Consistência e perseverança em seu trabalho são consideradas uma referência de sucesso.
Enquanto para outros, é tipicamente descrito como um caminho de sucessos e decepções, mas para Radhakishan Damani, é um pouco diferente.
O Sr. Damani experimentou perdas em vários de seus empreendimentos. Ainda assim, ele aprendeu com eles e mudou sua estratégia a seu favor. Ser um observador e ouvinte habilidoso ao longo de sua jornada aumentou sua estatura como empresário e investidor.
Sobre RK Damani
Radhakrishnan Damani nasceu em uma família Marwari, um dos poderosos grupos econômicos da Índia. Ele deixou a faculdade cedo e começou a trabalhar como corretor da bolsa ainda jovem na Dalal Street.
No entanto, ele rapidamente começou a comprar ações depois de perceber que deveria começar a investir para ganhar dinheiro de verdade. Logo, com a ajuda de suas estratégias de negociação e investimentos em ações multi-bagger, ele começou a transformar seu investimento em lucro.
Filosofia de investimento de RK Damani
Damani se tornou o maior acionista individual quando o HDFC Bank abriu seu capital em 1995.
“Você não pode permanecer na Peddar Road (um dos locais mais caros de Mumbai) às custas de Dharavi (a maior favela de Mumbai)”, disse ele em resposta a uma pergunta sobre por que investiu aqui quando tinha outras opções disponíveis com avaliações mais baixas.
Na carteira de Damani, a HDFC acabou subindo para o topo das ações multibagger.
Ele freqüentemente brigava com Harshad Mehta como comerciante, geralmente inclinado para o lado pessimista. Quando Harshad tentava jogar com o mercado, Damani costumava apostar no lado oposto. Eventualmente, quando o golpe Harshad Mehta foi descoberto em 1992, o mercado despencou e Damani teve lucros enormes.
Na casa dos 20 anos, ele ainda era um novato na indústria de corretagem, então, em vez de negociar, ele preferiu estudar mercado de ações estratégias especulativamente.
Ele se registrou no SEBI aos 32 anos e fez seu primeiro investimento. Como resultado de seu sucesso comercial, ele rapidamente entendeu que poderia ganhar dinheiro investindo em multinacionais. No entanto, ele nem sempre teve sucesso e sofreu algumas perdas ao longo do caminho. Mas ele também cresceu como resultado deles.
O crescimento, fluxos de caixa, e previsibilidade da empresa foram examinados por RD usando seu avatar altista.
Sua afirmação, “Tudo o que aprendi na vida foi investindo”, nos dá uma boa ideia disso.
Ele adquiriu uma franquia Apna Bazaar de 5,000 pés quadrados em Nerul e outra em Navi Mumbai em 1999, quando o varejo ainda era um pequeno mundo na Índia, junto com o Damodar Mall. O Apna Bazaar foi fundado e adquirido pela D-Mart dois anos depois.
Do investimento à construção de negócios
Após mudar o rumo do trabalho, passou de investidor a varejista.
No entanto, ele não pisou no método convencional!
Em vez disso, ele se concentrou mais em abrir lojas perto das casas das pessoas do que abrir lojas em shopping centers. Ele tentou oferecer valor pelo dinheiro enquanto satisfazia a maioria das necessidades diárias dos clientes.
D-Mart tem um plano de negócios simples:
- Eles pagam menos pelos produtos comprando-os em grandes quantidades e depois oferecendo o mesmo por menos dinheiro sem subcotação.
- Como um investidor experiente, Damani tinha uma compreensão completa do mercado, o que lhe permitiu manter os sentimentos dos investidores otimistas em relação à empresa. Seu maior trunfo era a maneira como ele interagia com os fornecedores.
Por exemplo, a D-Mart modificou o cronograma de pagamento padrão da indústria FMCG, que era de 12 a 21 dias, para que o pagamento fosse feito ao fornecedor no 11º dia. Isso garantiu boas condições de pagamento.
Sobre seus investimentos
Alguns de seus investimentos mais significativos são 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure e ICRA, entre outros.
Além disso, Radhakishan Damani investiu pela primeira vez nas empresas de defesa, entre elas a Astra Microwave Products, a empresa do Grupo Kalyani BF Utilities, com 1.3% de participação, e a Mangalam Organics, com 2.17% de participação, tudo durante o trimestre encerrado em Junho de 2020.
Para aumentar sua riqueza, ele tomava decisões com base no estado do mercado. Ele gradualmente se tornou um investidor de longo prazo e concentrou a maior parte de seus investimentos em empresas com fundamentos sólidos.
Além disso, ele aderiu à filosofia de comprar ações de alta qualidade a preços de barganha e mantê-las por cinco a dez anos, aproveitando assim as oportunidades de mercado para gerar lucros substanciais.
Rakesh Jhunjhunwala gerou lucros usando a mesma estratégia de venda a descoberto.
