Η συνέπεια και η επιμονή στη δουλειά σας θεωρούνται σημείο αναφοράς επιτυχίας.
Ενώ για άλλους περιγράφεται χαρακτηριστικά ως ένας δρόμος επιτυχιών και απογοητεύσεων, αλλά για τον Radhakishan Damani είναι λίγο διαφορετικός.
Ο κ. Δαμάνη γνώρισε απώλειες σε αρκετά από τα εγχειρήματά του. Ωστόσο, έμαθε από αυτούς και άλλαξε τη στρατηγική του προς όφελός του. Όντας ικανός παρατηρητής και ακροατής σε όλη τη διάρκεια του ταξιδιού του αύξησε το ανάστημά του ως επιχειρηματία και ως επενδυτή.
Σχετικά με τον ΡΚ Δαμάνη
Ο Radhakrishnan Damani γεννήθηκε σε μια οικογένεια Marwari, έναν από τους ισχυρούς οικονομικούς ομίλους της Ινδίας. Άφησε νωρίς το κολέγιο και άρχισε να εργάζεται ως χρηματιστής σε νεαρή ηλικία στην οδό Dalal.
Ωστόσο, γρήγορα άρχισε να αγοράζει μετοχές αφού συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να αρχίσει να επενδύει ο ίδιος για να βγάλει πραγματικά χρήματα. Σύντομα, με τη βοήθεια των εμπορικών στρατηγικών του και των επενδύσεών του σε μετοχές πολλαπλών τσάκων, άρχισε να μετατρέπει την επένδυσή του σε κέρδη.
Επενδυτική φιλοσοφία του ΡΚ Δαμάνη
Ο Δαμάνη έγινε ο μεγαλύτερος μεμονωμένος μέτοχος όταν η HDFC Bank εισήλθε στο χρηματιστήριο το 1995.
«Δεν μπορείτε να παραμείνετε στο Peddar Road (μία από τις πιο ακριβές τοποθεσίες της Βομβάης) με το κόστος του Dharavi (η μεγαλύτερη παραγκούπολη της Βομβάης)», είπε απαντώντας σε ερώτηση για το γιατί επένδυσε εδώ όταν είχε άλλες διαθέσιμες επιλογές σε χαμηλότερες αποτιμήσεις.
Στο χαρτοφυλάκιο της Damani, το HDFC ανέβηκε τελικά στην κορυφή των μετοχών multibagger.
Συχνά τσακώνονταν με τον Harshad Mehta ως έμπορος, γενικά κλίνοντας προς την πτωτική πλευρά. Όταν ο Harshad προσπαθούσε να παίξει με την αγορά, ο Damani συνήθιζε να στοιχηματίζει στην αντίπαλη πλευρά. Τελικά, όταν ανακαλύφθηκε το Harshad Mehta Scam το 1992, η αγορά έπεσε κατακόρυφα και ο Damani έκανε τεράστια κέρδη.
Στα 20 του, ήταν ακόμα αρχάριος στη βιομηχανία μεσιτείας, οπότε αντί να ασχοληθεί με το εμπόριο, προτίμησε να σπουδάσει χρηματιστηριακή αγορά στρατηγικές κερδοσκοπικά.
Εγγράφηκε στο SEBI σε ηλικία 32 ετών και έκανε την πρώτη του επένδυση. Ως αποτέλεσμα της εμπορικής του επιτυχίας, γρήγορα κατάλαβε ότι μπορούσε να κερδίσει χρήματα επενδύοντας σε πολυεθνικές εταιρείες. Ωστόσο, δεν τα κατάφερνε πάντα και γνώρισε κάποιες απώλειες στην πορεία. Αλλά και αυτός μεγάλωσε ως αποτέλεσμα αυτών.
Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ, το χρήμα ρέει, και η προβλεψιμότητα της εταιρείας εξετάστηκαν από τον RD χρησιμοποιώντας το ανοδικό του avatar.
Η δήλωσή του, «Όλα όσα έμαθα στη ζωή είναι επενδύοντας», μας δίνει μια καλή ιδέα για αυτό.
