Tinh thần kinh doanh là từ thông dụng mới và những người sáng lập đang trở thành hình mẫu cho giới trẻ. Việc phát hành gần đây của Shark Tank ở Ấn Độ đã tiếp tục đưa nó lên một tầm cao mới.
Ngoài những con cá mập, một trong những doanh nhân nổi tiếng nhất ở Ấn Độ là Kunal Shah.
Anh ấy được biết đến với sự thông minh và hệ tư tưởng của mình và được gọi là người sáng lập thành công của hai công ty khởi nghiệp fintech, công ty thứ hai là CRED. Tuy nhiên, có ai trong số hai công ty khởi nghiệp đã thành công trong việc tích lũy của cải, một điều mà chúng tôi gắn bó mật thiết nhất với tinh thần kinh doanh không?
Hãy cùng giải mã câu chuyện FreeCharge và CRED để tìm hiểu sự thật đằng sau những công ty khởi nghiệp của Shah.
FreeCharge – Từ Trăm Triệu đến Vài Triệu
Kunal Shah và Sandeep Tandon cùng nhau thành lập FreeCharge vào năm 2010. Sau khi nhận được nguồn tài trợ hạt giống từ Sequoia Capital và Tandon Group. Công ty đã nhận được Rs. 200 triệu từ Sequoia Capital vào năm 2011.
Những gì ban đầu bắt đầu chỉ với các dịch vụ nạp tiền điện thoại di động trả trước sau đó đã mở rộng sang DTH, điện thoại di động trả sau, thẻ dữ liệu, hóa đơn điện, gas, thanh toán hóa đơn điện thoại cố định, v.v.
Hơn nữa, nó tiếp tục cung cấp các phiếu giảm giá tương đương với giá trị nạp tiền tại các cửa hàng bán lẻ và thực phẩm nổi tiếng. Việc hợp tác với nhiều thương hiệu thực phẩm khác nhau đã giúp nó thu hút được 1.50 triệu cơ sở khách hàng mạnh mẽ, tạo ra 10,000 giao dịch mỗi ngày.
Việc tài trợ vẫn tiếp tục và tiền mặt cũng bị đốt cháy – một mô hình Kunal Shah điển hình đang hoạt động. Vào năm 2014, nó thực sự đã trở thành một công ty hàng đầu về nạp tiền và thanh toán tiện ích.
Nhiều nhà đầu tư đã tham gia và nhiều nguồn tài trợ đã được huy động. Vào năm 2015, thương mại di động đã trở nên phổ biến và hơn 80% giao dịch FreeCharge diễn ra trên thiết bị di động.
Công ty đã huy động được thêm 80 triệu đô la trong vòng tài trợ Series-C mà Snapdeal đã mua FreeCharge với giá xấp xỉ. 400- 450 triệu đô la được quảng cáo là một trong những thương vụ Mua lại và Sáp nhập lớn nhất trong hệ sinh thái khởi nghiệp Ấn Độ.
Tuy nhiên, Kunal Shah vẫn tiếp tục là Chủ tịch của công ty. FreeCharge còn hợp tác với Ngân hàng Axis để khởi chạy hệ thống Giao diện thanh toán hợp nhất (UPI) nhằm cho phép giao dịch ngân hàng tức thời.
Công ty mẹ của Snapdeal, Jasper Infotech đã đầu tư 60.8 triệu USD vào FreeCharge nhưng đang gặp khó khăn về tiền mặt. Cũng có sự thay đổi trong vai trò lãnh đạo. Khi Snapdeal tiếp tục vật lộn với tiền mặt, họ đã đàm phán để bán FreeCharge.
Sau đó, vào năm 2017, Axis Bank đã mua lại FreeCharge chỉ với 60 triệu USD.
Mặc dù thương vụ mua FreeCharge của Snapdeal có thể được coi là một trong những thương vụ M&A lớn nhất dành cho các công ty mới thành lập, nhưng thương vụ bán FreeCharge của Snapdeal cũng là một ví dụ điển hình về việc một công ty khởi nghiệp mất hơn 75% -80% tài sản chỉ trong 2 năm.
Ai là người đáng trách?
CRED – Thiên đường của Shah hay một lời nguyền khác cho sự giàu có?
CRED là một giai đoạn kinh doanh khác của Kunal Shah. Không có gì phải bàn cãi khi Kunal Shah lại một lần nữa lao vào một cuộc chơi thua lỗ khác.
Trong khi công ty là khác nhau, chiến thuật vẫn giống nhau – gây quỹ và báo lỗ.
Báo cáo tài chính của CRED càng làm cho điều đó trở nên rõ ràng hơn. Đã đến lúc chúng ta bắt đầu cân nhắc liệu việc công bố những khoản lỗ đáng kinh ngạc trong bóng tối của việc mở rộng quy mô và thu hút khách hàng có hợp lý hay không.
CRED được thành lập vào năm 2018 bởi Kunal Shah. Trong năm thứ hai hoạt động, CRED đã báo cáo doanh thu hoạt động là Rs. 52 vạn so với việc chi tiêu một con số khổng lồ Rs. 378.4 lõi.
Rs. 17.56 crore mà nó kiếm được thông qua tiền lãi tiền gửi là tia sáng duy nhất trong đám mây đen.
Nó đã tăng Rs. 828 lõi trong Năm tài chính 2020, sau đó nó tăng cường chi tiêu trên các ngành dọc khác nhau. Hơn nữa, nó đã quản lý được 5.90 triệu người dùng thẻ tín dụng có điểm tín dụng tốt.
