. Ang CRED at Freecharge, parehong nawalan ng daan-daang milyong dolyar na may hindi bababa sa CRED na nasa track na iyon.
Milyun-milyon at milyon-milyong dolyar ang nasayang sa CRED upang bumuo ng isang multi-decade old na multi-sided na platform na walang anumang utility.
Dagdag pa, si Kunal Shah ay kilala rin bilang isang agresibong mamumuhunan sa mga startup, na namuhunan sa 224 na kumpanya - nang walang balangkas.
Ang kanyang pilosopiya sa pamumuhunan ay lalong nahayag pagkatapos ng mga ulat na siya ay tumatanggap ng mga investment pitch sa WhatsApp, at tila, hindi mo na kailangan pang makipagkita sa kanya o magkaroon ng business deck. Kung anong uri ng entrepreneurship ang nangyayari ay talagang nagkakahalaga ng pangalawang pag-iisip.
Ang entrepreneurship ay tungkol sa pagbabago at paglutas ng isang tiyak na problema. Gayunpaman, mayroong isang bagong trend na kapansin-pansin sa komunidad ng startup, ibig sabihin, upang makalikom ng mga pondo, at magsunog ng malaking kapital para sa pagkuha ng customer na humahantong sa pag-uulat ng malalaking pagkalugi. Sa kalaunan, ang mga pagkalugi na ito ay ipinapasa sa huling hanay ng mga mamumuhunan.
Si Kunal Shah ay hindi kailanman lumikha ng isang bagay na makabago ngunit nag-deploy ng napakaraming kapital sa mga proyektong "walang produkto" tulad ng CRED na maaaring ginamit upang lumikha ng isang bagay na makabuluhan. Isang bagay na talagang nakakatulong.
Daan-daang milyong dolyar na napunta sa pagpopondo sa CRED ay maaaring ginamit para sa isang mas mahusay na proyekto na may tunay na utility para sa mga customer kaysa sa mga reward point at ilang paligsahan lamang. Walang may ideya kung ano ang produkto. Pustahan ako kung tatanungin ko ang sinuman sa mga tagapamahala ng produkto sa CRED, hindi nila sasagutin kung ano ang "produkto" na kanilang ginagawa.
Pagdating sa negosyo o entrepreneurship, kailangan ang kakayahang kumita. Walang kumpanya ang mabubuhay nang walang kita. Si Kunal Shah ay tila nawawala ang mahalagang elementong ito sa kanyang mga startup.
Sa huli, ang bula ng matataas na pagpapahalaga at pagkalugi ay sasabog sa isa o iilan sa mga namumuhunan, habang ang iba ay magbu-book ng kanilang mga nadagdag at lalabas mula sa likod na pinto. Sa kaso ng FreeCharge, ang malas na mamumuhunan na iyon ay Snapdeal.
Kung ang ang kumpanya ay napupunta para sa IPO, ang mga pagkalugi na ito ay ipinapasa sa mga retail investor, na humahantong sa pagkawala ng pananampalataya at kumpiyansa ng mamumuhunan sa katagalan. Tandaan ang kwento ng Paytm?
Ang mga negosyanteng tulad ni Kunal Shah ay kailangang isaisip ang pangmatagalang layunin. Dahil nagbibigay sila ng inspirasyon sa daan-daang libong mga negosyante dahil may taglay silang karisma at may kwentong maraming makaka-relate.
Sa halip na magtayo lang ng kumpanya, magpasa ng mga reward na gumagawa ng mga paso ng pera sa pangalan ng pagkuha ng customer, pagkamit ng matataas na pagpapahalaga, at pagkatapos ay lumabas habang ipinapasa ang bubble ng pagpapahalaga sa mga mamimili.
Mag-iwan ng Sagot