Απέκτησε ένα franchise Apna Bazaar 5,000 τετραγωνικών ποδιών στο Nerul και ένα άλλο στο Navi Mumbai το 1999, όταν το λιανικό ήταν ακόμα ένας μικρός κόσμος στην Ινδία, μαζί με το Damodar Mall. Το Apna Bazaar ιδρύθηκε και ανέλαβε η D-Mart δύο χρόνια αργότερα.
Από τις επενδύσεις στην οικοδομική επιχείρηση
Αφού άλλαξε την κατεύθυνση της εργασίας του, από επενδυτής έγινε έμπορος λιανικής.
Ωστόσο, δεν πάτησε τη συμβατική μέθοδο!
Αντίθετα, επικεντρώθηκε περισσότερο στο άνοιγμα καταστημάτων κοντά στα σπίτια των ανθρώπων παρά στο άνοιγμα καταστημάτων σε εμπορικά κέντρα. Προσπάθησε να προσφέρει αξία για τα χρήματα, ενώ ικανοποιούσε τις περισσότερες καθημερινές ανάγκες των πελατών.
Η D-Mart έχει ένα απλό επιχειρηματικό σχέδιο:
- Πληρώνουν λιγότερα για τα προϊόντα αγοράζοντας τα σε μεγάλες ποσότητες και στη συνέχεια προσφέροντας τα ίδια για λιγότερα χρήματα χωρίς υποτιμολόγηση.
- Ως έμπειρος επενδυτής, ο Damani είχε πλήρη κατανόηση της αγοράς, γεγονός που του επέτρεψε να διατηρήσει αισιόδοξα τα συναισθήματα των επενδυτών προς την εταιρεία. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημά του ήταν ο τρόπος που αλληλεπιδρούσε με τους πωλητές.
Για παράδειγμα, η D-Mart τροποποίησε το τυπικό χρονοδιάγραμμα πληρωμών του κλάδου FMCG, το οποίο ήταν 12 έως 21 ημέρες, έτσι ώστε η πληρωμή να γινόταν στον πωλητή την 11η ημέρα. Αυτό εξασφάλισε καλούς όρους πληρωμής.
Για τις επενδύσεις του
Μερικές από τις πιο σημαντικές επενδύσεις του είναι η 3M India, η GE Capital Transportation Industries, η VST Industries, η BF Utilities, η Sundaram Finance, η Mangalam Organics, η Spencers Retail, η CRISIL, η Simplex Infrastructure και η ICRA, μεταξύ άλλων.
Εκτός αυτού, ο Radhakishan Damani επένδυσε για πρώτη φορά στις αμυντικές εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων της Astra Microwave Products, της εταιρείας Kalyani Group BF Utilities, με μερίδιο 1.3% και της Mangalam Organics, με μερίδιο 2.17%, όλα κατά τη διάρκεια του τριμήνου που ολοκληρώθηκε το Ιούνιος 2020.
Για να αυξήσει τον πλούτο του, πήρε αποφάσεις με βάση την κατάσταση της αγοράς. Σταδιακά εξελίχθηκε σε μακροπρόθεσμο επενδυτή και εστίασε τις περισσότερες επενδύσεις του σε εταιρείες με σταθερά θεμελιώδη μεγέθη.
Επιπλέον, ακολούθησε τη φιλοσοφία της αγοράς μετοχών υψηλής ποιότητας σε τιμές ευκαιρίας και της διατήρησής τους για πέντε έως δέκα χρόνια, εκμεταλλευόμενος έτσι τις ευκαιρίες της αγοράς για να αποφέρει σημαντικά κέρδη.
Rakesh Jhunjhunwala δημιούργησε κέρδη χρησιμοποιώντας την ίδια στρατηγική ανοικτών πωλήσεων.
Ο Δαμάνη εκτιμούσε τους πελάτες, τους προμηθευτές και τους συνεργάτες του στην επιχείρηση. Τα καταστήματα DMart του τηρούν την ίδια αρχή και επικεντρώνονται στην προσφορά φθηνών προϊόντων σε ελκυστικές τιμές.