Damani valorizava seus clientes, fornecedores e parceiros de negócios. Suas lojas DMart seguem o mesmo princípio e se concentram em oferecer produtos baratos a preços atraentes.
Para garantir que ele receba suprimentos a um custo barato e os venda a um preço reduzido, ele prefere pagar seus fornecedores e comerciantes em um dia na maioria dos casos. O fato de suas lojas nunca ficarem sem mercadorias é apenas um fator.
Além disso, ele preferia simplesmente observar e observar outros participantes do mercado em seus primeiros anos e aprender com eles. Manu Manek, então o participante mais ativo do mercado, usava estratégias específicas do mercado de ações e entendia seu processo de investimento.
Quando o mercado de ações do conhecido investidor Harshad Mehta estava sendo manipulado na década de 1990, ele ganhou dinheiro com vendas a descoberto, vendendo primeiro e comprando depois.
Damani poderia reconhecer o pulso do mercado e tomar decisões de acordo com ele. Ele começou a vender a descoberto depois que Harshad Mehta investiu substancialmente fundos bancários na compra de ações e aumentou seu valor.
Mehta comprou ações da ACC, que subiram de 200 para 9000, mas os fundamentos da empresa não sustentaram os aumentos. À medida que as avaliações de mercado disparavam, Damani também sofreu algumas perdas.
No entanto, ele começou a vender a descoberto aquelas ações específicas nas quais Harshad Mehta estava fazendo investimentos significativos depois de perceber que estava manipulando o mercado. Ele fez isso porque sabia que as ações cairiam. E quando o SEBI revelou o golpe de Harshad Mehta em 1992, ele obteve um bom lucro, aumentando assim seu valor pessoal.
Entrada para Investir em Valor
Após alguns anos de investimento, o Sr. Chandra Kant Sampat, um investidor em valor, o encorajou a investir em valor. Sampat já havia feito uma grande fortuna com a ajuda de investimentos em valor. Para fazer investimentos de longo prazo, Damani posteriormente começou a praticar o investimento em valor.
Além disso, ele comprou ações de baixo para cima com excelentes fundamentos a preços mais baixos e as manteve por um longo tempo para gerar ganhos; dois exemplos são GATI e TCI.
Quando todos os bancos PSU estavam indo bem na década de 1990, ele investiu no HDFC Bank em 1995, prevendo que “Dharavi permanecerá Dharavi e Peddar Road será Peddar Road, espere e veja”.
Ele comprou várias ações da VST Industries por Rs. 85 em 2000. Hoje, a ação vale mais de Rs. 3600. Ele também investiu na Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI e algumas outras empresas, colhendo enormes recompensas ao longo de cinco a dez anos.
Investir em empresas de alta qualidade a uma taxa de desconto e mantê-las por muito tempo permitiu ao Sr. Damani gerar lucros significativos.
Lições de investimento para aprender com RK Damani
Uma pessoa de sucesso pode ser distinguida da multidão pelo seu planejamento. Alguns empresários e investidores renomados vêm à mente quando falamos em estratégia.
O rei do varejo da Índia, Sr. Radhakishan Damani, é um exemplo que descobriu o mercado de ações e ganhou destaque como investidor de longo prazo.
1 Mantenha o foco no Longo prazo
O investimento em valor era um dos principais princípios de investimento de RK Damani. Como investidor, seu principal objetivo era comprar ações subavaliadas com uma sólida chance de obter lucro no longo prazo.
Ele manteve a mesma filosofia quando se tornou empresário.
Sempre que ele queria abrir uma loja, ele sempre comprava o terreno em vez de alugá-lo. O D-mart acaba fazendo economias significativas nos custos de aluguel graças a ele.
Para entender o mundo comercial, você deve possuir as habilidades analíticas, informações e visão necessárias, assim como Damani. Comerciantes de sucesso estão sempre dispostos a correr riscos e sofrer perdas. Eles não apenas correm para o mundo das negociações e esperam pelo melhor.
2 Dê pequenos passos para torná-lo grande
Damani demorou para se abrir. Como resultado, seu comando sobre a cadeia de suprimentos melhorou. Damani manteve sua reputação de amigo do fornecedor e concentrou-se na lucratividade, mantendo-a em pequena escala.
Consequentemente, o D-mart tem sido lucrativo todos os anos em suas quase duas décadas de operação.
3 Paciência
Se você quer fazer algo, deve ter entusiasmo e paciência para ir atrás.
Ele enfocou um aspecto emocional que fala sobre a importância de ter paciência mesmo quando as situações não estão indo bem.
Em comparação com as lojas controladas por Ambani e Biyani, o D-Mart, lançado há 16 anos, tem apenas 119 locais em alguns estados.
Mas por que?
Damani escolheu um ritmo lento, permitindo que ele se concentrasse na lucratividade em vez do crescimento rápido. Por esse motivo, o D-Mart não fechou um único local desde que iniciou suas operações e gera mais dinheiro por local do que qualquer um.