Nhưng thực tế là công ty vẫn chưa thể kiếm tiền từ người dùng của mình. Để đơn giản hóa hơn nữa, CRED đã chi Rs. 726.7 để kiếm được một đồng rupee. Quảng cáo và tiếp thị trở thành trung tâm chi phí lớn nhất của công ty, chiếm 47.6% tổng chi phí.
Đến năm tài chính 2021-22, chi phí của công ty đã tăng lên đến Rs. 1702 lõi, với 60% được hướng tới tiếp thị và khuyến mãi.
Trong năm tài chính trước, nó đã lỗ Rs. 524.3 lõi tăng lên Rs. 1279.9 lõi trong năm tài chính 2022 trong khi quản lý để tăng doanh thu từ R. 88.6 lõi đến Rs. 393.6 lõi. Hơn nữa, Shah cam kết phát triển hơn nữa nền tảng.
Theo tuyên bố của anh ấy, ngày càng có nhiều người tham gia vào nền tảng của anh ấy cả về chiều sâu lẫn chiều rộng, dẫn đến doanh thu tăng lên. Tuy nhiên, cam kết phát triển nền tảng hơn nữa của anh ấy có thể phải trả giá bằng những khoản lỗ hơn nữa và xói mòn vốn.
Điều khó khăn là điều này được thực hiện một cách có ý thức và đôi khi biến thành một vòng lặp không bao giờ kết thúc. Ở một giai đoạn nhất định, startup có thể buộc phải chi tiêu để giữ chân khách hàng cũng như kiếm thêm khách hàng mới.
Điều này đặc biệt trở nên khó khăn khi sự cạnh tranh gia tăng. Hãy hy vọng Kunal Shah có một kế hoạch chắc chắn để tránh giai đoạn này, nếu không, quỹ đạo có thể giống như FreeCharge.
Đây là xây dựng thương hiệu hay làm xói mòn sự giàu có?
Sự sụp đổ của FreeCharge đã đặt ra những câu hỏi nghiêm túc về sự thành công của CRED, vì nó ít nhiều đang hoạt động theo cùng một đường lối. CRED và Freecharge, cả hai đều đã thua lỗ hàng trăm triệu đô la nhưng ít nhất CRED vẫn đang trên con đường đó.
Hàng triệu triệu đô la đã bị lãng phí vào CRED để xây dựng một nền tảng đa diện cũ kỹ trong nhiều thập kỷ mà không có bất kỳ tiện ích nào.
Hơn nữa, Kunal Shah cũng được biết đến là một nhà đầu tư năng nổ vào các công ty khởi nghiệp, đã đầu tư vào 224 công ty – không có khuôn khổ.
Triết lý đầu tư của anh ấy càng được đưa ra ánh sáng sau khi có báo cáo rằng anh ấy chấp nhận các đề xuất đầu tư trên WhatsApp và rõ ràng, bạn thậm chí không cần gặp anh ấy hoặc có một sàn giao dịch kinh doanh. Loại hình kinh doanh nào đang diễn ra thực sự đáng để suy nghĩ lại.
Tinh thần kinh doanh là tất cả về sự đổi mới và giải quyết một vấn đề nhất định. Tuy nhiên, có một xu hướng mới đáng chú ý trong cộng đồng khởi nghiệp, đó là huy động vốn, đốt vốn khủng để giành khách hàng dẫn đến báo lỗ lớn. Cuối cùng, những khoản lỗ này được chuyển cho nhóm nhà đầu tư cuối cùng.
Kunal Shah chưa bao giờ tạo ra thứ gì đó đổi mới nhưng lại đầu tư quá nhiều vốn vào các dự án “không có sản phẩm” như CRED mà lẽ ra có thể được sử dụng để tạo ra thứ gì đó có ý nghĩa. Một cái gì đó thực sự hữu ích.
Hàng trăm triệu đô la đã được dùng để tài trợ cho CRED có thể đã được sử dụng cho một dự án tốt hơn nhiều có tiện ích thực sự cho khách hàng thay vì chỉ là điểm thưởng và một số cuộc thi. Không ai biết sản phẩm là gì. Tôi cá là nếu tôi hỏi bất kỳ người quản lý sản phẩm nào tại CRED, họ sẽ không trả lời được “sản phẩm” mà họ đang làm việc là gì.
Khi nói đến kinh doanh hoặc tinh thần kinh doanh, lợi nhuận là điều bắt buộc. Không có công ty nào có thể tồn tại mà không có lợi nhuận. Kunal Shah dường như đang thiếu yếu tố quan trọng này trong các công ty khởi nghiệp của mình.
Cuối cùng, bong bóng định giá cao và thua lỗ sẽ vỡ đối với một hoặc một số nhà đầu tư, trong khi những người khác sẽ chốt lãi và thoát ra bằng cửa sau. Trong trường hợp của FreeCharge, nhà đầu tư kém may mắn đó là Snapdeal.
Nếu công ty tiến hành IPO, những khoản lỗ này được chuyển cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, dẫn đến mất lòng tin và niềm tin của nhà đầu tư về lâu dài. Bạn có nhớ câu chuyện Paytm không?
Những doanh nhân như Kunal Shah cần ghi nhớ mục tiêu dài hạn. Vì họ đã truyền cảm hứng cho hàng trăm nghìn doanh nhân bởi vì họ có một sức hút nhất định và có một câu chuyện mà nhiều người có thể liên tưởng đến.
Thay vì chỉ xây dựng một công ty, chuyển phần thưởng bằng cách đốt tiền dưới danh nghĩa giành được khách hàng, đạt được mức định giá cao, rồi rút lui trong khi chuyển bong bóng định giá cho người mua.
Bình luận