Για να εξασφαλίσει ότι λαμβάνει προμήθειες με φτηνό κόστος και τις πουλά σε μειωμένη τιμή, προτιμά να πληρώνει τους προμηθευτές και τους εμπόρους του μέσα σε μια ημέρα στις περισσότερες περιπτώσεις. Το γεγονός ότι τα καταστήματά του δεν ξεμένουν ποτέ από αγαθά είναι μόνο ένας παράγοντας.
Εκτός από αυτό, προτίμησε απλώς να παρακολουθεί και να παρατηρεί άλλους συμμετέχοντες στην αγορά στα πρώτα του χρόνια και να μαθαίνει από αυτούς. Ο Manu Manek, ο πιο ενεργός συμμετέχων στην αγορά τότε, χρησιμοποίησε συγκεκριμένες χρηματιστηριακές στρατηγικές και κατανόησε τη διαδικασία επένδυσης του.
Όταν το χρηματιστήριο του γνωστού επενδυτή Harshad Mehta χειραγωγήθηκε τη δεκαετία του 1990, κέρδισε χρήματα από short selling, πώληση πρώτα και αγορά μετά.
Η Δαμάνη μπορούσε να αναγνωρίσει τον παλμό της αγοράς και να λάβει αποφάσεις σύμφωνα με αυτόν. Ξεκίνησε τις ανοικτές πωλήσεις αφού ο Harshad Mehta επένδυσε σημαντικά τραπεζικά κεφάλαια σε αγορές μετοχών και αύξησε την αξία τους.
Η Mehta αγόρασε μετοχές της ACC, οι οποίες αυξήθηκαν από 200 σε 9000, αλλά τα θεμελιώδη μεγέθη της εταιρείας δεν υποστήριξαν τις αυξήσεις. Καθώς τότε οι χρηματιστηριακές αποτιμήσεις εκτοξεύτηκαν, η Δαμάνη υπέστη επίσης λίγες απώλειες.
Ωστόσο, άρχισε να κάνει short-selling εκείνες τις συγκεκριμένες μετοχές στις οποίες ο Harshad Mehta έκανε σημαντικές επενδύσεις αφού συνειδητοποίησε ότι χειραγωγούσε την αγορά. Το έκανε αυτό αφού ήξερε ότι οι μετοχές θα πέφτουν. Και όταν το SEBI αποκάλυψε την απάτη του Harshad Mehta το 1992, έκανε ένα καθαρό κέρδος, αυξάνοντας έτσι την προσωπική του αξία.
Είσοδος στην Επένδυση Αξίας
Μετά από μερικά χρόνια επένδυσης, ο κ. Chandra Kant Sampat, επενδυτής αξίας, τον ενθάρρυνε να κάνει επενδύσεις αξίας. Ο Sampat είχε ήδη κάνει μια μεγάλη περιουσία με τη βοήθεια της επένδυσης αξίας. Για να κάνει μακροπρόθεσμες επενδύσεις, η Damani άρχισε στη συνέχεια να ασκεί επενδύσεις αξίας.
Επιπλέον, αγόρασε μετοχές από κάτω προς τα έξω με εξαιρετικά θεμελιώδη μεγέθη σε χαμηλότερες τιμές και τις κράτησε για μεγάλο χρονικό διάστημα για να δημιουργήσει κέρδη. δύο παραδείγματα είναι το GATI και το TCI.
Όταν όλες οι τράπεζες του PSU τα πήγαιναν καλά τη δεκαετία του 1990, επένδυσε στην HDFC Bank το 1995, προβλέποντας ότι «το Dharavi θα παραμείνει Dharavi και η Peddar Road θα είναι η Peddar Road, απλά περιμένετε και δείτε».
Αγόρασε πολλές μετοχές της VST Industries για Rs. 85 το 2000. Σήμερα η μετοχή αξίζει περισσότερο από Rs. 3600. Επένδυσε επίσης σε Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI και σε μερικές άλλες εταιρείες, αποκομίζοντας τεράστιες ανταμοιβές κατά τη διάρκεια πέντε έως δέκα ετών.