4 Mantenha uma ficha limpa
Ao contrário da maioria de seus negócios rivais, Damani sempre paga seus fornecedores integralmente, em contraste com o padrão da indústria de 30 a 40 dias de crédito. Dentro de dois a três dias, ele geralmente paga seus fornecedores.
Permitiu-lhe conhecer os seus vendedores e fornecedores e manter relações fortes com eles. É por isso que os estoques na loja nunca estão baixos.
5 Ignore sentimentos de rebanho
Ele inicialmente adotou métodos financeiros populares quando investiu na Dalal Street. Ele reconheceu que quando abandonou o instinto de rebanho e manteve seu plano, começou a ganhar dinheiro.
Portanto, ele começou a se concentrar em localizar ações com potencial de lucro a longo prazo.
Quando se tornou empresário, manteve a mesma abordagem. Ao contrário de seus concorrentes, ele expandiu gradualmente e as marcas disponíveis em seus pontos de venda são limitadas. Damani evitou abrir lojas dentro de shoppings, o que lhe permitiu economize muito dinheiro e fornecer mercadorias a preços mais baixos.
6 Capte o interesse local
Damani construiu uma rede confiável de distribuidores e varejistas.
Sua abordagem discreta às operações permitiu que ele continuasse obtendo lucro. É evidente pelo fato de que o D-mart não fechou um único local desde sua fundação em 2002.
7 Compre na baixa e venda na baixa
Oferecer aos clientes bens de consumo de uso diário a preços exorbitantes era algo em que Damani era bem versado. Em contraste com o padrão da indústria de semanas, uma de suas estratégias era pagar seus vendedores e fornecedores em dias.
Eles fornecem as mercadorias a um preço mais baixo em vez de pagamento antecipado. A economia de custos foi repassada aos seus clientes, garantindo um fluxo de negócios estável.
8 Sem frescuras
Damani sabia que o objetivo de seu negócio era oferecer bens de consumo a custos reduzidos. Sem gastar esforços desnecessários, ele alcançou seu objetivo.
Suas lojas são decoradas com simplicidade e oferecem uma pequena seleção de mercadorias. O preço baixo é o único atrativo para os visitantes.
Sua aparência física também reflete essa qualidade. Ele simplesmente veste uma camisa branca e calça, ganhando o apelido de “Sr. Branco e Branco”.
9 Deixe seu trabalho falar por você
Damani mantém um perfil discreto, permitindo que ele dê toda a atenção ao seu trabalho. Sua ascensão silenciosa em uma economia em baixa é uma prova de sua dedicação inabalável ao seu trabalho.
Por exemplo, raramente ele deu uma entrevista para um jornal ou emissora de TV.
10 Simplicidade é a chave
Ele opera em um modelo de empresa simples, fornecendo produtos FMCG para clientes a preços mais baixos sem gastar muito esforço em localização e decoração elegantes.
Os clientes gostam de visitar o D-mart para obter produtos com desconto.
Ele destacou a “importância da composição” na carteira de um jovem investidor, dizendo que a chave para a composição é começar cedo e investir com sabedoria.
Ele diz: “O mercado nos ensina algo novo todos os dias, mas a única lição que se destaca é a 'importância da capitalização' na carteira de um jovem investidor”.
Além disso, ele destaca a importância de optar por relacionamentos de longo prazo com empresas de destaque.
“A lição mais importante aprendida ao longo de trinta anos é a importância de compreender a composição; se o fizer, terá vencido uma parte significativa da luta pela liberdade financeira”, de acordo com Damani.
“A primeira lição é que alguém está sentado na sombra agora porque alguém plantou uma árvore há muitos anos”, ele respondeu quando questionado sobre qual é sua maior lição de uma suportar mercado estava.
Conclusão
Ninguém pode ignorar o nome de RK Damani ao listar os nomes dos indianos de sucesso. Embora mantenha um perfil bastante modesto, sua ascensão ao sucesso como empresário tem sido notável.
Fica muito claro pelo fato de que ele é um dos poucos milionários que começaram do nada e chegaram à fama com dedicação, determinação e visão.
O exemplo da vida de RK Damani demonstra o valor de ver o valor desde o início e fazer investimentos, mantendo o panorama geral em mente.
Pensar criticamente é mais importante no mercado de ações do que a abordagem de acertar e errar. RK Damani é um dos muitos grandes empresários e investidores que cresceram cometendo erros e aplicando as lições aprendidas para obter ainda mais sucesso.
Damani optou por seguir na bolsa de valores, embora não tivesse uma boa experiência acadêmica. Mas ele seguiu sua paixão e construiu uma carreira lucrativa depois de ver o potencial do mercado.
Você deve possuir as habilidades analíticas, informações e visão necessárias para ter sucesso no mundo comercial, assim como Damani.
Por fim, os traders bem-sucedidos estão sempre prontos para assumir riscos e lidar com quaisquer perdas e não apenas mergulhar no mundo das negociações apenas com suas estrelas.
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