Η επένδυση σε εταιρείες υψηλής ποιότητας με προεξοφλητικό επιτόκιο και η διατήρησή τους για μεγάλο χρονικό διάστημα επέτρεψε στον κ. Δαμάνη να αποφέρει σημαντικά κέρδη.
Επενδυτικά μαθήματα από τον Ρ.Κ. Δαμάνη
Ένας επιτυχημένος άνθρωπος μπορεί να διακριθεί από το πλήθος από τον προγραμματισμό του. Μερικοί διάσημοι επιχειρηματίες και επενδυτές έρχονται στο μυαλό μας όταν μιλάμε για στρατηγική.
Ο βασιλιάς λιανικής της Ινδίας, κ. Radhakishan Damani, είναι ένα παράδειγμα που ανακάλυψε το χρηματιστήριο και αναδείχθηκε ως μακροπρόθεσμος επενδυτής.
1 Διατηρήστε την εστίαση στο Μακροπρόθεσμο
Η επένδυση αξίας ήταν μια από τις βασικές επενδυτικές αρχές της RK Damani. Ως επενδυτής, ο κύριος στόχος του ήταν να αγοράσει υποτιμημένες μετοχές με μια σταθερή πιθανότητα να πραγματοποιήσει κέρδος μακροπρόθεσμα.
Την ίδια φιλοσοφία κράτησε και όταν έγινε επιχειρηματίας.
Όποτε ήθελε να ανοίξει ένα κατάστημα, αγόραζε πάντα τη γη αντί να τη μισθώσει. Η D-mart κάνει τελικά σημαντική εξοικονόμηση κόστους ενοικίασης χάρη σε αυτήν.
Για να κατανοήσετε τον κόσμο των συναλλαγών, πρέπει να κατέχετε τις απαραίτητες αναλυτικές ικανότητες, πληροφορίες και διορατικότητα, όπως και ο Damani. Επιτυχημένοι έμποροι είναι πάντα πρόθυμοι να αναλάβουν ρίσκα και να βιώσουν απώλειες. Δεν βιάζονται απλώς στον κόσμο των συναλλαγών και ελπίζουν για το καλύτερο.
2 Κάντε μικρά βήματα για να το κάνετε Μεγάλο
Ο Δαμάνη πήρε τον χρόνο του για να ανοίξει. Ως αποτέλεσμα, η διοίκηση του στην εφοδιαστική αλυσίδα βελτιώθηκε. Ο Damani διατήρησε τη φήμη του που ήταν φιλική προς τους πωλητές και επικεντρώθηκε στην κερδοφορία διατηρώντας την σε μικρή κλίμακα.
Κατά συνέπεια, η D-mart είναι κερδοφόρα κάθε χρόνο στις σχεδόν δύο δεκαετίες λειτουργίας της.
3 Υπομονή
Αν θέλετε να κάνετε κάτι, πρέπει να έχετε τον ενθουσιασμό και την υπομονή να το ακολουθήσετε.
Εστίασε σε μια συναισθηματική πτυχή που μιλά για τη σημασία της υπομονής ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν πάνε καλά.
Σε σύγκριση με τα καταστήματα που ελέγχονται από την Ambani και την Biyani, η D-Mart, που ξεκίνησε πριν από 16 χρόνια, έχει μόνο 119 τοποθεσίες σε μερικές πολιτείες.
Μα γιατί?
Ο Νταμάνι επέλεξε έναν χαλαρό ρυθμό, επιτρέποντάς του να επικεντρωθεί στην κερδοφορία και όχι στην ταχεία ανάπτυξη. Για το λόγο αυτό, η D-Mart δεν έχει κλείσει ούτε μία τοποθεσία από τότε που ξεκίνησε τις δραστηριότητές της και φέρνει περισσότερα χρήματα ανά τοποθεσία από οποιονδήποτε άλλο.
4 Διατηρήστε καθαρό πλάκα
Σε αντίθεση με τις περισσότερες αντίπαλες επιχειρήσεις του, ο Damani πληρώνει πάντα τους προμηθευτές του στο ακέραιο, σε αντίθεση με το βιομηχανικό πρότυπο των 30 έως 40 ημερών πίστωσης. Μέσα σε δύο με τρεις ημέρες, συνήθως πληρώνει τους πωλητές του.
Του έδωσε τη δυνατότητα να γνωρίσει τους πωλητές και τους προμηθευτές του και να διατηρήσει ισχυρές σχέσεις μαζί τους. Γι' αυτό τα αποθέματα στο κατάστημα δεν είναι ποτέ χαμηλά.
5 Αγνοήστε τα συναισθήματα της αγέλης
Αρχικά υιοθέτησε δημοφιλείς οικονομικές μεθόδους όταν επένδυσε στην οδό Dalal. Αναγνώρισε ότι όταν εγκατέλειψε το ένστικτο της αγέλης και έμεινε στο σχέδιό του, άρχισε να κερδίζει χρήματα.
Ως εκ τούτου, άρχισε να επικεντρώνεται στον εντοπισμό μετοχών με μακροπρόθεσμες δυνατότητες κέρδους.
Όταν έγινε επιχειρηματίας, παρέμεινε στην ίδια προσέγγιση. Σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές του, επεκτάθηκε σταδιακά και οι μάρκες που διατίθενται στα καταστήματα του είναι περιορισμένες. Ο Δαμάνη απέφυγε να ανοίξει καταστήματα εντός εμπορικών κέντρων, κάτι που του επέτρεψε εξοικονομήστε πολλά χρήματα και να παρέχει αγαθά σε χαμηλότερες τιμές.
6 Αιχμαλωτίστε το τοπικό ενδιαφέρον
Η Damani δημιούργησε μια αξιόπιστη αλυσίδα διανομέων και λιανοπωλητών.
Η συγκρατημένη προσέγγισή του στις λειτουργίες του έδωσε τη δυνατότητα να συνεχίσει να αποκομίζει κέρδη. Είναι προφανές από το γεγονός ότι η D-mart δεν έχει κλείσει ούτε μία τοποθεσία από την ίδρυσή της το 2002.
7 Αγοράστε χαμηλά και πουλήστε φθηνά
Το να προσφέρει στους πελάτες καταναλωτικά αγαθά καθημερινής χρήσης σε υψηλές τιμές ήταν κάτι στο οποίο ο Damani γνώριζε καλά. Σε αντίθεση με τα πρότυπα του κλάδου των εβδομάδων, μία από τις στρατηγικές του ήταν να πληρώνει τους πωλητές και τους προμηθευτές του εντός ημερών.
Προμηθεύουν τα αγαθά σε χαμηλότερη τιμή αντί για πρόωρη πληρωμή. Η εξοικονόμηση κόστους μεταβιβάστηκε στους πελάτες του, διασφαλίζοντας μια σταθερή επιχειρηματική ροή.
8 Χωρίς διακοσμητικά στοιχεία
Ο Δαμάνη γνώριζε ότι στόχος της επιχείρησής του ήταν να προσφέρει καταναλωτικά αγαθά με μειωμένο κόστος. Χωρίς να καταβάλει περιττή προσπάθεια, πέτυχε το στόχο του.
Τα καταστήματά του είναι απλά διακοσμημένα και φέρουν μια μικρή ποικιλία εμπορευμάτων. Η χαμηλή τιμή είναι η μόνη κλήρωση για τους επισκέπτες.
Η φυσική του εμφάνιση αντικατοπτρίζει και αυτή την ιδιότητα. Φοράει απλά ένα λευκό πουκάμισο και παντελόνι, με αποτέλεσμα το παρατσούκλι «Mr. Λευκό και Λευκό.”
9 Αφήστε τη δουλειά σας να μιλήσει για εσάς
Ο Δαμάνη διατηρεί χαμηλό προφίλ, επιτρέποντάς του να δώσει όλη του την προσοχή στη δουλειά του. Η αθόρυβη ανάβασή του σε μια πτωτική οικονομία είναι απόδειξη της ακλόνητης αφοσίωσής του στη δουλειά του.
Για παράδειγμα, σπάνια έχει δώσει συνέντευξη σε εφημερίδα ή τηλεοπτικό σταθμό.
10 Η απλότητα είναι το κλειδί
Λειτουργεί με ένα απλό μοντέλο εταιρείας, προμηθεύοντας προϊόντα FMCG σε πελάτες σε χαμηλότερες τιμές χωρίς να καταβάλλει μεγάλη προσπάθεια για την πολυτελή τοποθεσία και τη διακόσμηση.
Οι πελάτες λατρεύουν να επισκέπτονται την D-mart για να λάβουν προϊόντα με έκπτωση.
Τόνισε τη «σημασία της ανακατεύθυνσης» στο χαρτοφυλάκιο ενός νέου επενδυτή, λέγοντας ότι το κλειδί για την αναβάθμιση είναι να ξεκινήσετε νωρίς και να επενδύσετε με σύνεση.
Λέει, «Η αγορά μας διδάσκει κάτι καινούργιο κάθε μέρα, αλλά το ένα μάθημα που ξεχωρίζει είναι η «σημασία της σύνθεσης» στο χαρτοφυλάκιο ενός νέου επενδυτή».
Επιπλέον, τονίζει τη σημασία της επιλογής μακροχρόνιων σχέσεων με εξαιρετικές εταιρείες.
«Το πιο σημαντικό μάθημα που αντλήθηκε κατά τη διάρκεια τριάντα ετών είναι η σημασία της κατανόησης της σύνθεσης. αν το κάνετε, τότε έχετε κερδίσει ένα σημαντικό μέρος του αγώνα για οικονομική ελευθερία», σύμφωνα με τον Δαμάνη.
«Το πρώτο μάθημα είναι ότι κάποιος κάθεται στη σκιά τώρα επειδή κάποιος φύτεψε ένα δέντρο πριν από πολλά χρόνια», απάντησε όταν ρωτήθηκε ποιο είναι το μεγαλύτερο του από ένα φέρουν στην αγορά ήταν.
Συμπέρασμα
Κανείς δεν μπορεί να παραβλέψει το όνομα του RK Damani όταν απαριθμεί τα ονόματα επιτυχημένων Ινδιάνων. Αν και διατηρεί ένα πολύ μέτριο προφίλ, η άνοδός του στην επιτυχία ως επιχειρηματίας ήταν αρκετά αξιοσημείωτη.
Είναι πολύ σαφές από το γεγονός ότι είναι ένας από τους λίγους εκλεκτούς αυτοδημιούργητους εκατομμυριούχους που ξεκίνησαν χωρίς τίποτα και έφτασαν στη φήμη με αφοσίωση, αποφασιστικότητα και προνοητικότητα.
Το παράδειγμα της ζωής του RK Damani καταδεικνύει την αξία του να βλέπεις αξία νωρίς και να κάνεις επενδύσεις, διατηρώντας παράλληλα τη μεγάλη εικόνα στο μυαλό.
Η κριτική σκέψη είναι πιο σημαντική στο χρηματιστήριο από την προσέγγιση «χτύπησε και χάσεις». Ο Ρ.Κ. Δαμάνη είναι ένας από τους πολλούς μεγάλους επιχειρηματίες και επενδυτές που έχουν αναπτυχθεί κάνοντας λάθη και εφαρμόζοντας τα μαθήματα που πήρε για να πετύχει ακόμη περισσότερο.
Ο Δαμάνη επέλεξε να ακολουθήσει το χρηματιστήριο, αν και δεν είχε καλή εμπειρία στους ακαδημαϊκούς του. Αλλά ακολούθησε το πάθος του και έχτισε μια κερδοφόρα καριέρα αφού είδε τις δυνατότητες της αγοράς.
Πρέπει να διαθέτετε τις απαραίτητες αναλυτικές ικανότητες, πληροφορίες και διορατικότητα για να πετύχετε στον κόσμο των συναλλαγών, όπως ο Damani.
Τέλος, οι επιτυχημένοι έμποροι είναι πάντα έτοιμοι να αναλάβουν ρίσκα και να αντιμετωπίσουν τυχόν απώλειες και όχι απλώς να βυθιστούν στον κόσμο των συναλλαγών μόνο με τα αστέρια τους.
Αφήστε μια απάντηση